Cum de a găsi presale chiar acum!

Cumpărătorul mașinii face ca decizia de a cumpăra o anumită mașină nu este rațional ci și emoțional.

Cumpărătorul - nu computerul, evaluarea Imperturbabil echilibrul avantaje și dezavantaje în timpul inspecției a mașinii în comparație cu celelalte. Deciziile sale inconștient, depinde de mai mulți factori (pe care le vom discuta mai jos), și în cele din urmă se reduce la sentimentul „ca / displace“.

Sarcina principală a Vânzător - totul pentru a facilita apariția unui sentiment de „LIKE“.

La masina cumparatori au apreciat - în primul rând, este necesar să-i dea un aspect frumos. La prima vedere, la mașină, cumpărătorul trebuie să răspundă la senzațiile plăcute.

Din anumite motive, mulți oameni nu-l trădează importanța cuvenită. Oamenii arata masina cu saloane vitralii, vin pentru o vizită cu un corp acoperit cu un strat de drum noroios. Și, în același timp, demonstrează hârtia, confirmând doar că lucrările de reparații la suspendare. Această lipsă de înțelegere a psihologiei cumpărătorului.
De fapt, 90% dintre factorii care influențează decizia persoanei de a cumpăra o anumită mașină, mai degrabă decât oricare alta, este un aspect exterior.

Practica arată că cei mai mulți oameni sunt confortabile, cu faptul că, după achiziționarea unui automobil second hand, va trebui să fie cheltuite pentru înlocuirea discurilor de frână, sau cureaua de distribuție - în cazul în care vânzătorul vă oferă o reducere pe ea. Dar nimeni nu vrea să comunice cu repararea corpului. Din cauza urme de lovituri pe vânzătorii aripa aud expresia, „Ei bine, noi credem“ mult mai des decât ne-am dori.

Masina - este o bucurie. Iar persoana care cumpără o mașină, o face nu pentru că pur și simplu trebuie să meargă de la punctul A la punctul B, ci pentru că vrea să se bucura mai mult de viață. Dacă toți oamenii se gândesc rațional, el ar fi cumpărat în vârstă de 8 ani de „VAZ-2106“ pentru $ 1000: aceasta masina are totul pentru o conduce ori de câte ori este necesar. Cu toate acestea, oamenii nu doresc să cumpere în vârstă de 8 ani, „șase“, și care doresc să-și petreacă de zece ori mai mulți bani pentru propria lui plăcere. Și dacă da, atunci sarcina Vanzator - de a face totul pentru cumpărător sentimentul „Îmi place masina“, ea l-ar aduce bucurie.

Ce sa nu faci in timpul presales

Există astfel de dezavantaje, care nu are nici un sens pentru a elimina vânzarea mașinii: acestea nu afectează dorința cumpărătorului de a cumpăra (sau mai degrabă nu cumpara) masina ta. a le elimina - este pur și simplu de a cheltui bani si timp pierdut.

Este mult mai logic să se țină seama de aceste deficiențe, ca o posibilă bază pentru negociere cu cumpărătorul, și prețul de piață determinat luând în considerare faptul că el le va dezvălui și le cere o reducere. Enumerăm aceste neajunsuri:

• În cazul în care autovehiculul este mai vechi de 1 an, atunci cumpărătorul normal și nu se așteaptă să vadă partea din față a mașinii, în general, nu are nici un semn de uzura. O mașină nu este necesară pentru conservarea și plimbari pe drumurile publice. De aceea, cioplit din pietricele, mici iritanta, urme de căruțe în parcarea supermarket - inevitabilul. În cazul în care mașina are câteva dintre aceste „stocuri“ mici, care nu sunt izbitoare - lăsați-le ca este.
• Deci, nu este necesar pentru a elimina adâncitură în rapids - puteau văzut niciodată, și pragurile de reparații este scump.
• În cazul în care parbrizul este cioplit din piatră, nu interferează cu revizuirea, sau crack, astfel încât nu împiedică vizualizarea (în partea de jos sau în partea de sus) - nu este nevoie să-l schimbe.
• suprapusă neesential pe barele de protecție. barele de protecție din plastic sunt proiectate tocmai pentru a proteja organismul de părțile metalice împotriva deteriorării, astfel încât bara de protecție mici Zgâriat - nu este un argument pentru negociere. Pentru a barei de protecție și trebuie să-l îndepărta. Desigur, acest lucru nu înseamnă că există defecte grave în bara de protecție - fisuri și piese scindate care strică aspectul.
• Doar nu necesită îndepărtarea defectelor tehnice, nu se manifestă în timpul mișcării. Acestea includ suspensii defecte fără a crea zgomote externe, defecte minore electrice, Kotska plastic captuseala portbagaj ars becuri.

