Cum să faci ceea ce trebuie
Zile de lucru distribuitor corect
La simpozion au participat reprezentanți ai 94 de companii de dealeri (800 firme cu acordul de dealer cu „Dilayn“). Deveniți un dealer „Dilayn“ ușor - nu are restricții cu privire la dealeri în valoare minimă obligatorie de vânzări lunare. Potrivit CEO-ul „Dilayn“ Sergei Eskin, chiar și faptul că nu luni în timpul alegerilor, numărul de dealeri a crescut cu 2 - 3 pe săptămână. În general, „Dilayn“ tehnologie poate oferi servicii de la 3.000 de dealeri, astfel că saturația este încă departe.
Aceasta companie de distribuție inițial construit pe baza unor tehnologii, și să se abțină sunat cuvintele Simpozion: „Lucrul dreptul de a face corect. Suntem deja doi ani de a face ceea ce, asa ca am corecta firma de distributie „- nu este intamplatoare.
În prezent, „Dilayn“ are contracte cu 28 de producători. În ceea ce privește vânzările pe primul loc în circulație sa ocupă imprimante și echipamente de rețea Hewlett-Packard (45%), al doilea - de servere Compaq, a treia - matrice imprimante Epson (cererea pentru aceste dispozitive este, cu toate că nu cresc, ceea ce indică faptul că o bază de utilizator stabilit) și al patrulea - monitoare ViewSonic (10% din cifra de afaceri). Sergei Eskin a remarcat faptul că succesul ViewSonic a fost neașteptată pentru „Dilayn“.
Jumătate din afaceri „Dilayn“ a reprezentat pentru Moscova și zona de la Moscova, iar în ultimul an ponderea Moscovei a crescut cu 10%. Potrivit domnului Eskin, „bani este retras din regiunile și să se stabilească la Moscova.“
Tatarstan, cu propriul guvern, nu prins în această vară, ca și celelalte regiuni. Potrivit domnului Eskin, ordinele au fost în cazul în care există o redresare economică reală.
țările CSI nu sunt mulțumiți cu taxa românească, astfel încât acestea să cumpere aici doar atunci când este absolut necesar.
Pe parcursul anului trecut, „Dilayn“, a încheiat un contract cu firme din SUA Robotică (modem-uri) și Creative Labs (carduri de sunet). Deja în timpul simpozionului a fost anunțat un acord de distribuție cu un nou furnizor - Cisco Company, un producător de echipamente de rețea. „Dilayn“ va lucra cu divizia Cisco Pro această companie specializata in furnizarea de echipamente de rețea pentru întreprinderile mici și mijlocii, în primul rând - pentru grupuri de lucru, folosind o rețea locală cu un număr mic de unități și de schimb de date de mare viteză (dezvoltatori, CAD, etc. ) .. „Dilayn“ se așteaptă ca interesul pentru produsele acestei companii va arata integratori de sisteme care se concentrează pe un număr mic de producători și care caută hardware și software produse compatibile.
Termenul obișnuit de performanță în „Dilayn“, în prezența mărfurilor în depozit este o zi după comanda. Cu toate acestea, introduse și extinse expediere (cu taxa suplimentară corespunzătoare pentru urgență): atunci când face plata și de a primi la data decontării (plata la 11:30, recepție - după ora 16:00). Până la 10 - 15% din produsele sunt acum livrate la client la birou sau la aeroport.
Simpozionul „Dilayn“ este acum cel mai bine
Aceasta corespunde cu valoarea cuvântului „simpozion“
„Avem puțină experiență în utilizarea Web, așa că sperăm că pentru ajutor. Am avut un bun simt de cât de mult costă să ne comanda. Web - acesta este cel mai ieftin mod de a reduce costurile. Dacă el este obișnuit, putem reduce prețul și veți obține un avantaj competitiv pe piață „, - a declarat în discursul său Sergey Eskin.
Aleksey Leontev (director general al RPI, București): „“ Dilayn „are o distribuție foarte strânsă și tehnologia par a fi foarte mândru de ea. Dar schema sa [distribuție] este proiectat pentru firma regională mijlocii și mici și nu este întotdeauna potrivit pentru proiecte la scară largă. În proiectele mari lucrăm cu Merisel, care are o politică mai flexibilă, în special, este mult mai ușor să cadă de acord asupra unui împrumut. "
„Pentru noi cel mai important lucru - prezența mărfurilor în stoc la distribuitor și în momentul primirii ordinului, - a declarat Victor Mikheev, director de marketing al“ Fort Dialog „(Naberezhnye Chelny). - Mașina merge la Moscova, o dată pe săptămână, iar dacă nu am timp să-l descărcați în timp, ai pierdut șapte zile ". Printre semnificative dezavantajele de a lucra cu „Dilayn“ Dl Mikheev a luat nici o linie de credit timp de 3 - 5 zile.
Vladimir Bells (îngrijorare „Robur“, București) consideră că „Dilayn“ se concentrează în principal pe dealeri regionale, în calitate de clienți cu Moscova, el lucrează foarte neoperațională. „Robur“ plasa comenzi „Dilayn“, în prezența mărfurilor în depozit, iar clientul este de acord să aștepte. El a menționat, de asemenea, lipsa de suport tehnic pentru dealeri. Adică. Dacă aveți întrebări sau probleme cu un anumit produs trebuie să se aplice RSI, LANIT sau reprezentantul producătorului.
