Cum de a găsi un bun manager de vânzări

Printre principalele caracteristici împărtășite de oamenii din această profesie, în primul rând este abilitatea de a comunica - de a construi un dialog, să se adapteze la client, fără a pierde avantajele lor proprii, posibilitatea unei interesante și motivarea pentru achiziționarea de prezentare, capacitatea de a calcula profiturile viitoare și anticipa rezultatul tranzacției și cooperarea în continuare. Un bun manager de vânzări știe cum să lucreze cu obiecțiile clienților și cum să negocieze. Toate aceste abilități pot fi realizate numai în cazul în care o persoană are încredere, mobilitate, activitate, oportunitatea și abilități excelente de comunicare.

Orice manager știe - Sales Manager, cu experiență și un impact eficient este foarte greu de găsit. Nu mai puțin dificil de a păstra, deoarece atingerea anumitor indicatori, angajatul dorește să în continuare creșterea în carieră și salariale crește. Nu orice companie este gata să le ofere. Prin urmare, cu experiență „agenții de vânzări“ se comportă pe piața muncii ca mireasa discernământ - cunoaște propria sa valoare de specialist se va muta la un nou loc de muncă numai în cele mai bune condiții. O ia pe poziția neexperimentat umane, să-și petreacă timpul pe formarea lui și este gata să se întoarcă pentru o lungă perioadă de timp să aștepte, nu fiecare cap.

Astăzi, în cadrul proiectului „Cum managerii noi prin agențiile de recrutare de personal și va încerca să găsească pentru managerul companiei noastre de vânzări. Cerințele noi nu sunt prea strânse - sunt gata să ia în considerare candidatura chiar și fără experiență, dar cu un stil de viață activ și o dorință de a lucra și de a câștiga bani în acest domeniu. Să vedem ce putem ajuta experți.

Agenția de consultanță resurse umane și orientare în carieră „StrategiyaHR“

Rezultatul cu succes a termenilor de căutare și depind de o serie de termeni, a explicat Maria. De exemplu, în prezența „alb“ și salariile nivelul său, locația de birou, cu condiția pachet social, condiții de lucru confortabile.

Caută candidați Agenția durează aproximativ două săptămâni - timp în care experții în timp sortate candidaților în baza de date și să efectueze pre-selecție. Compania a fost expediat aproximativ 3 candidați pentru interviu, inclusiv conducerea și voința de a alege.

Costul serviciilor - 10-15% din veniturile medii anuale ale angajatului. Se pare circa 54 000 mii.

Fabrica de companie de recrutare de personal

Tovarășul meu Olga, după cerințele pentru audierea candidaților, a explicat că, dacă ne apropiem de angajat fără experiență, dar cu motivația ridicată, valoarea cercetării sale va fi de 30 000 de ruble. O persoană cu calități deosebite - de exemplu, cunoașterea pieței serviciilor, cunoaștere a pieței de Internet, cu propria baza de clienti este mai scump - 10-18% din venitul său anual. Compania are, de asemenea, un angajament la un singur specialist înlocuitor gratuit, în cazul în care se dovedește că, în timpul celor 2 luni, nu ne-am apropiat unul de altul. Pentru a completa o cerere și semnarea contractului specialistul poate conduce la birou. companie de training nu este implicat, dar dacă doriți să „perie“, specialiștii existenți pot consilia parteneri ai companiei, care poate fi de acord să organizeze cursuri și ateliere de lucru.

Inga a spus managerul despre procesul de completare a agenției sale de personal. Primul umplut profil de locuri de muncă. care include toate cerințele angajatorului (aceeași aplicație). Apoi se încheie contractul, iar managerii de resurse umane încep să caute candidați potriviți. Mai întâi 3 furnizate în decurs de 1-2 săptămâni. În timpul perioadei de garanție, compania oferă, de asemenea, un înlocuitor gratuit o singură dată. Costul serviciilor societății nu a putut da seama, totul depinde de condițiile tranzacției.

Agenția oferă posibilitatea de a instrui personalul existent - parteneri formatori care desfășoară programe de formare și seminarii.

Centrul de Resurse Umane - Munca

Colegul meu (apropo, probabil, tot personalul personalului în agențiile de ocupare - femeia, vocea masculina nu am auzit în fundal) Jan pentru a începe „povypytyvala“ Am tot felul de detalii cu privire la condițiile de muncă ale viitorului candidat (costurile de căutare pe 18-25000 freca.), și apoi a mărturisit că pentru contractul și să completați o agenție de specialitate aplicare ar fi mai convenabil pentru a merge la client la birou :. astfel încât el poate face propria opinie cu privire la aceasta, și să verifice acuratețea informațiilor, cel puțin pe locația biroului. timp de selecție: în termen de 14 zile, compania ofera un minim de 3 candidați. În cazul în care nu vin - ei propun o alta. Un angajat permanent liber schimb este, de asemenea, furnizate.

Centrul de personal efectuează instruirea angajaților - ca pe viitor (la cererea angajatorului și pentru o taxă), precum și lucrează deja în cadrul companiei. Taxele de scolarizare depind de numărul de ore, specificitate, și multe alte componente. se emite un certificat de la sfârșitul formării. De asemenea, la cererea angajaților angajatorului pot suferi de testare psihologică, în cazul în care experții vor identifica punctele forte și punctele slabe ale angajatului, da recomandări.

„Agenția“ Afaceri și personal "

Am conectat cu șeful companiei Ludmila, care nu mi-a ascuns complexitatea de căutare și promit pentru a ridica un angajat într-un timp scurt. Ea a explicat că acei muncitori care, probabil, ne-ar fi aranjate sunt într-o piață a muncii închisă, care este deja de lucru și se va muta doar pe cele mai bune condiții, dacă este cazul, vom fi în măsură să furnizeze. Candidații de la deschis pe piață - oamenii care sunt în mod activ în căutarea de muncă, compania este pe deplin capabil să se implice, cel puțin prin plasarea de informații cu privire la locul de muncă. Sales Manager - specialist limitate, desigur, societatea nu refuză să îndeplinească cererea noastră, dar a avertizat Lyudmila onest - în mai puțin de 54 000 de ruble, ei nu iau această comandă.

În ceea ce privește formarea: ținând cont de faptul că, în societățile mai mici resurse pentru instruirea personalului este de obicei limitat, Lyudmila recomanda acest mod relativ ieftin, dar extrem de eficient ca webinarii (seminarii online, care oferă oportunități de facilitatori (formatori, consultanți, profesională, profesor) pentru a transmite informații (experiență, cunoștințe, competențe, locuri de muncă), iar participanții cu ajutorul unei clase virtuale în care există o oportunitate de a vedea și auzi unul pe altul oriunde în lume, pentru a primi informații și de a învăța). Ele sunt acum pe internet abundă, iar eficacitatea poate fi măsurată prin recenzii de la utilizatori.

Conform rezultatelor interviurilor cu consultanți pot fi remarcat: toți participanții la proiect au mulțumit o rentabilitate adecvată la cerere. Orice întrebare au răspuns un profesionist, a vorbit politicos si informativ.

Câștigătorul proiectului de astăzi a devenit Ludmila Sokolova, șef al „Agenției“ Business și resurse umane“. Nu este doar consultat cu privire la selectarea personalului, dar, de asemenea, a dat câteva sfaturi valoroase de căutare și formarea sa de a optimiza cheltuielile companiei.

Am acordat câștigătorilor o scrisoare de mulțumire pentru munca excelentă și compania, condusa de un astfel de specialist minunat - un certificat anual gratuit fabricarea și întreținerea personală mini-site-ul portal Stroyka74.ru.