Cum de a vinde un stilou în interviu „dengodel

De ce vinde un stilou în interviu?

Când este acum sarcina tipic, tocmai a apărut și a început să câștige popularitate, mulți oameni, aceasta a cauzat o întrebare destul de logică: de ce este necesar angajatorului? Răspunsul la aceasta este același logică - pentru a evalua capacitatea de a vinde un candidat. De ce stilou? Da, tocmai acesta este subiectul care este întotdeauna la îndemână. Uneori, în loc de mâner sunt rugați să-și vândă un creion, o bucată de hârtie, agrafe de birou, dosar, și așa mai departe.

În cazul în care, cu toate acestea, poziția implică solicitantul să aibă o mulțime de experiență în vânzări și cunoașterea toate nuanțele, în acest caz, un astfel de dialog va identifica cât de mult un candidat cunoaște arta de vânzări. Aici va fi judecat nu doar perseverență și dăruire, și capacitatea de a construi în mod corespunzător un dialog cu clientul și să aplice diferite tehnici de vânzare.

Cum de a vinde un stilou la interviu

Cea mai mare greșeală făcută de reclamanți în această situație - este teama de a părea ridicol sau prost. Luați totul ca examenul de stat este, de asemenea, nu este necesar, dar trebuie să înțeleagă că din observațiile dumneavoastră va depinde de faptul dacă veți obține locuri de muncă. Ca o regulă, doar ciudat pentru a începe un dialog privind vânzarea de mâner, și apoi totul începe să meargă strună. Deci, încercați să fie siguri din prima secundă. Deci, ce ai nevoie?

Determina nevoile cumpărătorului

Una dintre principalele vânzări ale Legii prevede: „nu vinde o marfă, și pentru a scăpa de problemele pe care le rezolvă.“ Cu alte cuvinte, accentul ar trebui să nu facă pe obiectul material, precum și cu privire la beneficiile utilizării sale. În primul rând aveți nevoie pentru a determina ce nevoile și cerințele pot fi un cumpărător asociat cu o marfă de vânzare.

Pentru a afla nevoile cumpărătorului mai în detaliu, să-l întrebi întrebări. De exemplu, de multe ori trebuie să semneze documente și să completeze diferitele forme? Ați avut vreodată astfel încât mânerul la îndemână nu sa dovedit, atunci când a fost nevoie de foarte mult? Cât de des vă scrie de mână în loc de imprimare pe calculator? Îți place să utilizați Cancelariei scumpe de înaltă calitate? Și chestii de genul asta.

Amintiți-vă de regula de trei „da“. Întrebările dumneavoastră ar trebui să fie întrebat în așa fel încât cel puțin primele trei dintre ei au primit un răspuns pozitiv. Răspunsul „da“ de trei ori la rând, partenerul tau va simți dispoziția interioară la dialog și vă va merge mai ușor. Această regulă, funcționează întâmplător nu numai pe interviuri, ci și în viața de zi cu zi.

bunuri prezente

Toate informațiile primite de la cumpărător, în prima parte a conversației, ar trebui să profitați la maximum de bunuri în etapa de prezentare. Și pentru a răspunde la întrebările dumneavoastră nu poate destul de modul în care planificat, deci este important să se reconstruiască rapid de la o tactică la alta.

pentru a finaliza tranzacția

Când a pus în cele din urmă stoarce pe cumpărător, și a fost de acord să-ți cumperi un stilou, este important pentru a termina conversația corect. Nu este necesar în acest moment pentru a arunca un stilou pe masă și să strige „Ura, am făcut-o!“. Completați dialogul pe măsură ce-ar fi terminat, dacă este comunicat cumpărătorului, nu intervievatorul. Să presupunem că sunteți foarte fericit și tranzacție de succes mulțumesc clienților pentru atenția asupra produsului. Puteți veni cu o varietate de opțiuni pe care le termina apelul: „Voi fi bucuros să vă vedem printre clienții noștri“, „Eu vă voi da o reducere la următoarea achiziție“, „Vă mulțumim pentru achiziție, asigurați-vă că nu vă va dezamăgi“ și așa mai departe. Este important să se arate angajatorului pe care le va merge vreodată prin.

Dacă sa întâmplat ca intervievatorul în nici nu vrea să cumpere de la tine mâner, nu ar trebui să devină isteric și nervos. Acest comportament te joci doar negativ. Este posibil să simți că, pentru a continua pe ea nu are sens. Acest lucru poate indica o atitudine generală a angajatorului. Dacă ar fi decis deja că nu sunt eligibile pentru poziția, este adesea reflectată în comportamentul său - el pierde interesul în acțiunea și toate forțele arată dorința de a pune capăt rapid conversația. În acest caz, ca și în cazul în care nu s-au supărat, cel mai bine este să se încheie conversația cu demnitate. Să presupunem că ești foarte rău că mânerul nu se potrivește clientului, dar compania dumneavoastră este un producător de mânere în mod necesar va începe să lucreze la, în scopul de a produce doar un astfel de buton, care va satisface nevoile tuturor clienților absolut. Poate că, după aceste cuvinte angajatorul va înțelege că sunteți în măsură să efectueze în mod competent o conversație cu un client și încă mai cred despre candidatura ta :)

Un alt cuplu de puncte importante. Când un dialog privind vânzarea de mâner, face acest lucru cu entuziasm moderat, un ușor zâmbet și curtoazie. Chiar și cuvintele potrivite, rostite cu o voce joasă, ursuz sau indiferenți, poate produce destul de efectul pe care ar putea avea cu intonație adecvată și expresii faciale.

greșeli majore atunci când vânzarea pixuri pe interviu

Ai toate șansele de a vinde nu mânui dacă:

În opinia noastră, unul dintre cele mai bune exemple de o vânzare de succes a mânerului la interviu poate servi ca fragmentul. Cu toate că nu este luată în mod specific o lecție pe această temă, tactica „vânzător“ :) foarte bine