Cum de a veni cu un cip genial
Numele de „ieftin“ și „scump“
Alegerea unui nume pentru compania, produsul sau serviciul, trebuie să ne amintim că acesta poate fi „scump“ și „ieftin“. Pe aceasta depinde de suma de bani care va trebui să-și petreacă pentru a afla numele a început. Un exemplu de „scump“ nume - „Permavtozhilprodstroy“. Pentru a-l amintesc, consumatorul trebuie să-l audă cel puțin șapte ori! Dar „ieftin“ nume „conversație“ digerat mult mai repede. Suficient cât să-l aud de trei ori - și zasyadet ferm în minte.
În cele din urmă, numele ar trebui să fie brevetabile -, astfel încât dreptul la aceasta poate fi înregistrată. Și pentru acest lucru trebuie să fie nici descriptiv, nici utilizat în mod obișnuit (nume de marcă „făină“ sau „lapte“ nu registru), și nu ar trebui să repete celelalte denumiri utilizate în această industrie.
- Căutați toate opțiunile;
- selecție primară, care exclude din denumirile „scumpe“;
- verificare a asociativă;
- selecție a celor mai de succes versiuni ale numelui.
În prima etapă, sarcina dumneavoastră - să vină cu cât mai multe opțiuni adecvate pot fi. Puteți utiliza recepțiile de conținut, juca în sus sensul cuvintelor, sau recepții oficiale, juca o formă de exprimare.
Ca rezultat al „brainstorming“ ar trebui să aibă aproximativ 30 de opțiuni de nume interesant. Mai mult, pentru a separa grâul de neghină, este necesar să se verifice numele de pe „puterea“. Verificarea are loc în două etape: mai întâi, vă testați numele pe criteriile de „ieftin“. verificări suplimentare trebuie să treacă „de către popor“. Cea mai ieftina optiune - pentru a aduce la testarea angajaților companiei și a familiilor lor. Experții cred cvorum un număr suficient de 100 de persoane. Ei au nevoie pentru a arăta primele cinci opțiuni selectate. Dacă numele evocă asocieri negative, cel puțin trei persoane, este necesar să se excludă din lista fără milă. Finalist devine numele iubirii numărul mare de participanți de testare. Dacă mai multe nume sunt câștigă puncte egale, ultimul cuvânt este a ta.
Alegerea argumentelor depinde de cine este clientul dvs. - clienți corporate sau consumator de masă. ultimul tip de clienți, de obicei, să ia decizii de cumpărare rapid și în mod individual. Dar, în tabăra deciziile B2B sunt făcute în mod colectiv, și pentru o lungă perioadă de timp, pentru aceleași cumpărători corporative, de obicei, sunt în mod activ în căutarea pentru clienții. În general, fiecare cu propria temă, care ar trebui să prindă.
Există și alte metode eficiente de a crea introduceri:
ORT - nu e TV
Argumentul este bun și apel la comportamentul de consum al maselor. Calculul se bazează pe o caracteristică a multor oameni doresc să se alăture majorității pe principiul că, dacă-l cumpere pe toate, de ce nu ar trebui să cumpere. Exemple de astfel de argumente: „Încă mai fierbe Apoi vom merge la tine!“, „Servim 1 milion de abonați.“.
Argumentele slabe includ argumente directe, amenințări ( „... Altfel, vei cadea de păr“), promite un argument ( «Prin utilizarea de crema anti-celulita se reduce volumul de 2 cm»), și argumente bazate pe experiența unică cuiva ( „Pierde greutate ca mine“). Deci, venind cu ORT, trebuie să ne amintim că este mai bine să utilizeze două argument puternic decât câteva slab. Deși argumente slabe, desigur, mai ușor de găsit.
Cu toate acestea, mult depinde de modul în care este formulată argumentul. De exemplu, amenințările argumente pot lucra, de asemenea, pentru tine. De exemplu, argumentele: „Cumpărați acum sau așteptați până când creșterea prețurilor“, „poate, pentru a pune alarma până când a fost jefuit“? - nu sunt percepute ca o amenințare, ci mai degrabă ca un sfat prietenesc.
Slogan - Sloganul companiei:
Pe calitățile sloganul poate fi „vânzător“ și „un model“. „Vânzător“ promovează mărfurile, vorbind despre asta. Un slogan- „model de moda“, de fapt, se vinde singur: este spiritual, ușor de reținut, dar nu afectează vânzarea mărfurilor.
Slogan- „vânzător“ este format, de obicei, din unul sau mai multe cuvinte care conțin numele produsului sau a firmei ( „victorii de sex feminin Secret“) și spune despre produsul pe care oamenii doresc să știe despre asta. Prin urmare, acesta trebuie să fie foarte specific: cantitatea de cuvinte abstracte într-un astfel de slogan nu trebuie să depășească 50%. Într-adevăr, în conceptul abstract al „iubirii“ și „fidelitate“ Diferite persoane pun sens diferit, iar cuvântul specific „du-te“, „alerga“ toți sunt tratați la fel.
„vânzători“ și „vampiri“
imagine iconică trebuie să fie intact. Nu supraîncărcați piesele sale. Acest lucru este acceptabil numai în cazul în care gruparea este părți omogene (de exemplu, o turma de cai), deoarece, în acest caz, în atenția consumatorilor nu este disipată.
Odată găsit ideea imaginii, puteți trece la crearea întregii compoziții. dreptul său primar prevede: desen, text și sloganul ar trebui să fie în armonie unele cu altele. O eroare tipică atunci când două treimi din modulul care urmează să fie imprimat, ia imagine, iar textul este dat în poziția minimă. Pericolul este că, în căutarea printr-o revista sau un ziar cititor de ochi „dependent“ pentru imaginea vie, dar nu ajunge la text. Cu toate acestea, pentru a rezolva această problemă este simplă: text loc lângă partea cea mai atractivă ca „capturi“ atenția. De regulă, astfel de piese sunt obiecte, fața umană sau o imagine mare a produsului în mișcare.