Cum de a supraviețui o scădere bruscă a prețurilor de vânzare în ianuarie
Netezirea sezoniere de vârf naturale - activitate consumatoare de resurse
Leonid Zezin: Vânzările de cele mai multe produse de pe piață, este posibil să se observe așa-numitul sezonier. În funcție de vânzări variază de volume din perioada de oscilatie pentru a distinge 3 grade dependență de sezon:
- puternic - mai mare de 100% din nivelul mediu;
- moderată - 40-50% și
- slab - 15-20%.
O înțelegere corectă a dependenței de cererea pentru un anumit produs din sezonul este foarte important, deoarece este makromarketingovoy caracteristic. E. Noi trebuie să știm despre el și să-l țină seama. Asta e tot. Din punctul meu de vedere, netezirea declinul sezonier naturale a vânzărilor prin impactul de marketing la cerere - este extrem de consumatoare de resurse și, în general, sarcină fără speranță.
Nu are nici un sens pentru a încerca să reînvie cererea
Aleksey Bannikov, directorul general al grupului de firme „Fotosklad. ru“, pe deplin de acord cu Leonidom Zezinym.
Principalul lucru - nu fac un tam-tam
Tatiana Pantyusheva, CEO al agenției Nord Star (București), consideră că scăderea vânzărilor - un moment perfect pentru a restabili ordinea în cadrul companiei.
Tatiana Pantyusheva: Mulți retaileri se plâng de scăderea vânzărilor înainte de Anul Nou - a afectat în scădere generală solvabilitatea populației și dorința de a cumpăra totul dinainte, pentru că prețurile sunt în continuă creștere.
Nou tradițională an „calm“ care urmează să fie luate cu calm, fără tam-tam. situația va fi în curând nivelat, iar acum este mai bine să facă planificarea, revizuirea contractului, de a desfășura activități de cercetare de piață. Pentru a experimentat un declin profitul companiei în timpul iernii - un fenomen așteptat. Pentru incepatori Vă recomandăm pentru a analiza diagrame creșterea și scăderea vânzărilor în ultimul an, pentru a evalua riscurile și nu mai trebuie să fie într-o situație dificilă.
Program de loialitate 1.
2. Punerea în aplicare a vânzărilor de Anul Nou
3. Efectuarea tombolele
Absența partidelor seculare majore ar trebui să încurajeze comercianților să experimenteze
