Cum de a depăși bariera de secretariat (Albitskaya și a stocurilor și

Noi contracte, comenzi profitabile, clienții sunt de invidiat. Nu este faptul că visul fiecărui antreprenor? Și, se pare, doar obtinerea pe discuțiile cu directorul de cele mai prețuite companiei - partener viitor - și precis să poată să-și vândă propunerea sa. Toate cuvintele despre unicitatea produsului sau serviciului bine învățat, elaborat posibile obiecții, ci pe modul în care ea se ridică cu o voce fermecătoare, brutal refuzat accesul la superiorul dumneavoastră. Barca speranțe scufunda, cu pumnul în recife melodios voce sirenă-referentul. beep-uri scurte și întrebarea-limită de vârstă, „Ce ar trebui să fac?“ compensat prin cunoașterea, care este de vina. ea este vinovată - secretar dăunătoare. Este o barieră și „gatekeeper“. Pentru a afla cum să obțineți în jurul valorii de această barieră și nu urăște toți secretarii din lume, și vom spune.

"Gatekeeper". El este cel mai important

Știi unde termenul „gatekeeper“? Acesta a oferit un psiholog bine-cunoscut Kurt Tsadek Levin. Și apoi nu era vorba de secretari. Kurt Lewin pentru Guvernul SUA a efectuat experimente privind orientarea consumatorilor la clasele mai ieftine de carne. Înainte de Levin a crezut că decizia de a cumpăra ia utilizatorul final. Aceasta este, în cazul cărnii celui care va sfârși prin a manca-l. Aici Aripa de eroare. Decizia de a cumpăra nu este acceptată pe acest om (și influență, așa cum sa dovedit, în zadar a încercat pe el), și de multe ori a angajat o gospodină, care mergea la piață și să cumpere alimente. Ea a inventat meniul, acesta a achiziționat, de asemenea, ingredientele necesare. Desigur, ei „Portret“ a fost semnificativ diferit de consumator, „portret“, „consumator“. A fost apoi că Kurt Lewin a introdus conceptul de „gatekeeper“ - factor de decizie pentru persoana care este final publicul țintă.
Foarte des „gatekeeper“ subevaluate. Parametrii procesului de negociere sub capul ascuțit al companiei, care va decide dacă să cumpere produsul sau serviciul dvs., fie să semneze un contract cu tine. Dezvolți o descriere a ofertelor unice executate de obiecții și de bună voie du-te privind vânzările active. Dar se pare că în fața acestora, principalele, negocierile trebuie să-și petreacă o mai mult. Aproape mai complicat. Cel mai adesea, această misiune este numită „ocolesc gatekeeper“ sau „a depăși bariera de secretariat.“ Ambele sunt deja în formularea malooptimistichno sale și implică o anumită luptă sau trucuri complicate. Vă sugerăm să nu luați totul prin prisma negativitate, și pentru a profita de module simple, pentru un „gatekeeper“.

Nume - cel mai prețios lucru un om poate avea

Bypass „Gatekeeper“, fără a lăsa-l

De la inamic să se alieze

Există un alt mod de a eluda „gatekeeper.“ El este de a complica ceea ce spune. Aceasta se traduce într-o limbă de neînțeles pentru a secretarului.
- Vă rog să Pyotr Vasilievich că placi de control reengineering kodonabornyh în compania noastră a dus la o funcționare fără probleme la nivelul de securitate, respectarea standardelor.
Și așa mai departe, decât abstruse, cu atât mai bine. Ca o regulă, apoi secretar al pierdut și preferă să treacă la un specialist.

Acuzația de lipsă de competență

Această metodă nu este cea mai placuta, dar de multe ori eficiente. Dialogul va fi după cum urmează:
- Pe ce problemă te sun?
- Spune, sunteți autorizat să decidă cu privire la restructurarea portofoliului sortiment de organizația dumneavoastră?
-.
- Treceți apoi, te rog, la șeful departamentului de achiziții.

Recomandarea de evenimente din trecut

Puteți utiliza recomandări ca o cunoaștere a activităților care a fost șef al companiei. Să presupunem că știi că el a fost pe forum de afaceri. Eu vorbesc atunci ar trebui să fie construite după cum urmează:
- Sergei Ivanovich săptămâna trecută a fost la un forum „Dezvoltarea afacerii“. Sa discutat problema obiectivelor în creștere. De asemenea, am fost acolo și-ar dori să discute riscurile schemelor financiare propuse la forum.
O altă opțiune:
- Ne-am întâlnit cu Sergei Ivanovich pe „industrie de pescuit“ expoziție. Acolo, problema a fost ridicată cu privire la finanțarea întreprinderilor mici. Aș dori să continui această conversație cu el.

Dacă nu puteți găsi pe această pagină informațiile de care aveți nevoie, încercați să utilizați bara de căutare: