Cum de a deveni un agent imobiliar imobiliare, cum să înceapă

munca agent imobiliar multi considera un simplu, incitant, „fără praf“ și plătit în mod nejustificat. La prima vedere, care doresc să arate proprietăți, face actul de recepție și transmitere apartament de închiriere și de a face o afacere, ridica un procent considerabil, oricine poate. De fapt, piața imobiliară este, de asemenea, expus la criza, precum și alte sectoare ale economiei. Vindem apartamente este mult mai dificil decât să vândă produse cosmetice sau bunuri de larg consum. Pe piața serviciilor imobiliare este una dintre cele mai mari indicatori ai cifrei de afaceri, ca profesie - este complexă și puterea nu pentru toată lumea.

Ceea ce este nevoie pentru a deveni un agent imobiliar?

Nu există școli sau universități care predau de afaceri agent imobiliar. Deveniți un profesionist în acest domeniu poate fi, având un drum greu sau absorbind experiența altora. Astăzi, există multe cursuri comerciale. Unele dintre ele dau cunoștințe de bază (de exemplu, cum să obțină informații din Registrul de stat unificat), care va fi utilă în activități suplimentare, altele sunt pur și simplu o acoperire pentru pomparea de bani, promițând agent imobiliar după ocuparea forței de muncă.

În cazul în care pentru a începe?

Dacă decideți să devină un agent imobiliar, pregătiți-vă să învețe din greșelile lor. Amintiți-vă, un agent imobiliar - este la fel de mult o profesie ca oricare alta. Acesta nu este diferită de la un medic, profesor, contabil. Ca în orice domeniu, este apreciat profesionalismul si orientarea rezultat, permanența.

Consiliul. newbie trebuie să înțeleagă că acest post nu are nimic de-a face cu munca salariată. Dacă doriți să devină un agent imobiliar pentru munca part-time sau pentru a obține „bani rapid“, vă sunt sortite eșecului. Pregătiți-vă pentru stabilirea pe distanțe lungi și punerea în aplicare a planurilor lor, nu uita despre dificultățile și capcanele.

Ce trebuie să ia în considerare un agent imobiliar incepator:

Pregătiți-vă să lucreze într-un domeniu extrem de competitiv. Fiecare agent experimentat are o bază de clienți și pentru clienții noi gata să lupte.
Pentru a deveni un agent imobiliar, trebuie să fie un om de afaceri. Nu este nevoie să ia un împrumut pentru dezvoltarea de mici afaceri de la zero. trebuie să te gândești ca un antreprenor. Aceste zone au multe în comun. Nu există nici un sef care va supraveghea toate operațiunile. Ca un om de afaceri, agent imobiliar va trebui să lucreze foarte greu pentru a căuta clienți, ai motiva să intre în tranzacție.
Deveniți un agent imobiliar - este de a comunica cu oamenii, nu întotdeauna plăcut, foarte exigent, suspicios, uneori chiar nepoliticos și brusc. Sarcina ta - pentru a obține rezultate, câștigând emoțiile lor. Trebuie să lucrăm cu toți potențialii clienți, chiar dacă acestea sunt toane, nervos, enervant, etc.
Planificați-vă în fiecare zi, ora, minut. Dacă nu aveți un plan clar de acțiune, aceasta înseamnă doar că nu merg în alte planuri cuiva.

Studiul cadrului legal

jucători cu experiență piata imobiliara spun ca fiecare profesionist trebuie să cunoască principalele aspecte ale cadrului juridic actual. Acesta include:

Codul de locuințe;
Codul familiei;
Codul Fiscal;
Codul civil.

Acest pas - un important, dar este facultativă. Pentru a studia legislația de reglementare poate fi primul pentru a experimenta sau exercitarea funcțiilor lor (într-o linie lungă la biroul de locuințe, sau ICE, la momentul de apartamente de închiriat). În ediția a Codului va trebui să se uite periodic. Prin urmare, este mai bine să aibă la îndemână și sursele tipărite, precum și reglementările în format electronic. Cumpărarea și vânzarea de bunuri imobiliare este reglementată de mai multe legi. Adesea, experții începători sunt surprins de modul în care standardele de departe trebuie să se îngropa pe proprietate. Lucrul cu consiliul de administrație în vânzarea de apartamente pe piața secundară, acordul cu condiții suspensive, dotarilor pe terenuri între rude apropiate. confirmarea probleme de reamenajare, imprimare IP și alte nuanțe sunt multe complexitatea legale care sunt învățate în primele câteva luni de funcționare imposibilă.

