Cum de a deschide o agenție de recrutare cât de mult puteți câștiga

Cum de a deschide o agenție de recrutare: Cât de mult poți câștiga?

Prima agenție de recrutare a apărut în România în 1989. Astăzi, cifra de afaceri anuală a pieței de recrutare din țara de 75-100 de milioane de dolari

„Decide totul Cadre“ - acest slogan ori socialist cu răspândirea relațiilor de piață în România, în nici un fel afectată, și chiar a dobândit un nou sens. Acest lucru nu este surprinzător: astăzi succesul oricărei, chiar și cele mai mici, este determinată de companie este abilitățile și experiența angajaților săi. Iar componenta intelectuală afectează în mod semnificativ valoarea companiei. Agentie de recrutare - o structură care ajută la consolidarea acestui foarte „componentă“.

În România, prima agenție de recrutare a devenit „Moscova Centrul de personal“, creat în 1989 Valeriem Polyakovym. La acel moment, plata pentru recrutarea de personal este aproape nici unul dintre „noii antreprenori“ nu a fost gata încă.

- Am avut noi înșine pentru a crea propria piață, pentru a dovedi clienților că este mai ușor și mai profitabil să nu să-și petreacă propria lor putere și resurse pentru căutarea unui angajat, și încredința profesioniștilor săi - spune Valery Polyakov, acum președinte al rețelei de agenții de ocupare „Metropolis“ și președintele Asociației Consultanților de recrutare ( transmisie automată). - Pentru primele șase luni, a trebuit să funcționeze la o pierdere.

De la Moscova și împrejurimile

Conform estimărilor liderilor informali din cele mai mari agentii de recrutare clubului, cifra de afaceri anuală a întregii piețe de recrutare din România este de aproximativ 75-100 milioane $. Cu aproape 70% din bani este la Moscova. Cele mai multe agenții mari - "Encore", "Metropolis", "imperiu al resurselor umane", BLM-Consort, Contact, Kelly-service, cifra de afaceri totală din care 25 de milioane de $.

Spre deosebire de alte întreprinderi, companii de recrutare de Vest nu au reușit să captureze cel puțin o parte semnificativă din piața românească a serviciilor de recrutare. Împreună, ei dețin mai puțin de 15% din cifra de afaceri, și „ei nu fac vremea.“ Cea mai mare firmă de Vest - Kelly-service - ocupă 10% din piață. Și asta se datorează în principal de recrutare în masă pentru propriile companii occidentale.

Se plătește pentru toate EMPLOYER

Până în prezent, există o anumită confuzie în terminologie: „agenții de recrutare“, se face referire la două tipuri foarte diferite de firme - agenție de recrutare (companie de recrutare) și agențiile de ocupare. Cu toate că este într-adevăr, așa cum se spune, „Două mari diferențe.“

- Astăzi, codul etic al transmisiei automate include un punct: în nici un caz nu iau bani de la solicitanți, - spune Valery Polyakov. - Cu eșecul său de a se conforma oricărei agenții este exclusă în mod automat din partea Asociației.

Trei eșaloane RECRUTAREA

În funcție de valoarea comenzii tuturor agențiilor de recrutare pot fi împărțite în trei grupe.

Agenția primul-tier cere selectarea angajaților 20-25% din fondul unui salariu anual, al doilea - 15-20%, a treia - 8-10%. Această sumă depinde mai presus de toate pe reputația agenției. Este clar că agenției treilea și ultimul nivel al visa la un alt nivel de a intra în al doilea - după toate acolo și înainte de prima aproape. Dar este posibil să nu toate.
Interesant, există între agențiile și cele care baza politicile lor mai flexibile și, care determină o taxă pentru servicii, care nu se bazează întotdeauna pe interes.

Bogăția principală a agenției de ocupare - reputația, care depinde de durata de muncă în piață, nivelul profesional al angajaților și calitatea serviciilor. Uneori, doar o puncție la audiere cu privire la aceasta, pentru câteva zile împrăștiate printre directori de resurse umane ale companiilor.

CONSULTANTS și informatori

În general, serviciile de recrutare pot fi împărțite în două părți - consultanță și informații. În primul caz, agenția este o abordare ca partener al companiei pentru găsirea solicitantului în postul de reclamă. De fapt, ea servește ca un consultant cu drepturi depline asupra personalului. Este pentru acest lucru, și nu pentru numărul de rezumate selectate, agenția a solicitat ca o taxă de până la 20% din salariul anual al solicitantului.

- Am avut un client - o mare companie de construcții, care a vrut să-și asume postul de vicepreședinte al managementului de proiect. Dar, după ce am discutat despre problema lui, am convins clientul care este în prezent un co-lucrător el pur și simplu nu a vrut să angajeze cel mai bun și pentru aceeași bani un cuplu de manageri puternici de proiect, - spune Polyakov. - Se numește consultanta, asta este ceea ce noi și să plătească.

Serviciile de informare înseamnă că recruiterii „schițat“ clientul mai de locuri de muncă, dar el va cumva sorteze-se cu ei. Este demn de un astfel de serviciu, desigur, mult mai ieftin. Aceasta a implicat agenția de-al treilea, ultimul nivel.

Dar cererea de pe piață pentru toate tipurile de servicii.

