Cum de a găsi partener de afaceri străine

Dezvoltarea afacerii dvs., de multe ori trebuie să interacționeze nu numai cu compatrioții lor - dar, de asemenea, cu furnizorii externi, investitori și parteneri de afaceri. Managerii companiilor românești de succes împărtășit experiențele lor - în cazul în care să caute și cum să construiască relații.

Aleksandra Hlopushina, coosnovatelnitsa EnjoyMe

Aproape de la început obiectivul companiei noastre a devenit un furnizor important de en-gros cadouri de designer, accesorii și bunuri de origine. Din moment ce suntem în Londra, primii furnizori EnjoyMe au fost doar companii britanice. La un moment dat, am început să lucreze cu un operator de transport majore, tratate cu labirintul de vămuire și a început să se dezvolte en-gros nostru. Furnizorii au studiouri de design mici și unele destul de mari companii locale: Luckies, negru + Blum, Suck UK, Thabto. În anul următor, a adăugat câteva mărci europene bune de dimensiuni medii. A fost ușor să fie de acord - la acel moment nu a încheiat contracte de exclusivitate, ci pur și simplu face ceea ce-i place.

După ce am văzut bolul Joseph Joseph Nest pe și a căzut în dragoste cu brand-ul la prima vedere. Apoi am decis că produsul trebuie să apară în magazinul nostru, și le-a scris o scrisoare. Ca răspuns am primit un chestionar și un pic surprins - sa dovedit a face o rezervare regulat, nu este atât de simplu, compania trebuie să fie sigur că produsul lor este vândut într-un loc decent. EnjoyMe noastră, din păcate, nu a venit la acest lucru, dar noi nu am renunțat. Timp de trei luni, am făcut site-ul (www.famouskitchen.ru) special pentru accesorii de bucătărie, și din nou contactat Joseph Joseph. Ei au fost surprinși că cineva a creat un site doar pentru a vinde produsele de marca lor, și ne-a permis să facă prima comandă în calitate de cumpărător en-gros simplu. Reprezentanții lor au sosit la Moscova, și trebuie să arătăm EnjoyMe în cea mai bună lumină. Pentru a face acest lucru, am avut doar 10 zile - am organizat o întâlnire cu toate potențial interesante lanț de magazine și clienții mari, a efectuat o serie de negocieri de succes. Acest lucru a contribuit la dezvoltarea în continuare, dar Joseph Joseph a ales un alt distribuitor - o companie mare de lucru cu ustensile de bucătărie mai mult de 10 de ani. Aceasta este prima înfrângere a unui mic ne-a forțat să facă pași mari înainte.

Am început să lucrăm cu lanț de magazine folosind numele de brand, dar le-a livrat furnizori mai mici de produse, perfecționarea abilităților de a lucra cu clienți importanți și construirea companiei dvs. cu un departament cu drepturi depline al wholesales. Un an a trecut, ne-am mai puternici, și dintr-o dată a existat un apel de la Joseph Joseph - distribuitorul lor ales nu se ridică la nivelul așteptărilor. Apoi, am fost rugat să se întâlnească din nou. Compania a impresionat cu modul în care am crescut și ne-am mutat pentru a negocia pentru a fi distribuite exclusiv pentru anul. Pentru acest drept ne-am luptat cu mai multe companii de piață vase, dar că am fost aleși printr-o coincidență fericită. Acest brand a devenit un bilet prin intermediul marilor afaceri. După ce ne-am păstrat Joseph Joseph ani, iar apoi a doua, a început să vină la noi alte companii mari. Când ne-am demonstrat că face față cu piața românească a devenit mai ușor să negocieze.

Alexander Platonov, fondator si CEO al „fructul pasiunii“

Iată câteva sfaturi:

Încearcă să se întâlnească direct cu cineva de la oamenii de afaceri străini stele. Poate parea imposibil, dar nu atât de mult timp în urmă, Richard Branson a oferit antreprenorului cu cel mai bun proiect idee zapitchit în fața lui personal pe propria insulă, și apoi liber să ia parte la cel mai mare spectacol comercial al Statelor Unite - CES.