Care sunt calitățile pe care trebuie să aibă un agent imobiliar?

munca agent imobiliar este imprevizibilă și dificil. Acești profesioniști sunt în mod constant de lucru pe ei înșiși, ridicarea calificării. În același timp, pentru a deveni un agent imobiliar, trebuie să aibă următoarele calități personale:

Sociabilitate, politețe. Obiectivul principal în negociere - pentru a inspira încredere, singura cale va fi capabil să facă o înțelegere.
Insight, răbdare. clienții de multe ori să prezinte atât de multe cereri ca unele dintre ele se contrazic reciproc. Alege cea mai bună opțiune pentru astfel de oameni este foarte dificil.
Abilitatea de a face fata stresului. Munca de zi cu zi nu este de a evita situațiile de conflict. Clientul nu poate veni la spectacol de proprietate, la momentul crucial poate rupe afacere. Atunci când se ocupă cu oamenii, pentru a nu evita reacțiile adverse sau nepoliticos.
Organizație. Mulți agenți imobiliari au un program de lucru flexibil. Prin urmare, este important de a planifica ziua, petrece timpul în mod eficient și eficace.
Creativitatea, gândirea laterală, un simț al umorului. makings actor glumă bună poate câștiga peste, pentru a accelera procesul de punere în aplicare a acordului.
Mobilitate. Piața imobiliară este volatilă, pentru a deveni un agent imobiliar profesionist de la zero, ai nevoie de timp pentru a urmări diferitele modificări pentru a lua decizii rapide de management.

Pentru a deveni un agent, trebuie să fii un economist - pentru a înțelege formarea cererii și ofertei pe piața imobiliară, pentru a fi în măsură să prezică schimbările de preț. Lucrul pe piața primară, cu dezvoltatorii, este necesar să se evalueze în mod cuprinzător oferta - localizarea obiectului, calitatea construcției, perspectivele de preț.

Agent imobiliar de nevoia viitoare de cunoaștere a psihologiei - capacitatea de a vinde este strâns legată de cunoașterea psihicului uman. Este important să se înțeleagă tipurile de personalitate, pentru a determina nevoile prioritare ale clienților potențiali, prioritățile lor, să fie în măsură să negocieze și să convingă.

Consiliul. Dacă doriți să deveniți un agent imobiliar, dar nu posedă abilitățile de mai sus, pentru a alege în condiții de siguranță această nișă. Abilități și cunoștințe va veni cu timpul la locul de muncă. Principalul lucru este că, cu experiență nu ai de rezervă de timp și mijloace pentru a îmbunătăți în continuare.

Căutați clienți

clienții caută metode pot fi împărțite în clasice și promovarea rețelei. Să luăm în considerare fiecare dintre ele. opțiuni clasice:

O metodă mai nouă, care nu este inferior în performanță - caută clienți pe Internet:

Dacă găsiți un potențial client, dar pentru moment pe care nu-l poate oferi proprietate care se potrivește nevoilor sale, asigurați-vă că pentru a introduce în baza de date. Mulți experți (chiar și cu experiență) în vanitatea poate uita despre o astfel de persoană. Dar, după un timp el ar putea transforma o opțiune potrivită. Prin urmare, se stabilească pe toți cei care caută servicii, încearcă să stabilească o cooperare în viitor.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Începe să lucreze în domeniul serviciilor imobiliare de la zero - o idee profitabilă și promițătoare. Dar nu subestima acest loc de muncă. Dacă ești deschis la minte, întreprinzător și care își încetează activitatea, utilizate pentru a lucra într-un mediu dinamic, doar pentru a face față unor situații stresante și nu se tem de dificultăți - activitatea pentru tine.