Cum de a simula creșterea virală a modelului hibrid, apptractor

Ce este un produs viral?

produs viral devine o mare parte a creșterii sale, datorită faptului că utilizatorii actuali recruta. Utilizatorul poate invita pur și simplu o altă persoană ( „verifica acest produs, este rece / util / interesant“) sau direct folosind produsul ( „Vreau să vă trimit bani prin PayPal“).

Cum pot anticipa ce se va lucra produsul nostru de distribuire virală? Cât timp el va avea nevoie de un set de 1 milion de utilizatori? Fie ca el devine de 10 milioane? A 100?

Pentru a răspunde la aceste întrebări avem nevoie pentru a construi un model de distribuire virală.

Cod Freemium - o colecție de articole cu privire la toate aspectele legate de generarea de bani aplicații gratuite.

Cel mai simplu model

Să presupunem că am început cu utilizatorii 5000. Cât de mulți utilizatori noi vor apela acest număr inițial de oameni?

Ei bine, unii vor dori produsul nostru, iar altele nu. Unii invitați o mulțime de oameni, iar unele nici unul. Unii vor fi invitați într-o zi, iar unele au nevoie de o săptămână.

Să observăm toate aceste incertitudini și vom spune că, în medie, 1 din 5 clienților noștri, în prima lună va atrage un nou utilizator. Cu alte cuvinte, factorul nostru de distribuire virală 1/5 = 0,2 și 5.000 de utilizatorii noștri inițiale vor câștiga 5000 * 0.2 = 1.000 de utilizatori pe lună 1. 1000 apoi ridica un alt 1000 * 0.2 = 200 pe lună 2, care apoi recruta alte 200 * 0,2 = 40 în luna 3 și așa mai departe.

Cum va creșterea noastră (a se vedea tabelul de pe foaia 1):

Vom dobândi utilizatori la o rată descrescătoare până la 6.250 de persoane.

Ce se întâmplă dacă factorul nostru a crescut la 0,4 distribuire virală?

Ca și înainte, vom dobândi utilizatori la o rată de scădere, dar acum creșterea noastră se bazează pe utilizatorii 8.300.

Ce se întâmplă dacă setați factorul în 1.2 distribuire virală?

În acest moment, vom dobândi utilizatorii cu creșterea vitezei!

De fapt, se poate demonstra prin utilizarea următoarelor calcule simple:

x cu utilizatorii inițiali și factorul v este mai mică distribuire virală de 1, vom dobândi utilizatorul la o rată de scădere până la / utilizatori x (1-v);
cu factorul viral este mai mare de 1 numărul clienților noștri tot timpul să crească.

Este simplu. Tot ce trebuie să faci pentru a obține factorul de distribuire virală mai mare de 1, nu?

Ei bine, nu chiar ...

În primul rând, mulți nu sunt luate în considerare în modelul nostru. De exemplu, după cum achiziționarea de noi utilizatori, vom încheia cu un nou, în cazul în care puteți invita în continuare. Nu sunt aici să vorbesc despre asta mult, dar pentru a afla mai multe despre acest efect, citește „Facebook viral marketing: de ce și când aplicațiile începe să se rostogolească în jos pe deal? „Endryu Chena.

În al doilea rând, creșterea virală este incredibil de rară. Mi-a luat ceva timp pentru a evalua: foarte puține produse au un factor stabil este mai mare distribuire virală decât 1 pentru orice perioadă de timp sănătoasă. Dar dacă nu ne putem baza pe faptul că factorul este mai mare de distribuire virală 1, pe care ar trebui să folosim în modelul nostru?

Din discuțiile cu alți antreprenori, investitori, și „hacker de creștere“, am realizat următoarele: pentru un factor stabil de produse distribuire virală pe Internet de consum 0.15-0.25 este un bun, un excelent 0,4 și aproximativ 0,7 pur și simplu restante.

Cu toate acestea, am arătat că factorul de distribuire virală mai puțin de 1 dobândim utilizatorilor la o rată descrescătoare, atâta timp cât creșterea este de peste. Acest lucru nu este ceva ce toată lumea vrea, așa că a pierdut în imagine?

Modelul hibrid

Noi reconstrui modelul nostru pentru a ține cont de canalele non-virale (Sheet 2 în tabel).

