Cum de a negocia salariul, cariera

În cazul în care să se uite?

Negocierea salariului poate fi la fel de bine pregătite numai, colectarea de informații suficiente și să se evalueze în mod adecvat. Fiți pregătiți să-și petreacă timpul pe ea.

În primul rând există o idee - comentarii salariale. Este parțial adevărat, dar noi trebuie să înțelegem că, practic, este temperatura medie în spital, comentarii nu furnizează informații suficiente pentru sine și formarea încrederii adecvate de compensare a evalua.

Cel mai indicat ar fi să se uite la 1) de dimensiuni comparabile companii (5-10 companii) 2) Poziția nivel comparabil 3) gamă comparabil de sarcini. Întrebați colegii de la aceste companii cu privire la salariul lor, vorbesc cu recrutorii, headhunters, care cunosc situația de pe piață, de a comunica în forumuri și conferințe.

Apoi se compară cu cifra rezultată. Acest interval este destul de capabil de a oferi o evaluare adecvată, cu excepția cazului când vine vorba de gestionare a crizelor.

Dacă sunteți un pic nu plătește în plus, este abilitatea de a trage în sus nivelul lor pe piață. Iar dacă plătită în plus, atunci este o problemă și de risc. Fii specialist plătite în plus - un sprint. Dacă sunt plătite în plus, mai devreme sau mai târziu va deveni clar doar tras mai întâi atunci când apar probleme în compania ta.

Aliniați așteptările dumneavoastră de nivelul pieței. Dacă aveți competențe unice necesare unei anumite firme cu care negociem, este o pârghie pentru a solicita o primă suplimentară.

Cel mai important lucru pe care trebuie să înțelegeți: costul pe care, în calitate de expert, nu determinat de salariul pe care le obține acum, iar compania în care lucrați, poziția și gama de sarcini. Dacă te duci la o reducere de plata, de exemplu, în favoarea brand puternic al companiei, aceasta nu reduce scrierea cu majuscule ca un profesionist.

Timpul potrivit pentru a discuta despre salariu

1. „Cine ești tu?“

2. „Nu sunt atât de rău“

3. „Cred că poate fi util“

4. „Ar trebui să te angajezi“

5. „Nu-mi pot permite să meargă la concurenți“

6. „Platon“ - este exact momentul când vorbim despre dreptul de salariu. În faza de creștere a intervievatorului nu a făcut încă o decizie, și poziția în cadrul negocierilor este încă slab. Intregul secret nu este de a discuta despre salariul până atunci, până când sunteți sigur că intervievatorul a decis să te angajeze. În caz contrar, asteptarile salariale se pot influența decizia sa.

7. „prea târziu“ - Dacă nu ați început să discute salariul pe platoul, intervievatorul poate decide că nu sunteți interesat în obținerea unui loc de muncă.

Sună dacă salariul actual?

candidații de multe ori în timpul interviului cu headhunters încearcă să păstreze tăcerea cu privire la veniturile lor curente, să mintă, să se umfle. Sfatul nostru este - lipsit de sens să ascundă ceva, să vorbească deschis. Chiar dacă nu spun nimic, un Headhunter bun are întotdeauna o idee de piață și pe baza experienței anterioare ar putea determina cu ușurință gama de salariul tău.

În acest sens, nu este necesar „să părăsească camera întunecată.“ Salariul este mai mult sau mai puține informații publice. Dacă crezi că ascunzi ceva, veți obține beneficiul, va fi scurtă. Este un bumerang pe care le va veni în continuare înapoi. așteptările dvs. nu poate fi substanțial mai mare decât piața, cu excepția cazului în care există circumstanțe excepționale.

Este clar că angajatorul în timpul interviului joacă întotdeauna jocul lor și pentru a muta bara de jos. Dar noi trăim într-o piață care este format prin cerere și ofertă, există media ponderată a prețurilor de piață, și este de înțeles de către toți. În cazul în care angajatorul persistă și vrea să plătiți, el va primi calificări profesionale inferioare. E un risc lui. Este logic să-mi să întreb, ceea ce este legat de această poziție. Poate că sunteți doar înțeles greșit unul pe altul, și există beneficii, care compensează subplată (stock options, bonusuri).

