Cum de negociere colectivă - Locuri de muncă și cariere - altele

În mod clar defini ceea ce vrei, dar asigurați-vă că pentru a menține în stoc o serie de opțiuni câteva oferte. Cu cât este mai experimentat negociator, mai flexibil și mai capabil pentru a căuta tot felul de opțiuni.

Buna pregătire pentru negocieri de grup implică prezența a cel puțin trei strategii posibile. În plus, ar trebui să ia în considerare toate posibile contra-strategie a inamicului. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de o idee clară despre componența negociatorilor de partid, pe de altă parte, responsabilitățile lor profesionale, calitatile personale, chiar și posibilele motive ascunse.

Asigurați-vă că pentru a asculta argumentele tuturor părților. Introducerea în negocieri, să evalueze modul în care obiecțiile motivate și rezonabile pentru prietenii tai.

Fiți pregătiți să facă concesii, desigur, într-o anumită măsură. Desemnați pentru ele însele dincolo de limitele și să nu-l trec în timpul negocierilor. Dar negocierile nu ar trebui să semene cu un schimb de ultimatumuri. Toți dintre voi nu a venit să caute dreptatea sau să indice în cazul în care adversarii lor adevărat loc și să se stabilească relația ta.

Nu apăsați la ultimul. Chiar și iepurele încolțit capabil înverșunare musca. Si daca ai toate cărțile și întărit argumentele nu conduc la o predare completă a inamicului.

Un negociator profesionist nu părăsește sala în semn de protest. Deci, pot lăsa politici. Ei stau la negocieri până la ultimul, până la forma acceptabilă într-un fel de acord. Sau cel puțin apariția unuia.

Alege momentul potrivit, mai ales dacă se tem că adversarii tăi pot schimba mintea lor în ultimul moment sau retragere. Cel mai bun moment pentru etapa finală a negocierilor - înainte de week-end. Cu cât este mai rapid, cu atât mai intensă, sunt întâlnirea și mai puțin probabil ca ei vor lua o turnură nedorită. Printre adversarii tăi găsi întotdeauna oameni grăbindu-se să se odihnească, iar el nu va permite ca negocierile să meargă într-o direcție neașteptată.

Adu specialiști. Este important ca la îndemână a fost întotdeauna un om capabil de clarificare la fața locului cu privire la problema actuală, în special în cazul în care nici una dintre părți nu își dă seama exact toate detaliile cazului.

În timpul grupului de discuții, este foarte important ca pe de cealaltă parte a mesei, în cazul în care stai adversarii tăi, așa cum sa întâmplat să fie cel mai bun membru pregătit de echipa ta. Când vorbește „față în față“, oamenii au încredere instinctiv observațiile depuse pe partea corectă. Ei subconstient le percep ca fiind corecte.

Nu interferează cu cealaltă parte vorbesc. Omule, ascultă cu atenție, pentru a reduce agresivitatea adversarului mai mult decât persoana care vorbește. dovedind superioritatea lor pe cale orală, drept, precum și drepturile și responsabilitățile, adversarii vor experimenta un sentiment de realizare și poate fi mai compatibil atunci când este vorba despre punctul.

Pentru a pune întrebări. Prezentarea ta ar trebui să solicite un răspuns detaliat și să încurajeze interlocutorii să vorbească mai mult. Aruncați întrebarea specifică „cine?“, „Unde?“ Și „când?“. Utilizați „cum“, „de ce?“, „De ce?“.

1. Angajatorul sau angajații necesitatea de a iniția negocieri privind un CD, prin notificare scrisă adresată celeilalte părți. Cealaltă parte este obligată să înceapă negocieri în termen de șapte zile de la primirea notificării. Colectiv de muncă la adunarea generală determină reprezentanții acestora, care au fost autorizați să negocieze. Prin angajatorul însuși acționează angajatorul sau reprezentantul său autorizat desemnat. Reprezentanții ambelor părți sunt de acord între ele termenii de referință al locului și agenda negocierilor. În acest caz, părțile au libertatea de a alege subiecte de discuție. Ordinea și momentul încheierii CD-ului, componența reprezentanților, locul de desfășurare a negocierilor sunt realizate prin ordin al societății și decizia reprezentanților forței de muncă.

3. După dezvoltarea proiectului pe un CD, acesta este supus discuției, revizuirea și aprobarea de către adunarea generală a angajaților. Dacă este necesar, reprezentanții angajaților solicita informații suplimentare din partea reprezentanților angajatorului, organele executive și a autonomiei locale, iar acestea sunt necesare în termen de două săptămâni pentru a da un răspuns pe fond.

4. Durata CD - de la unu la trei ani, după cum se indică în textul tratatului și. Acordul va intra în vigoare la data semnării de către ambele părți, sau la o altă dată stabilită în CD-ul. În cazul în care, la maturitate, părțile au convenit Ilis să modifice sau să încheie un nou, aceasta continuă să funcționeze vechi CD-uri. Contractul rămâne în vigoare, cu excepția cazului au existat schimbări în structura, denumirea organizației sau a conducerii. În cazul în care proprietarul este schimbat, vechiul CD-ul este valabil timp de 3 luni. În această perioadă, ar trebui să înceapă negocierile privind menținerea, revizuirea sau încheierea unui nou CD.

5. Modificări CD-ul curent se face prin acordul reciproc al părților, în conformitate cu termenii CD-ului. În cazul în care aceste condiții nu sunt determinate, modificările sunt efectuate în același mod ca și încheierea acestuia.

6. În urma semnării angajatorului, în termen de șapte zile necesare pentru trimiterea documentației de înregistrare notificare către organismul de lucru privind localizarea întreprinderii.