Cum să convingi oamenii să spună „da“ - vânzarea drepturilor
În acest articol vă va învăța:
Cum de a face o ofertă (produs sau serviciu), nu poți refuza?
Fiecare antreprenor și vânzătorul vrea să primească de la răspunsul pozitiv al clientului. Dar nu toată lumea reușește să realizeze acest lucru. Pentru a oferi un rezultat bun trebuie să-l faci corect. Există câteva reguli importante care ajuta la reducerea numărului de eșecuri. Pentru a avea succes, este important să le folosească.
fara probleme oferta
Orice persoană interesată poate deschide o întreprindere privată, dar pentru a reuși în afaceri este nu toată lumea poate. Pentru a face acest lucru, este important să învețe cum să facă o ofertă pe care oamenii nu pot refuza.
Puncte importante pentru succes:
1. Cunoașterea vânzătorul ofera produse nu numai cei care sunt interesați. El este capabil să convingă un om care nu a vrut să cumpere nimic.
Omul nu este interesat de cumpărare, astfel încât, chiar nu doresc să ia în considerare propunerea, atunci vânzătorul încearcă să influențeze opinia sa.
2. nu vinde produse și vise. Utilizatorii pot parte cu banii lor la cea mai mare dorință, în cazul în care se pare că va beneficia și de bucurie în viață. De exemplu, o femeie care vrea să piardă în greutate, cumpara broccoli, cu toate că ea nu o iubesc. Ea știe că va fi pozitiv și dispus să-l consume în alimente.
Prin urmare, accentul pe realizarea obiectivelor în viitor, mai degrabă decât cu privire la beneficiile care urmează să fie primite astăzi.
3. Credința că produsul este cel mai bun de pe piață. Această credință are capacitatea de a sări la om.
În cazul în care vânzătorul are îndoieli cu privire la a oferi produse care fac sens pentru a face afaceri pe dispare, deoarece această incertitudine este transferată clienților, determinând vânzări să sufere.
4. Folosind diverse forme de propoziții, care lucrează cu persoane diferite, recunoscând starea de spirit și de alți factori, experimentele trebuie efectuate.
Prezența unei astfel de experiență este cel mai bun mod de a învăța să facă oferte și de a obține un răspuns pozitiv. Este necesar să se găsească o abordare a fiecărei persoane, pentru a fi în măsură să fie de acord și să acționeze cu curaj și fără întârziere. Singura modalitate de a învăța cum să-și vândă cu succes.
Cum să convingi oamenii să spună „da“
Povestea clientul de mail Gmail ne ajută să înțelegem cum să obțineți un răspuns pozitiv din partea utilizatorilor.
Oamenii întotdeauna vor să obțină ceva inaccesibile sau exclusive. Acesta poate fi teste gratuite ale produsului propus. Astfel, furnizarea exclusivă sau limitate risipește îndoielile și elimină frica de utilizator în utilizarea sa. Adică, oferta este valoros într-o măsură mai mare. Un factor cheie - valoarea propunerii, care îndeamnă utilizatorul să accepte achiziția.
Metode pentru a crește valoarea produsului propus:
Oferta si cererea au o relație directă. Cu un număr limitat de mărfuri, cererea pentru aceasta este în creștere (și de multe ori prețul poate crește, de asemenea). Deficienta duce la influența lor psihologică și îi determină pe oameni să dorească ca într-un număr limitat.
Ofertă limitată este valabilă.
Lipsa de timp creează o limitare a acesteia. Această metodă contribuie la conversie, adică, creșterea procentului de vizitatori care sunt de acord să oferi livrate.
Cu toate acestea, această deficiență nu acționează asupra tuturor propunerilor. Acesta funcționează bine cu o propunere pentru a descărca programe de încercare gratuite.
limitată în timp și oferta de cantitate.
Propunerea, care este limitată în intervalul de timp și de un mare succes. Oamenii se tem că nu reușesc să cadă de acord asupra celei mai bune oferte și acționează decisiv și rapid.
2. Efectul imitare
Fiecare persoana are o dorinta de a imita pe cineva în societate. Omul face acest lucru la un nivel subconștient. Prin urmare, în cazul în care clientul vede numărul de persoane care au profitat de aceasta oferta, aceasta va cadea de acord. Cei mai mulți clienți, cu atât mai valoros pare să ofere.