A anunțat o nouă inițiativă la simpozionul „Dilayn“ de creditare dealeri prin intermediul băncii „Capital“ sub 30% pe an în valută străină și preplătite 30% din valoarea creditului, mulți dealeri nu a provocat entuziasm, pentru că puteți obține un împrumut mai bun rublă.
Simpozionul a fost, de asemenea, a anunțat că societatea „Dilayn“ începe de transport maritim prin ordine de plată, dar numai pentru acele bănci pe care le consideră a fi de încredere, este de a lua pentru 1% din valoarea comenzii.
Tehnologie ca bază pentru afaceri
Potrivit Evgenia Veselova, trebuie să se facă distincția între două lucruri.
Primul - pentru a menține depozit. Această sarcină tactică. tehnologiei și sistemelor informatice au fost înființate înainte de apariția „Dilayn“. Este important să avem logica corectă a muncii decât software-ul propriu-zis. La rezolvarea acestei probleme se execută model matematic complicat, care este implicat în afaceri reale. Eskin și acționează ca un programator care, observând sistemul, ajustează coeficienții de ecuații, asigurându-se că modelul a funcționat în mod eficient. „Și această parte a sistemului, cum funcționează, eu admir“, - a spus el.
A doua problemă - alegerea produselor, negocierea cu furnizorii despre preturi, etc. Este mai puțin formalizable aici mai viziunea necesară a pieței ... Și această parte - know-how-ul companiei cele mai protejate.
Cu aceasta a fost de acord, și Anatoli Karachinskiy: „Sistemul de formare a comenzilor“ Dilayn „- aceasta este cea mai mare know-how, pe care le deține. Acest sistem se bazează pe modele matematice complexe. "
Sergey Eskin Educație matematician. În plus, el a dobândit experiență de lucru în Merisel. Când am întrebat diferența dintre modelul „Dilayn“ pe modelul Merisel, dl Eskin a spus că „Dilayn“ este mult mai dificil, pentru că SUA nu are probleme cu logistica, - bunurile sunt livrate de oriunde in tara pentru o zi. „Dilayn“ este obligat să păstreze două consolidare de depozitare (în Finlanda și Statele Unite).
Se spune că neajunsurile noastre - continuarea meritelor noastre. Dealeri numit prezența aceleiași tehnologii, lipsa de eșecuri stupide, pierderea de bani din fondul „Dilayn“. În plus, toată lumea cu care am vorbit, a remarcat stabilitate „Dilayn“, echipa care dealerii lucra cu reprezentanții de vânzări permanenți.
În timpul drumul înapoi la Moscova, am încercat să conta cât de mulți sunt acum doar în Moscova distribuitori firme. Cu mutare a eșuat apel aproximativ două duzini. Unii dintre ei cresc foarte repede. Pot exista în acest alt mod de afaceri de distribuție, sau calea „Dilayn“ - singurul posibil? Potrivit domnului Veselova, by-pass „Dilayn“, probabil, posibil, dar foarte dificil, pentru că eu încă mai trebuie să rezolve cumva problema de a crea tehnologia potrivita.
Din discursul lui Anatoly Karachinsky
Business - este un astfel de lucru, atunci când riști ceva. Furnizorul prezintă riscul ca produsele nu au dispărut. Distribuitor risca bani prin achiziționarea unui depozit sau de cumpărare suficient. Cel mai mare dealer de risc - este de a alege vânzătorii greșit, pentru că nimeni nu datorează nimic nu poate garanta.
Crearea „Dilayn“ sa datorat faptului că ne-am rezumat prea des. Alege-furnizori de încredere.
Internetul obiectelor - o tendință care deja schimbă în mod dramatic de afaceri la nivel mondial. Și, deși unii încă cu ...
Centrele de service SC „Paladin“ să efectueze diferite tipuri de întreținere de calculator Hewlett-Packard ...
experiențe multiple ale companiilor românești și străine au arătat că software-ul pentru managementul serviciilor IT ajută la simplificarea ...
„Teritorială Generare Compania № 11“ (OAO „TGC-11“), una dintre cele mai mari companii de energie termică din ...
Ferrari Company - unul dintre liderii mondiali în proiectarea, construcția, fabricarea și vânzarea de cele mai ușor de recunoscut masina sport de lux. Pentru a îmbunătăți eficiența și pentru a simplifica gestionarea proceselor lor interne, compania a decis să pună în aplicare Infor® LN sistem de planificare a resurselor întreprinderii.
Creșterea economiei digitale conduce la schimbări rapide și majore în cadrul organizațiilor. departamentele IT se confruntă cu cereri pentru a oferi utilizatorilor de aplicații și servicii mai rapide.
Potrivit unui raport recent al Aberdeen Group «Valoarea de actualizare ERP: managementul tehnologiei moderne,“ compania, implementarea ERP-sistem modern semnificativ inaintea competitorilor lor.
Sarcina principală a depozitării - perfecte onorare a comenzilor. Modulul de control al inventarului, care este o parte a soluției pentru planificarea resurselor întreprinderii (ERP), rezolvă această problemă într-un depozite foarte mici și mici.
La un moment în care datele devine un activ valoros pentru mediul de afaceri, protejându-l transformă într-una dintre cele mai importante sarcini. Produsele companiei permit Veritas să o rezolve în mod eficient în orice, sistemele de informații pentru clienți de configurare.