Un număr de agenții specializate în găsirea de profesioniști high-end. Această zonă se numește headhanting - „headhunting“. Începătorii sunt foarte dificil de a intra într-o afacere. Pentru a face față cu ei, trebuie să creați și să actualizeze în mod constant o bază de date cuprinzătoare în manageri cele mai profesioniste și costisitoare. bună agenție hedhantingovoe trebuie să prezinte la cererea clientului, lista lungă de o sută de nume. Dar, pe de altă parte, în cazul în care comanda este în valoare de mai puțin de $ 9000, aceasta nu au început să lucreze. Sarcina recrutori implicate în această afacere - nu doar pentru a găsi candidatul potrivit pentru clica „mai-mai“. Este la fel de important să fie în măsură să-l atragă la o altă companie.

Un alt tip interesant de afaceri de personal - servicii privind selectarea „agenți temporari“. Cel mai mare jucator din acest domeniu - Kelly-service. această afacere este o tehnologie: oficial, numărul de angajați în starea companiei de recrutare, și într-adevăr lucrează pentru client. Este benefic pentru ambele părți: firma de recrutare devine 5-8% din salariul angajatului pentru serviciile lor, iar clientul pentru bani este scutit de orice responsabilitate la angajat (contabilitate, relația juridică cu angajatul, și așa mai departe.). Conform acestui principiu, sunt selectate în principal, angajații obișnuiți - secretari, operatori calculator, contabili. Dar pentru a câștiga bani buni în această afacere poate doar acele agenții care sunt în măsură să se ocupe simultan un număr mare de angajați.

Principala agenție forță de producție de recrutare - inteligenta. Este important de a găsi oameni buni, dar poate să nu fie necesară o mulțime de bani pe orice altceva.

- Dacă am decis acum să deschidă o nouă agenție, aș fi avut destul de 10 mii $ -. Afirmă Valeri Polyakov. - Pe ei mi-ar fi închiriat o mică zonă de birouri de 30 de metri pătrați. m, de preferință, în vecinătatea Ring Garden (chirie - 750 $ pe lună). ar cumpăra o pereche de calculatoare, mobilier ieftin, am petrecut pe Internet. Apoi, el va angaja un secretar și un angajat. Primul ar fi responsabil pentru apeluri, iar a doua m-ar fi ajutat să caute clienți și efectuează selecția candidaților. Astfel, a fost posibil pentru a câștiga bani în primul rând - pentru 2-3000 $ pe comanda -. Și le-a pus în dezvoltare. Șase luni mai târziu, am fi plătit cu siguranta off. În provincia bani pentru ao deschide ar necesita chiar mai puțin: 3-4000 $.

Cu toate acestea, dacă sunteți doar la început și se specializează într-un segment profesional îngust, disponibilitatea generală de Office devine inutilă.

Cu toate acestea, pentru a gestiona investiții mici, nu poate fi decât o persoană care este deja versat în această afacere cunoaște tehnologia sa, este capabil să comunice cu clienții.

- Dacă o persoană nu a lucrat în domeniul recrutării, dar el vrea ca ei să facă, atunci acesta ar putea avea nevoie de 50 de mii de $ Și primul lucru care trebuie făcut -. Găsească și să plătească bani buni pentru un profesionist care stie de afaceri, - a spus Valery Polyakov.

Cum de a căuta candidați?

Principalul lucru pentru orice agenție de recrutare - ia competent comanda de la client, evaluând exact cine avea nevoie. A doua sarcină - pentru a crea afluxul de candidați.

- Dacă aș porni de la zero, nu ar trebui să își creeze propria bază de informații pentru solicitanții de locuri de muncă, - spune Valery Polyakov. - Aș cumpăra un abonament lunar și de a folosi bazele de date comerciale care există pe Internet.

Cel mai renumit dintre aceste baze folosite de recrutori, - SuperJob, CV Bank și HedHanta.ru. Costul de acces la datele lor în timp real - 200-400 $ pe lună.

În cazul în care afluxul de candidați au reușit să obțină, ar trebui să fie în măsură să aleagă chiar cei care sunt cel mai potrivit pentru client. Este important ca nimeni nu a fost respinsă de către angajator cu o explicație: „! Pe cine ne-a trimis Nu e același lucru“

Manpower Recruitment

Câștigul salarial mediu de specialitate re-Kruter în frunte Agenția Română - 1 - 2000 $, dar sunt cei care câștigă 5000 $ în al doilea nivel de agenție gradele de salarizare a personalului de la 500 de mii $ la 1,5 $ în al treilea, el este chiar mai puțin ....

Potrivit lui Zoi Kozlovoy, un recruiter care câștigă într-o lună mai puțin de o mie de dolari, are puțin de a face cu profesia. Acest lucru sugerează un nivel scăzut al clienților săi, sau că el nu poate face față cu munca.

În medie, în aceeași „Metropolis“, un recruiter pe lună îndeplinește ordinul de 1,5. Selectarea unui angajat durează două săptămâni. În acest timp, trebuie să se întâlnească și să vorbească, uneori, cu o duzină de candidați, dintre care cinci pentru a izola, care pot fi trimise la reuniunea la client.

Este clar că agenția, care este principala forță - componenta intelectuală și o bună comunicare cu clienții potențiali, există tentația de a deveni complet virtuale. Asta este, să renunțe la birou și de a salva astfel bani buni. Dar realitatea este nimeni nu a reușit. Dacă comandați mult și ei fac tot timpul, atunci nici un loc unde vă puteți întâlni cu candidații nu pot face.

Cât de mult poți câștiga?