Veronica Taraba, director general adjunct al "KROK"

Am ajutat cazul. Când ne-am decis să meargă în afara România, a fost o senzație (bazată pe încercarea de a presale), că noi nu sunt interesante sau Old World și Europa de Est, și vecinătate, pe de altă parte, în cazul în care piețele mai dinamice. Am avut deja o experiență cu Kârgâzstan, Kazahstan, Uzbekistan, am vrut să merg mai departe. Oricine nu caută în mod special. Pe unul dintre managerii noștri au venit furnizor de solutii IT specializate pentru companii care cumpără din Turcia CIDDC pentru clienți. Acest furnizor de discutat cu noi un fel de afacere în comun, și el a fost cel care ne-a prezentat companiei de IT, care, de asemenea, a lucrat cu acest client și să caute oportunități de a se dezvolta mai rapid. A fost compania turcă integrator de sistem NGN cu experiență de cinci ani. Am studiat piața (cererea de pe piață de calcul outsourcing, dinamica și specificul în Turcia sale), capacitățile și caracteristici ale companiei turcești (finanțe, personal, clienți, furnizori). Vorbit cu furnizorii și clienții cheie pentru a înțelege nevoile clienților lor în Turcia și în străinătate, am făcut un plan de afaceri pentru construirea centrului de date, și a intrat într-un parteneriat.

Inna Alexeeva, co-fondator si CEO al partenerului de PR

La un moment dat, am văzut că clienții noștri au cereri de PR-suport în străinătate. În plus, mulți dintre membrii personalului nostru a vorbit despre dorința de a face un stagiu într-o altă țară, așa cum este marile agenții de rețea. Având în vedere că piața este foarte competitiv, avem nevoie pentru a menține bar - am început să caute un partener în străinătate. Am descoperit un rating global de Holmes Raportul, care prezintă majore de PR-agenție a lumii - cu care am început. Apoi am lucrat un total de 25 de persoane și o cifră de afaceri de doar sub 2 milioane de $ Majoritatea dintre noi nu îndeplinesc -. Am scris scrisori la o sută, iar răspunsurile au venit 20 de bucăți, în principal, la refuzul, afirmând că societatea are deja parteneri din România. Apoi am început să scrie în Asociația Internațională a PR-agenții. Situația a fost aproximativ aceeași - o mulțime de eșecuri, dar răspunsurile erau încă. Ne-am dus la o întâlnire cu Alianța Globală și IPRN. Am finalizat ancheta, cu condiția ca recomandările clienților și angajaților și situațiile financiare pentru ultimii doi ani. Când am intrat în IPRN, Global Alliance a aflat despre ea și ne-a refuzat, dar nu a fost specificat inițial că nu poate fi în două asociații imediat. A fost neplăcut, pentru că am petrecut o mulțime de timp și bani.

În același timp, ne-am dat seama că este încă nevoie de partenerul nostru. Apoi ne-am dus în altă parte - a început să se scrie în blog-uri manageri agenții străine. Așa că am luat legătura cu Andres Vittermanom, vicepresedinte al agenției de comunicare la nivel mondial LEWIS PR și a încercat să stabilească un dialog. De exemplu, el a scris un post despre ceea ce piața este în creștere. Am răspuns: „cool, piața este în creștere, și știm că LEWIS PR nu este încă de lucru în România. Dorim să vă oferim să lucreze cu noi. Ce spui?“. În final, totul a lucrat afară. Noi le trece la clienții lor, iar ei ne dau lor - acum este al treilea an al muncii noastre împreună. De asemenea, trimitem angajații noștri în perioada de probă. Ei erau deja în Franța, Australia, Germania, Marea Britanie. Suntem încântați că metoda sarcinii pe blog. De atunci, am fost în mod activ comunicarea cu șefii de PR-agentii din intreaga lume - cea mai mare parte prin intermediul rețelelor sociale.