Că presales trebuie să facă în mod necesar

Există câteva lucruri pe care mulți par minore, dar acestea ar trebui să se facă fără a eșua. asigurați-vă că înainte de a vinde masina:

• interiorul masinii curat. În cazul în care interiorul masinii este urme vizibile de contaminare persistă după spălare complexe, necesare pentru a face un serviciu de curățătorie chimică.
• spațiu capota Clean (în cazul în care nu - DO motoarele de spălare).
• Corpul auto nu are nici o deteriorare semnificativă și nu necesită lustruire abrazive. În cazul în care organismul „ascuns“ - face polizarea corpului.
• Parbrizul nu are fisuri, împiedicând vizibilitatea șoferului. În cazul în care fisuri sunt evidente și interferează cu - pentru a înlocui parbriz. Cei mai mulți oameni cred că parbrizul - este foarte scump, dar, de fapt, înlocuirea (piese + lucru) pentru 95% dintre modelele nu depășește 5000 de ruble. Pentru a căuta un înlocuitor companii de parbriz folosesc Yandex, și nu o fac de la un dealer autorizat - în cazul în care prețurile încep de cele mai multe mașini de la 15.000 înainte de a înlocui parbrizul trebuie să facă fotografii - arăta ca un pahar vechi pentru a fi înlocuit. Mulți cumpărători se tem că, dacă am fost un cap-la - poate masina a fost într-un accident grav. Este mai bine să le arate imaginile, pentru a elimina frica.
• Scaunele nu sunt rupte (valva nu este ieșită din tapițeria, odihnindu-se în partea din spate).
• In masina nu există mirosuri neplăcute. Dacă este cazul, și pentru a le elimina este imposibil - răsfețe pe „herringbone“ - odorizant pentru 30 de ruble, cel mai bun citrice. Când călătoriți către cumpărător la spectacol mașină - deschide o fereastră pentru un moment la miros de vreme în timpul conducerii.
• Atunci când conduceți o mașină nici un zgomot exterior și lovituri care să ateste defecte de suspendare.
• Motorul nu are nevoie de un perete etanș, adică de la țeava de eșapament nu este albastru sau negru de fum.
• Nici o problema cu aprindere, adică, vehiculul pornește așa cum ar trebui să fie luat, și nu „prin timp“
• plăcuțe de frână nu publică sunatoare (nu skived la sol atunci când roțile încep să se strice)
• Nivelul uleiului de motor - peste nivelul minim.

Pentru a rezuma

În scopul de a pregăti masina de vânzare, trebuie:

• elimina grave defecte ale corpului (zgârieturi, urme de lovituri, fisuri barele de protecție, mai multe chips-uri, dacă este necesar - pentru a face polizarea corpului), curățați interiorul (a face o curățare cuprinzătoare sau curățare uscată), pentru a elimina mirosurile neplăcute din compartimentul pentru pasageri (sau cumpăra o aromă), elimina zgomotul exterior în suspensie , cap de schimbare (în cazul în care fisura sau Spall interfera revizuire), pentru a fixa scaunul (dacă este rupt), pentru a face față cu aprindere a se asigura că nivelul uleiului în motor peste nivelul minim, dacă este necesar.

Înainte de a vinde masina nu este necesar: