Cum de a trece reprezentant medical interviu, marketing, cariera și de formare în domeniul farmaceutic

1. Interviul necesită o pregătire
Pregătirea pentru un interviu este o parte foarte importantă a interviului. Este necesar de a aduna informații cu privire la faptul că societățile de droguri, care sunt intervievați. Pe Internet, cele mai multe companii sunt bine reprezentate. Principalele puncte care trebuie remarcat sunt următoarele: tipul de activitate organizației ce produse, produse de grup, indicații de orientare, produce, sau ce servicii sunt furnizate în plus, caracteristicile structurale (dacă o parte a unei structuri mai mari de Sandoz, Novartis, dacă componenta publică și așa mai departe, de exemplu, o companie independentă Laboratoarele Servier), orientarea personalului, ceea ce face imaginea organizației conform rapoartelor media.
Aceste manipulări vor ajuta, în primul rând, pentru a determina exact modul în care se potrivesc cel mai bine locul de muncă, și în al doilea rând, conștientizarea cu privire la organizarea, manifestată în interviu, este întotdeauna un alt plus in ochii angajatului (de obicei, managerul regional), intervievator.

2. Faceți o listă a celor mai frecvente întrebări în interviuri de locuri de muncă!

După cum știți, aproape întotdeauna la interviu solicitantul specificat următoarele întrebări: De ce doriți să lucrați în organizația noastră; Care este motivul pentru care a părăsit ultimul loc de muncă; Ce procent din planul pe teritoriul, ceea ce, în opinia dumneavoastră, sunt punctele forte și punctele slabe ale partea ta profesională; Care sunt cele mai mari realizări profesionale tale, în general, și în ultimii ani (mai ales în Pfizer); în ce calitate te vezi în organizația noastră (Sandoz), care doresc să-l atingă (Actavis). Este întrebat ce grupuri de droguri de lucru ar dori să aibă rude în Ministerul Sănătății (Janssen), a cerut să-i spun despre cele mai dificile clienții și cum să-l facă un loial (Agenția Personal Ancor), uneori (pentru cei care au experiența reprezentanților medicali) li se cere să facă o prezentare a medicamentului, asa preda faby (DBS - nu a fost anulat) (Dr. Reddy Laboratories Ltd.).
Uneori, un interviu este realizat o dată antrenor teritoriale, regionale și de afaceri - 3 perechi de ochi să evalueze cu atenție solicitantului (a Dr.Reddy).
realizări importante ale reprezentantului medical includ:
1. pentru a dovedi de tratament de bază și a organizațiilor de prevenire, facilități de sănătate farmacii, distribuitori (contorizează numărul și calitatea persoanelor de contact);
2. încheierea de acorduri privind extract și achiziția de produse;
3. Creșterea vânzărilor, îndeplinirea planului;
4. Implicarea „lideri de opinie OL» pentru a participa la mese rotunde, conferințe, etc.
Un avantaj important pentru solicitant pentru funcția de Reprezentant medical va fi capacitatea de a stabili contactul cu persoane necunoscute, încredere.
1.) Pentru persoanele fără experiență (în acest caz, ele sunt în primul rând axat pe înțelegerea activității umane în sine, personalitatea și motivația lui):
Cum vă imaginați activitatea MP?
Cum ai construi ziua ta, dacă ai fi un MP?
Ceea ce, în opinia dumneavoastră, scopul principal al MP?
Ce calități personale, în opinia dumneavoastră, poate ajuta în activitatea MP?
De ce ați decis să devină un parlamentar?
Ce vei face dacă nu dintr-o dată, ședința MP?

2.) Pentru persoanele care au deja experiență de lucru ca reprezentant medical:
Pe măsură ce construi munca ta?
Ce bazate pe instrumente folositi?
Cât de bine cunoști pe teritoriul dumneavoastră?
Care sunt principalele rezultate ale muncii dumneavoastră?
Ai orice realizări pe care le-ar dori să-și arate?
Ați avut vreodată conflicte la locul de muncă? Cum le-ai rezolvat?
Care sunt motivele pentru plecarea de la ultima companie?

Interviurile sunt, de obicei, în centre de afaceri, hoteluri (bine, în hol, cu zone moi), există, de asemenea, în cafenea!
--Pasport și certificatul de naștere al unui specialist - nu!

Interviul în cadrul companiei Zentiva (Zentiva)

întrebări
1. Nu toate întrebările au fost plăcut (((
2. Care sunt argumentele pro și contra 5 din mintea ta din trecut compania.
3. Care a fost nivelul de vânzări în prima lună, care atunci când concediate (cu o precizie de pachet) +% în câștiguri.
+ roleplay
Este important să se lucreze cu generic de by-pass alt mod generic - furnizarea de informații cu privire la preț atunci când medicația este lung sau atunci când o formă complicată a bolii. Sau du-te direct la un alt Nosologie.
Concurentul principal, cum ar fi Zentiva în cardio acum KRKA.

Diferența este că interviul de stres se desfășoară în mod deliberat, pe o metodologie specifică și un obiectiv este de a nu face rău / umilească / frustra persoana, si pentru a evalua răspunsul său la o anumită situație stresantă, de pre-planificate,.
Tipuri de interviu de stres:
-așteptarea testului
-Testele pe termen lung, chestionare
-test de rugozitate
-probleme personale
-condiții incomode
-„Prieten“ și „Enemy“
-pahar cu apă
-„Ce esti dispus sa lucrezi?“

Vă mulțumim! Un sfat bun! M-am dus GR Samara!

Am vrut să întreb dacă este posibil, atunci să coopereze cu tine? Am înțeles că sunteți un profesionist în această afacere, ai putea avea de formare pentru incepatori medpredov sau care vor să fie? My rbotala prietena în acest domeniu, spune pervosti foarte dificil să intre în Kalēju de muncă până când toate au avut să se gândească în cel mai mult. Va multumesc ...

Vă mulțumim Sophia! Da, într-adevăr, există o problemă. Situația este agravată de faptul că nu întotdeauna devine noul venit imediat la antrenament. Mai ales, este dificil de a obține dreptul - original companiile din Europa de Vest care efectuează pilot de formare. Și nu au întotdeauna un personal puternic al sistemului educațional și regiunile sunt adesea recente - „reprezentanți medicali senior“. O vânzare trebuie să prezinte imediat la primele vizite duble. Deci, de multe ori după 2-3 luni de mers pe jos în „domenii ca drumul spre Golgota“ MP se gândească la sistemul de vânzări. Mai bine doar pentru a arăta punctele forte, mai degrabă decât punctele slabe și ignoranță. Piața este acum gata să ia în considerare nou-veniți, dar nu crește numărul de astfel de companii. Prioritatea pentru candidați cu experiență de 1 an.
))) Au fost dezvoltate Formarea pe bază de vânzări pentru reprezentanții medicali, dar lucrăm cu clienții corporativi! Atunci când este posibil să Skype - formare (individuale) timp de 2-3 ore. Pentru toate solicitările vă rugăm să [email protected]

Am un interviu, vineri, în Lipetsk STADA CIS))) Ce să se aștepte.