Unele canale non-virale - cum ar fi presa - să ne dea o explozie rapidă de utilizatori, în timp ce altele - cum ar fi magazinele de aplicații - va oferi un flux constant de utilizatori. Să luăm în considerare în modelul nostru ambele tipuri, iar pentru simplitate considerăm doar trei canale non-virale:

Apăsați: un start bun poate atrage până la 70.000 de oameni.
trafic de căutare la magazinul de aplicații. Până la 40.000 de descărcări pe lună. Nu toți utilizatorii vor începe aplicația noastră, și unul dintre cei care vor lansa, nu toate vor fi înregistrate sau va fi mulțumit de prima sa experiență în ea. Să presupunem că 60% se bucură de app.
Traficul direct. Deoarece utilizatorii noștri și potențialii utilizatori sunt dispuși să vorbească, oamenii vor găsi produsul nostru direct. Acest lucru poate implica până la 10.000 de descărcări pe lună. Din nou, să presupunem că dintre acestea doar 60% rămân.

În cele din urmă, să presupunem pentru simplitate că traficul din magazin și trafic direct va rămâne constantă în timp.

Să stabilim factorul nostru de la 0 și de distribuire virală a vedea modul în care produsul nostru va trăi fără nici o componentă virală.

Până la sfârșitul anului vom avea utilizatori 450000. Să testa diferite cazuri distribuire virală.

Într-un caz bun, factorul de 0,2 distribuire virală. până la sfârșitul anului vom avea 500.000. Cu evoluții excelente, cu un factor de 0,4, până la sfârșitul anului vom avea utilizatori 700.000. Și la foarte excelent, cu un factor de 0,7, vom avea 1,2 milioane de fani loiali, la sfârșitul anului.

câștig de

Acest model arată modul în care cred că de multe ori despre distribuire virală: nu ca factor v viral, ci ca un câștig a = 1 / (1-v). Pentru a calcula numărul total al membrilor noștri, avem nevoie doar de a multiplica numărul de utilizatori dobândite prin canale non-virale pentru a câștiga.

Acest grafic arată potențialul uimitor al factorului virale, chiar dacă acesta este mai mic de 1: creșterea factorului nostru distribuire virală, vom crește câștigul de hiperbolic (sfaturi pentru profesioniști pentru a potrollit alte startup încerca să le spun că sunteți creșterea hiperbola).

Din moment ce putem splendid factor în creșterea distribuire virală a utilizatorilor noștri prin achiziționarea unei canale non-virale. Dar nu uitați: nu se poate întări ceva ce nu există! De aceea, avem nevoie de a împărtăși eforturile noastre de a crește între non și canalele virale. Dacă vom merge doar de unul, pierdem toți.

Utilizatorii noștri sunt nemuritoare

Adăugarea de canale non-virale ajută, dar în modelul nostru încă mai are un defect semnificativ. De exemplu, presupunem că utilizatorii au venit să rămână pentru totdeauna în cerere.

Acesta este un extrem de optimist tot timpul să renunțăm la aceste sau alte produse. Putem uita despre asta. El ne poate opri să se bucure. Poate că el nu a fost si nu ne-a plăcut. În următorul meu articol, vom face modificări la modelul meu, ținând cont de pierderea de utilizatori.

creșterea virală este foarte rar: pentru consumator produs Internet factor stabil de distribuire virală 0.15-0.25 este bun, superb 0.4 și 0.7 - restante.
Când factorul de distribuire virală mai mică decât unitatea, poate fi privit ca factor de câștig a = 1 / (1-v). Pentru a calcula numărul total de utilizatori, înmulțiți numărul de persoane din canale non-virale pentru a câștiga.
Atunci când factorul de distribuire virală mai mică decât unitatea, este critică pentru a avea canale stabile puternice non-virale.
O mică creștere a factorilor virale pot determina o creștere mare câștig.

detalii

În noastră modernă, poziții de lider mondial în creștere rapidă sunt deținute de către acele companii care sunt dispuse și capabile să se adapteze la schimbările pieței. Pentru a face acest lucru, ei introduc într-o tehnologie avansată de organizare, progresele în domeniul științei, start-up și companiile mici specializate, care integrează inovația. Astfel de companii sunt numite inovatoare. Obiectivul principal al conferinței Innovate or Die - pentru a ajuta la acele companii care sunt gata să se schimbe, să utilizeze exemple reale din practica și jucători de succes pe piață.

Experții de la eveniment a fost compania directori responsabili cu dezvoltarea strategică inovatoare a SA Alfa-Bank PJSC "Rostelecom", AFK "System", stat Corporation "Rosatom", MTS, Bayer, Stada, Philips, SAP, Qiwi, 1C: PervyyBit, Enel Rusia, GS Group, GK EFKO, SKB Kontur, Krastsvetmet, SIBUR, PJSC "Ak Bars" Bank, SA "Baruri Grupa" GC „Nafis», ICL Servicii, CoreStone, Martal SPB, Fundația pentru dezvoltarea inițiativelor Internet și Universitatea „Innopolis“ și altele. În plus, difuzoarele vor include reprezentanți ai 8 universități cu cazuri de colaborare de succes cu corporații și parteneri industriali mari.

