Cum să atragă și să păstreze furnizori de înaltă calitate

Pentru a atrage și păstra furnizori de înaltă calitate, clienții au nevoie pentru a construi în mod corespunzător relațiile cu cercul de potențiali furnizori, pentru a le motiva pentru o cooperare fructuoasă. Orice furnizor dorește să stimuleze profiturile, de a genera venituri suplimentare și să suporte cheltuielile rezonabile (costul per client).

Și, din moment ce el vrea costul de achiziție și menținerea clientul ca clientul nu a fost mai mare decât media, atunci clientul este necesar pentru a încerca să reducă costurile de participare la licitație de interes pentru furnizorul său.

Puteți face acest lucru prin automatizarea activității de cumpărare a întreprinderii cuplat cu o pereche de simplu, dar dovedit practici de management eficiente. În acest caz, clientul și optimiza resursele pentru organizarea și desfășurarea achizițiilor în paralel cu crearea unor condiții adecvate pentru dreptul de al furnizorilor.

Prin automatizarea achiziției presupune crearea unui anumit sistem (platforma de tranzacționare electronică, SRM, etc.), care este capabil să rezolve o mulțime de sarcini, inclusiv efectuarea de planificarea achizițiilor, desfășura licitații, monitorizează executarea contractelor, și așa mai departe. D. Voi insista asupra modalități de a atrage și retenția furnizorilor în etapa de pregătire și derularea procedurilor de achiziție.

Cum de a separa grâul de neghină

Ca parte a pre-calificare, care este o trecere pentru oferte viitoare, clientul poate specifica dacă sau nu capacitatea de producție furnizor, care sunt condițiile de aprovizionare și de decontare, dacă furnizorul este dispus să se integreze sistemele lor cu platforma de tranzacționare electronică, și așa mai departe. D. pre-calificare pentru un furnizor scutit perioadă determinată privind confirmarea cerințelor de calificare pentru participarea la fiecare negociere, reducând costul ambelor contrapărți.

Selectarea furnizorilor potriviți, clientul folosește sistemul le invită să participe la procedurile de achiziții publice. Dar nu faptul că cei mai buni furnizori de ei înșiși și-a exprimat dorința de a lucra cu un anumit client. Uneori este de ajutor pentru a găsi furnizorul dreapta pe piață și să trimită o invitație personală pentru a deveni furnizorul dumneavoastră, fără a trece abilități.

Miser plătește de două ori

În plus, furnizorul merge să lucreze direct cu sistemul de e-achiziții publice. Aici, totul ar trebui să fie la fel de simplu și convenabil. Dacă de fiecare dată când un furnizor trebuie să participe la licitație, el începe să arunce fiori, este puțin probabil să se adauge puncte la client, economisind pe dezvoltarea de soluții automatizate. În acest „sistem economic“ de gestionare a achizițiilor este cel mai probabil să se manifeste probleme cu interfață și gradul de utilizare, precum și eșecuri ale sistemului intra și alte probleme care împiedică furnizorul de lucru confortabil și rapid.

Ce altceva poate localiza furnizorii? O condiție necesară pentru participarea la licitație - o șansă reală de a câștiga. Irosite tocmeală la locul o dată sau de două ori, furnizorul își dă seama că „prinde“ el nu este nimic, și doar du-te departe. Trebuie să înțelegeți: atunci când site-ul are un singur furnizor de calitate, acesta va fi, probabil, percepe un preț exorbitant, deci trebuie să aducă cât mai multe dintre acești furnizori pentru a crea o concurență de calitate. Este necesar să se mențină concurența pe teren, oferind o șansă reală de a câștiga furnizorii care oferă cele mai înalte produse de calitate, servicii și lucrări.

Dacă este vorba despre o situație excepțională, atunci când aveți nevoie pentru a menține un anumit furnizor, care este foarte importantă și importantă relație cu el, organizația poate intra chiar și într-un contract cu el pentru achiziționarea unui singur furnizor, pentru a menține interesul său. Și așa că nu stoarcerea prețurile, înainte de a putea efectua cererea de ofertă sau cererea de propuneri. Cu această abordare, astăzi clientul poate pierde bani, dar în viitor, în detrimentul concurenței rămase pe site-ul este un furnizor de calitate, clientul câștigă. De asemenea, este important de remarcat faptul că menținerea unui nivel suficient de concurență a furnizorilor cu privire la toate achizițiile - este bun, dar pentru a crea cele mai bune condiții este mai oportun pentru furnizorii de grupuri de produse cheie.

Pentru achizițiile eficiente ar trebui să fie o concurență este furnizori. Prin ea însăși, aceasta nu apare, ar trebui să fie lucrat, inclusiv pentru a investi în instrumente și tehnologii.