Cum de a găsi un manager de vânzări

Este important să se înțeleagă cine sunteți în căutarea. Sales manager # 40; o căutare activă pentru clienții noi sau membri ai # 41; sau serviciu de manager și de management client. Această înțelegere va facilita în mare măsură eforturile de a atrage astfel de oameni, care sunt mai potrivite pentru atingerea obiectivelor. În mod clar precizează că o persoană trebuie să facă. Detaliile sunt importante, dar nu se imprastie ideea de copac.

Cati bani primeste un manager de vânzări?

Angajații de servicii comerciale se execută pe interes - cea mai comună atitudinea de a plăti un manager de vânzări. Pe de o parte, este, pe de altă parte: este necesar să se identifice și să selecteze o strategie de dezvoltare a departamentului de vânzări în raport cu personalul. Managerii cu un salariu mic mai predispuse la schimbarea locului de muncă, chiar și cu procente bune. O resurse interne dedicate fluctuației de personal operațional, vânzătorii salariați mici ar trebui să fie calculată pe baza personalului de schimbare de marketing programate regulat.

Cel mai frecvent sistemul de management al motivației: salariu + interes. Știm 12 specii de motivare a managerilor de vânzări. Opțiunea de plată manager de vânzări de muncă vine de la modul în care produsele sunt vândute. Eficiența totală (bani) pe baza rezultatelor intermediare. Pentru a face acest lucru, trebuie să pună în aplicare KPI (indicatori de performanță cheie) - țintele pentru fiecare etapă a vânzărilor.

Cookie-urile - pentru a da sau nu pentru a da?

VMI, comunicare, sala de fitness, de călătorie, combustibil, prânzuri etc. - este cu siguranță importantă. Pe aceasta puteți salva într-un manager de salariat. Aceste lucruri sunt importante pentru tinerii angajați cu puțină experiență. Pentru ei este statutul companiei. Managerul având o experiență pozitivă în vânzări, unele mai vechi - acești oameni vor ști unde să-și petreacă banii și acestea sunt importante salariu și bonusuri.

Creează poziție deschisă?

Cum de a alege un site pentru postarea de locuri de muncă?

Gama de cazări pentru site-ul de locuri de muncă se concentrează asupra bugetului inerent și viteza dorită a pozițiilor de închidere. Există portaluri în cazul în care fluxul de trafic este mai mult și CV-ul actualizat este mult mai des, dar accesul la informațiile privind candidatul (contacte) mai scumpe. Alte site-uri atribuie un preț mai mic pentru informațiile, dar aceste site-uri sunt mai puțin convenabile pentru căutare rapidă și precisă și mai puțin deșirat.

În unele cazuri, este posibil plasare de locuri de muncă în ziar. Atunci pregateste-te pentru fluxul de candidați apți pentru munca ta nu este la toate criteriile.

Nu ezitați să apelați candidați. Oamenii buni nu pot găsi locul de muncă, nu-l observa sau nu au înțeles. Sunați-vă o foaie de ieftin în formă de locuri de muncă bine scris, în fața ochilor. Atribuirea un interviu pentru prima jumătate a zilei. zile mai bune - Marți, Miercuri, joi. În cazul în care candidatul solicită la ora 16:00 vineri, atunci fiți siguri că, în 90% din cazuri nu va veni. În experiența unei singure persoane se uită la mai mult de 150 de CV-uri pe zi și să facă cel puțin 30 de apeluri.

Cum de a apela managerul de vânzări?

Cât de mult ar trebui să vă interviu?

întrebări de interviu - ce sunt?

Cea mai comună metodă de preparare a chestionarului se bazează pe principiul „Poate vrea gestiona“. Poate acest candidat pentru a îndeplini sarcinile necesare pentru tine? El vrea să o facă? Asta e? Care este motivația lui de a vinde, sau - de ce-l bani? Vei fi capabil de a gestiona și controla procesul de realizare a rezultatului ca un manager de vânzări? Există întrebări standard pentru a determina criteriile de bază, le puteți găsi cu ușurință de pe Internet. Cu toate acestea, în fiecare caz, există subtilități. Modificați întrebările pentru ei înșiși.

In calitate de Director de vânzări de interes?

In timpul interviului pentru a înțelege că acesta este un bun candidat, fără îndoială. Nevoia lui de a păstra. Ca profesioniști în vânzări, deci vom folosi o anumită metodologie pentru a pune întrebări SPIN (situațională, problemă, extracte și întrebări de orientare). Ca rezultat, candidatul ideal pentru tine, răspunzând la întrebări, el ajunge la concluzia că munca pe care o faci - este cea mai bună opțiune.

Cel mai important lucru atunci când aleg un bun agenții de vânzări.

Ei bine, cel mai important lucru. Dacă ați citit acest articol până la acest punct, fie HR, sau șeful de planificare și a personalului de căutare. Minunile nu se întâmplă! Cel mai bun, manager de vânzări cel mai experimentat sau vânzătorul nu poate da rezultatul dorit atunci când alte condiții nu sunt create pentru a atinge obiectivul. Expertul în compania dumneavoastră nu vin, ele nu există în natură. În cazul în care nu există nici un plan de vânzări clar nu este tocmai potrivit pentru produsele motiva managerii, atunci când nu există nici o interacțiune cu introducere pe piață, atunci când există o strategie turn-based pentru punerea în aplicare a planului de vânzări, nu produse de public țintă și alte componente ale managementului vânzărilor definite cu precizie - atunci tot mai frumos ofițerul poate „poticnească“ și frustra așteptările dumneavoastră. Fiți conștienți de celelalte componente ale procesului de vânzare.

Cautare si selectia de agenti de vanzari bun sau managerii de vânzări este o sarcină dificilă. Sunteți în mod constant pe întâlnirea de viață cu o sarcină dificilă. De exemplu, puritatea în curtea unui bloc de apartamente - pentru a curăța curtea este munca grea. Plata facturilor de utilități, știi ce plătiți pentru ceea ce ai nevoie. Inclusiv peste casa lor în ordine. Așa este și cu managerii de vânzări - există profesioniști care se specializează în acești angajați. Acești oameni sunt dispuși să facă toată munca grea pentru tine prin trimiterea la interviul final doar cei mai potriviți candidați.