La începutul negocierilor pentru un angajator, în orice caz, „cost garantat“ și rezultatul non-evidente. Prin urmare, este important să se transmită valoarea în ceea ce privește creșterea profiturilor, a reduce costurile și pentru a evita erorile.

Dar, în general, să fie echitabile și adecvate, și nu încercați în negocieri în timpul că indiferent de costuri, „calca in picioare“, intervievatorul. La urma urmei, lucrezi în această companie.

sfaturi practice

Pentru iubitorii de metode de negociere este o alta tehnica din carte:

„Dacă nu au putut să se mute discuția într-un timp mai adecvată și să facă mai întâi numele intervievatorului suma, este acum sarcina dumneavoastră - pentru a“ ridica miza“. O metodă foarte eficientă este „Echo“.

Esența recepției „Echo“ la numele său: repeta doar suma numit de către intervievator, și taci. Oricare ar fi suma, nu reacționează. Fata ta ar trebui să rămână calm și încă. Echipamentul complet după cum urmează:

1. Intervievatorul a declarat primul apel și valoarea salariului. Se repetă această sumă este exact la fel, doar cu o ușoară nuanță de surpriză sau întrebare.

2. Uita-te intervievatorul in ochi, sau, în cazul în care te derutează, uita-te la sprîncenele sau dreapta sau pe partea stângă a feței.

3. Fii discret. Nu arăta satisfacția lor sau înșelătoare, doar un indiciu foarte slab de surpriză.

4. Faptul că repeta suma și apoi a scăzut tăcut, fără să prezinte nici o altă reacție, se poate bate intervievatorul confuz. Ca rezultat, se poate ridica salariul propus.

Veți dori să practice în aplicarea acestei metode, deoarece aceasta poate provoca un sentiment de neliniște. Atunci când se face referire la cantitatea de așteptat o reacție, iar motivația ta va răspunde pozitiv sau negativ. Cu toate acestea, dacă ești bun otrepetiruete, va fi capabil să țină emoțiile sub control și de a salva tăcere imperturbabilă după ce repetați suma. Intervievatorul vrea să rupă această tăcere stânjenitoare - care oferă, în general, o sumă mare!

Iată un exemplu de dialog cu primirea „Echo“:

Q. Spune-mi, te rog, ce salariul bugetat pentru poziția?

A. Plănuim să plătească aproximativ 100.

Fii tăcut și așteptați până când intervievatorul nu întrerupe tăcerea.

Q. Da, 100 ... dar acest lucru nu este oferta finală!

O.Eto nu oferta finală.

O ultimă notă: în cazul în care intervievatorul solicită o gamă mai degrabă decât o sumă fixă, folosind metoda „Echo“, se repetă cifra mai mare. Acesta va fi la fel de eficient! "

Sunt de acord, e interesant. Multumesc pentru link-ul la carte.

Numai intervievatori, inclusiv senior manageri și directori implicați în negocieri, mai ales în companiile mari, de asemenea, au citit aceste cărți. Și / sau a avut loc pe aceste teme de formare. Prin urmare, este important să nu se facă clar adversarul tău că ești cu ei „joaca“. Dacă ne-am dat seama amândoi că acestea sunt condimentele în negocieri, atunci singurul onest conversație, deschis.

Vă mulțumesc, foarte semnificativ!

Club Siberian Directorilor IT

Cred că este util pentru cineva :)

Salariul va depinde de beneficiile pe care le aduce departamentul. managementul IT - este în primul rând un management al costurilor, menținând în același timp un nivel acceptabil de servicii IT furnizate de companie.

O soluție potrivită poate ajuta companiile salva sute de mii de ruble pe lună.
Și cât de multe dintre aceste soluții pot fi într-un an?

Șef de IT

materiale utile. Cred că mulți vor veni la îndemână.

CJSC "ABI Prodakt"

colegii
Acest articol este vorba despre negocieri cu privire la nivelul de venit în interviu, potențialul angajator. Și aici este cum să negocieze în organizarea actuală.
La urma urmei, cu siguranță această întrebare este nu mai puțin delicată - în special pentru CIO.

Portalul a fost creat și dezvoltat cu sprijinul Uniunii Române de directori IT