Cum de a discuta despre salariu în timpul interviului cu un potențial angajator

Instrucțiuni pentru contabil

Teste pentru contabil

Discutarea salariilor - una dintre cele mai importante momente din interviu. Cum pentru a discuta problema în mod corespunzător? Cât de adevărat „stabilit un preț“, expunând cunoștințele și experiența lor pe piața de resurse umane? Cum se obține salariul dorit?

Iată câteva recomandări bazate pe ani de experiență de cooperare cu companii-angajatori români și străini.

Uită-te la piață

Corespondențe salariu cu cerințele postului

Atunci când un angajator atribuie un preț pentru o anumită poziție, este vorba, de regulă, din următoarele motive: nevoia de anumite competențe pentru a îndeplini obiectivele de afaceri și oportunități de plată.

De exemplu, în cazul în care o companie are nevoie de un secretar regulat, salariul va fi între 40 000-45 000, în cazul în care cunoștințele necesare de limba engleză, este de 60 000-70 000. Și dacă doriți două limbi străine, efectuarea de contabilitate primară, cunoașterea programelor de grafică și o disponibilitate programului de lucru non-standard la sfârșit de săptămână și de sărbătorile legale, salariul va începe la 100.000, și mai mult - negocieri. Cu cât nivelul cerințelor, funcționalitatea mai complexă, salariile mai mari. Dar, la nivelul de plată și poate afecta starea societății, capacitatea financiară. De exemplu, nivelul de venit al unui restaurant premium chelner în centrul orașului poate fi de 3-5 ori mai mare decât venitul mediu lunar al colegilor săi, care lucrează într-o cafenea mică la marginea orașului. În acest caz, nu există nici o diferență fundamentală în funcționalitate, dar diferența de venit este foarte importantă.

Evaluează-te critic

Pregătiți psihologic

Unele negocieri solicitanților cu privire la preț sunt extrem de dificil. Atunci când interviul este vorba de a discuta așteptările salariale, unii încep brusc să se comporte provocator și chiar agresiv.

De exemplu, puteți auzi este: „Cât de mult sunt eu în valoare? Scump! De la o sută de mii! Ce vrei? Acum, viața este tot mai scump ". Și alții sunt pierdute, jenat, nu pot găsi cuvintele potrivite: „Cât de mult, nu știu ... Cum ... Pentru a da viață suficient, am aceleași copii ... Nu rănit ...“ Există cazuri de agresiune flagrantă, „așteptări salariale am scris în rezumat. Dacă nu sunteți mulțumit, apoi m-am dus, nu am timp să vorbim. " Toate aceste comportamente sunt complet neproductive și spune că negocierea salarială - aceasta este o problemă extrem de sensibilă pentru care nu vrei să vorbești. Aici sunt doar un comportament de protectie la toate diferite, în funcție de nivelul stimei de sine și de auto-control. Pentru a evita astfel de extreme, este necesar să se pregătească în avans pentru a vorbi despre salarii.

juca Mental scenarii posibile ale acestui dialog. Dacă există o astfel de oportunitate „repetăm“, de data aceasta, cu ajutorul unui partener. Vorbind despre bani este necesar să se mențină calm și neutru, în același mod ca și în cazul în care ați fost întrebat despre vreme, știri urbane sau ratele de schimb. Dacă este dificil să vorbim despre propria lor de salarizare, să încerce să se distanțeze de acest lucru și imaginați-vă că discutăm despre o afacere care nu are nici o legătură directă cu tine, pe care doriți să câștige doar pentru distracție.

Nu-ți fie teamă să discuții

Salariu - aceasta este întotdeauna negociabil. Se poate și ar trebui să fie discutate. Discuție să fie totul: raportul dintre partea fixă ​​și cea variabilă a responsabilitățile care sunt asociate cu partea fixă ​​/ contabil, criteriile pe care partea variabilă a algoritmului de calcul a bonusurilor, condițiile de încărcare toate tipurile de plăți (auto, comunicare, inchiriere apartament, etc ...) , plata de călătorie și de muncă suplimentară, cu plată suplimentară pentru proiecte speciale și sarcini suplimentare. Pentru a face lucrurile mai ușor, puteți întocmi o listă detaliată a tuturor lucrurilor după cum vedeți potrivit pentru a cere, și să-l cu tine la interviu.

Când sunt întrebați despre așteptările salariale, puteți deschide jurnalul de pe pagina corectă și începe discuția asupra elementelor. Apropo, din punct de vedere al eticii în afaceri, problema salariului ar trebui să-l ridice de angajator.

Și cu cât poziția discutat, mai târziu va fi pus această întrebare. Când este vorba de poziții de luare a deciziilor, poate fi în a patra sau a cincea întâlnire cu candidatul. După negocieri efectuate, asigurați-vă că pentru a rezolva toate aranjamentele.

Pentru început, aceasta poate fi o scrisoare după întâlnire, trimis prin e-mail tuturor participanților. Dar, în interesul dumneavoastră pentru a aduce procesul la concluzia sa logică și asigurați-vă că tot ceea ce ați fost de acord la interviu, reflectată în contractul de muncă. Tu negociere de succes și salarii mari!

expert rus School of Management (RSHU) și director general al "Perspective" Recrutare