Pe Innovate or Die profesioniști din corporații mari și companii din diverse sectoare ale economiei vor împărtăși experiența lor în punerea în aplicare a practicilor specifice de inovare. Vor fi afișate cele mai bune studii de caz și instrumente pentru a vă ajuta să mutați de la managementul învechite, ineficiente și modele de producție la noi, care pot conduce la creșterea competitivității pe piața românească și internațională, - Dmitry Maslennikov, organizatorul conferinței, tehnologie antreprenor, fondatorul Disruptive.vc, un specialist în dezvoltarea inovării corporative .

Următoarele subiecte vor fi discutate în cadrul conferinței:

cum să supraviețuiască în condiții de concurență puternică, rapid de adaptare la nevoile rynkal
cum să identifice și să utilizeze resursele ascunse ale organizației;
cum să identifice lideri în rândul angajaților, motiva oamenii și de a crea echipe de proiect strategice eficiente;
ce inovare corporativă, ceea ce au nevoie și cum să le aplice în beneficiul organizației;
Studii de caz „Live“ de inovare corporative diverse industrii ale multor regiuni din România, care sunt dispuși să împărtășească experiența lor de schimbări moderne în organizațiile lor.

Noi spunem doar ceea ce ei înșiși cu experiență;
nu „apă“ și generalități, doar practică;
Noi vorbim sincer, ca realizările și eșecurile și greșelile.

Conferință de ajutor pentru a vizita:

managementul Top- și mijlocie, responsabil pentru strategia generală a organizației, crearea și dezvoltarea de noi servicii și produse ale companiei, diversificarea riscurilor și de investiții.
Managerii RD centre, laboratoare de inovare și șefii de departamente pentru comercializarea de evoluțiile științifice.
manageri de inginerie și alte departamente tehnice care cunosc o relație clară între actualizarea proceselor de producție și facilități și modul în care gestionează procesele de afaceri, personal și expertiză în noua realitate a economiei digitale
Manageri și specialiști de conducere din unitățile responsabile de produs și de management de proiect, care înțeleg nevoia de a îmbunătăți continuu produsele actuale și de a crea altele noi, mobilizarea resurselor interne și externe și tehnologie.
managerii de resurse umane care se străduiesc să construiască și să mențină o cultură corporativă inovatoare, spori atractivitatea companiei pentru noi talente și oportunități actuale pentru a asigura punerea în aplicare eficientă a competențelor și abilităților lor în cadrul organizației.
Companiile și start-up-uri care lucrează sau doresc să lucreze cu corporații și companii mari.
Universitățile care doresc să înțeleagă mai bine ceea ce experții trebuie să se pregătească pentru corporații și de cercetare și comercializarea de orice luare a tehnologiei de focalizare.
Investitorii care doresc să reducă riscurile, să investească în start-up-uri și tehnologii cerute de corporații și companii mari.

detalii

În acest an SPB STARTUP ZIUA ARTPLAY are loc în, și asta înseamnă spații mari, tavane înalte, steampunk, garaj subteran și un real start-up-uri!

Ce se va întâmpla cu SPB STARTUP zi?

Studii de caz și cele mai bune practici din liderii - deja în difuzoarele de program de la FRII, „Beeline“, „Gazprom“, OneTwoTrip, Banca „Deschiderea“ KudaGo, și alte întreprinderi;
Instruiri și ateliere de lucru în sesiuni paralele;
Oportunitatea de a prezenta lor de start-up pe scena principală (la peste 800 de persoane);
Sesiunea de experți și consiliere individuală pentru întreprinzători;
VIP-petreceri cu investitori și bere.

De ce vin la Spb Ziua de pornire?

Există o pornire? Spune-ne despre proiectul direct din etapa principală, pentru a obține feedback de la investitori și antreprenori de succes pe sesiune de experți, găsit printre clienții corporativi mari, și chiar a lansat un pilot comun.
Sunteți deja un antreprenor de succes? Adu un investitor în runda următoare, găsiți parteneri de încredere pentru a capta lumea.
Nu există nici un start-up? Vei fi analizate în detaliu în piață și tendințele și să fie inspirat pentru a începe propria afacere.

Cum se ajunge la SPB STARTUP zi: Participarea este gratuită, trebuie să vă înregistrați pe site-ul conferintei.

detalii

Principalele direcții ale Hackaton - viziune și inteligență artificială. Ca parte a concursului, participanții vor fi rugați să rezolve problemele reale care apar în crearea de vehicule aeriene fără pilot.