Cum de a simplifica dinamica prețurilor în hotel ridica vânzarea hotelului prin competent

Am urmat experiența clienților noștri și de a găsi o varietate de abordări de stabilire a prețurilor. Unele au o întreagă procedură care ajută la creșterea cu adevărat de vânzări on-line. Dar există hoteluri de-a lungul aceleași linii ca și cel de mulți ani în urmă. Echipa noastra a dezvoltat o soluție care este util pentru cei care și pentru alții. Vă voi spune despre asta, dar mai întâi - cu privire la strategiile de stabilire a prețurilor.

Care sunt prețurile alerga hoteluri

Printre hotelurile care lucrează cu noi, în mod clar există trei strategii de stabilire a prețurilor:

1. preț unic. Strategia, în care prețurile lucrărilor pe tot parcursul anului acelasi hotel indiferent de situația de pe piața hotelieră. Această metodă, să-l puneți blând, este depășit. El nu a luat în considerare fluctuațiile de cerere și, prin urmare, nu sunt în măsură să crească profitabilitatea hotelului. De ce este folosit în continuare? Doar preț fix ușor de gestionat.
2. Preț de sezon. Până în prezent, cele mai populare printre hotelurile strategia de preț. Acesta se concentrează asupra cererii și, de asemenea, funcționează cu prețuri fixe. Dar nu întregul an, dar în anumite perioade - anotimpuri. Cu cât fluxul de vizitatori, prețul mai mare. Totul este logic. Și eficiența previziunilor pentru fiecare sezon sunt realizate cu precizie.
3. preturi flexibile. Aceasta tactica de stabilire a prețurilor dinamice. Hotelul își schimbă prețurile pe baza diferiților indicatori. prețurile concurenților, segmentul de oaspeți, sezonier, - în cazul în care există date noi, prețurile de specialitate de schimbare. Foarte eficient, dar metoda complicată. Prin urmare, are adepți mici. Dar ne-am decis să-l repare. Pentru a construi o astfel de politică de prețuri poate fi mult mai ușor cu ajutorul unor tarife speciale dinamice - Dinamic Rate.

De ce este „prețurile dinamice - este doar“

Se încarcă prețuri diferite pentru diferite perioade de consumatoare de timp. Cu tarife dinamice se schimbă. Uită-te la calendar. Nu vei vedea preț pătrate numerotate numai colorate, la fiecare dată umplut:

Orice astfel de dreptunghi reprezintă nivelul prețului, care este un tarif specific. Se pare că puteți completa calendarul nu este un preț, iar tarifele gata ascuțit sub diferite volume la pornire. Acest lucru accelerează semnificativ controlul prețurilor. Un confuz nu funcționează în rate: toate acestea sunt numerotate. Descifrarea numerele vor fi vizibile pe aceeași pagină cu calendarul de preț.

Să presupunem că vezi că cererea de cazare este mare și sunt puține camere disponibile. Desigur, decideți ceea ce trebuie să ridice ratele de cameră. Și aici nu petrec timp de gândire în sus prețurile, și pur și simplu setați următorul număr al ratei dinamice de încărcare mare. În general, prețurile de control este pur și simplu și rapid.

Așa că, m-am dus la distracție. Ce trebuie să faci pentru a tarifelor dinamice câștigat repede la hotel? Și, așa cum o fac pentru a crea?

Dynamic Pricing: la început

În primul rând, cere sprijinul nostru permite tarife dinamice. Apoi, în meniul extranet sub „numărul de management“ apare pe noul tab „nivel de preț.“ Asigurați-vă toate datele pentru fiecare tarif în domenii speciale pentru nivelurile. Apropo, numărul lor nu se limitează la:

Sami tarife dinamice sunt la fel de simplu ca planuri tarifare regulate. Utilizați fila „planuri tarifare și oferte speciale“, în „Gestionarea numerelor.“ Asigurați-vă că pentru a selecta „rata dinamic (Dynamic Bar Rate)» printre modelele propuse de moștenire a planului tarifar:

Crearea și returnează un tarif de bază nerambursabil - rata Rack. El a moștenit de la ratele de formă. Concentreaza-te pe ceea ce ei ar trebui să fie potrivite pentru diverse dimensiuni de încărcare: ridicat, mediu, scăzut.

tarife dinamice în practică

După cum ați văzut, pentru controlul tarifelor dinamice este necesară monitorizarea dinamicii sarcinii de hotel. Comparați statisticile din ultimii ani cu indicatorii din anul curent, pentru a face previziuni. O atenție deosebită este acordată prețuri rezonabile de 1,5-2 luna viitoare. Modificarea prețului pe baza informațiilor colectate pot fi chiar de mai multe ori pe zi.

Aceste hoteluri care sunt deja lucrează cu tarife dinamice, folosite cu pricepere propria sa experiență. Am fost un pic de a împărtăși ceea ce mi sa spus de către clienții noștri.

Marina Rudakova, director de vânzări rețeaua de hoteluri Heliopark Hoteluri Resorts. El a menționat că lucrul cu tarife dinamice ar putea avea întregul personal: „Am organizat activitatea astfel încât trecerea la noul sistem de operare și de formare a angajaților, în toate regiunile din România, precum și în stațiunile noastre din Elveția și Germania, au trecut destul de repede. Noi am efectuat instruirea personalului și testarea tuturor angajaților informații deținută în totalitate. Acum, cu ajutorul „TravelLine: Canal Managerul» vom lucra cu o rata dinamică și în schimbare rapidă a tarifelor expuse în toate IDS ».

Până în prezent, vânzări online în hoteluri Heliopark Hoteluri Resorts a crescut:

Marika Kudinov, director de vânzări de rețea Ribas Hotels Group. Bucurați-vă de comoditatea de a folosi tarife dinamice: „Ceea ce îmi place produsele Travelline, astfel încât aceasta este pentru interfață și produsele lor intuitivă. tarifelor dinamice - toate exact la fel. Mai ușor pentru a personaliza: arată frumos, ușor de utilizat. Aceste tarife ajuta managerii noștri pentru a gestiona sarcina în câteva clicuri. "

Este minunat că ne salva într-adevăr hotelieri de timp:

Acest lucru este confirmat de Olga Chernyh, rubarbă Manager de hotel de tip boutique București Golden Garden:

Concluzia este: dinamică de stabilire a prețurilor - nu atât de teribil „fiara“, așa cum apare la unele hoteluri. Cu instrumente la îndemână, puteți face agreabilă și aduce beneficii mai mari. Verificați-l pentru tine. Trimite un mesaj pentru serviciul nostru de suport, pentru a configura dinamic tarifele și de a crește veniturile lor.

Director tehnic Gestionează dezvoltarea de produse cheie TravelLine. Strict supraveghează o echipă de programatori, le ia sarcină numai perfect executată. Înainte de a se alătura TL a lucrat la proiecte de companie din SUA Sling Media, elvețiene și britanic JobWindow Restaurantdiary.