Oamenii acționează pe probe în cifre concrete. De asemenea, propunerea ar trebui să fie cea mai relevantă pentru publicul. Aceasta este, de a face într-o propunere mai concretă. Formularea trebuie să fie clară și precisă în raport cu publicul.
Aceste metode vor aduce, fără îndoială, un efect bun. Oferta va deveni mai atractive și mai relevante.
Cu toate acestea, trebuie amintit că formularea propunerii trebuie să respecte conținutul. Nu poți înșela oamenii, în caz contrar acesta va aduce consecințe rele.
vânzări Psihologie
Pentru a atinge succesul în vânzări nu este atât de mult cunoștințe importante ca și capacitatea de a le pune în aplicare, capacitatea de a găsi o abordare a clienților și dezvoltarea vorbirii convingătoare. oameni Influența capabile de o personalitate remarcabilă. Vânzătorul trebuie să câștige încrederea unui potențial cumpărător.
1. Factorul principal - încrederea
O parte integrantă a capacității de a vinde este abilitatea de a stabili o relație de încredere cu clientul. Aceasta este, vânzătorul trebuie să găsească o abordare individuală pentru fiecare client. Argumentele se bazează pe informațiile care sunt de interes pentru om. Asta este, este necesar să se ia în considerare dorințele, nevoile și posibilitățile clientului.
Dacă vă trateze persoana ca un prieten, să-i arate un interes autentic, el va începe să aibă încredere și va asculta sfatul vânzătorului.
Este important să se asculte cu atenție dorințele persoanei și de a alege produsul potrivit pentru el, pune-te în locul lor și imagina ce are nevoie.
Cu cât înțelegerea omului, cu atât mai probabil să evalueze în mod corespunzător și se adapteze la ea. Atitudinea și înțelegerea persoanei joacă un rol important. Ar trebui să fie adaptat la faptul că clienții sunt prietenoși și aranjate pentru a asculta.
4. Nu încercați să convingă și să convingă
Pentru a convinge clientul poate lua o lungă perioadă de timp.
În cazul în care cumpărătorul într-adevăr a fost convins că el a arătat încredere și va reveni din nou.
Pentru a obține vânzător de calificare trebuie să asculte clientul cu atenție și să încerce să prindă toate micile detalii, astfel încât el va fi capabil să aleagă cea mai bună soluție, care va fi benefic pentru cele două părți.
5. îngrijire pentru clienți
Menține relații bune cu clienții regulate. Chestionarea ca viața sau sănătatea unei persoane va fi bună impresie ultimei întâlniri, și el vrea să vină înapoi și să cumpere ceva.
Condiții de vânzare pe Internet
„Marketing“ site-ul are o informații detaliate și specifice cu privire la produse sau servicii. Specificul cel mai important punct.
Cum de a crea un „De vânzare“ site-ul web?
Există mai multe opțiuni de site-uri pentru vânzări. Dacă există un singur produs sau o cantitate mică, puteți folosi „specialist site-ul.“ Pentru orice propunere creează o pagină separată, cu o descriere detaliată a mărfurilor. Pentru numărul mediu de produs este potrivit „site-ul companiei.“ Lucrul sistem director. Pentru vânzările pe internet are nevoie de un magazin online.
Cum de a oferi o mai bună?
Formularea propunerii ar trebui să conțină informații exacte cu privire la produs, descrierea acestuia, prețul, performanța. Pentru furnizarea de servicii utilizează un portofoliu sau exemple de lucrări similare implementate anterior.
Cel mai adesea principalul factor in alegerea unui produs este prețul. Cumpărătorul decide pentru sine dacă este sau nu cumpere produsul sau să caute o opțiune alternativă ar putea. În cazul în care clientul nu găsește informațiile dorite, aceasta dispare.
Pentru a vorbi despre produsele de care aveți nevoie din partea beneficiile pe care se pot obține client. O metodă foarte eficientă, oamenii au convins imediat că propunerea are sens.
Descrierea ar trebui să fie informativ și util. Chiar și texte lungi cumpărători citit. Cei care au o atitudine responsabilă pentru achiziții prin intermediul internetului, studiind cu atenție informațiile privind mărfurile, care sunt dispuși să cumpere. Ei sunt dispuși să-și petreacă timpul pe el, pentru că își dau seama de importanța acestei proceduri.
Folosind toate regulile, puteți crea un site care va fi un succes în afaceri, și va fi în cerere în rândul cumpărătorilor.