Cum de a crește profiturile 7 moduri care va depăși chiar și leneș

În lupta pentru companiile de cumpărător folosesc soluțiile cele mai imprevizibile. Unele dau cadouri scumpe, în timp ce altele introduce bonusuri pentru loialitate, altele oferă reduceri și rate. Este de remarcat faptul că fiecare instrument funcționează și de vânzări crește.

În acest articol, ai citit:

• modalități eficiente de a crește vânzările și de creștere a profitului
• Sfaturi de la practicanții cum să crească profitul companiei

Mod de a crește profiturile №1: Implicați bunuri ieftine, vinde draga

Mod de a crește numărul de profit 2: Sugereaza produse conexe

Nu toți clienții sunt dispuși să cheltuiască bani pe produse suplimentare. De ce? În primul rând, este neclar valoarea produsului. descuraja Al doilea preț. Prin urmare, vânzătorul ar trebui să fie sfaturi cu privire la beneficiile mărfurilor. Iar prețul produselor aferente nu poate depăși 20-25% din costul de cumpărături de bază. În acest caz, 60% dintre clienții care doresc să-și petreacă un ban în plus.

Exemplu. Împreună cu oferta pungă sac, cu o cămașă - o cravată cu un buchet de flori - un pachet frumos. Să managerul va sublinia faptul că legătura completează imaginea și potrivite pentru orice costum, si un buchet de ambalaj va face o impresie asupra fetei.

Mod de a crește numărul de profit 3: Introduceți bonusuri pentru loialitate

În lupta pentru un flux constant de clienți în curs sunt diferite schimburi. Magazine online da bonusyza de cumpărare, de înregistrare, pentru vizitele regulate. În fiecare zi în contul personal al cumpărătorului se plătește un număr fix de puncte. bonusuri acumulate schimburi client de bunuri. Pentru a colecta numărul necesar de puncte, el are nevoie de 100 de zile consecutive, pentru a vizita o resursă care afectează în mod semnificativ traficul site-ului, și vânzări.

Exemplu. Internet-magazinul de bere a crescut cifra de afaceri sortiment, predarea trofee campionat. Clientul care a achizitionat 20 sau mai multe sticle de orice soiuri de băutură în două luni, obtinerea exact cupa, litera „O adevărată mondială de bere gourmet“ și cinci sticle de bere. Fotografie de utilizatori satisfăcuți postat pe site-ul web.

Mod de a ridica profituri №4: oferta en-gros mici

Oferă clienților un discount pentru cumpararea în vrac mici. Această opțiune este de a crește cecul mediu pentru B2B-segmente. Este important ca vânzătorul a informat beneficiile pe care urmează să fie primite de către consumator a face o achiziție.

Exemplu. Oferta de a cumpăra 20 de trandafiri in loc de cinci sau cumpăra un pachet de folie de plastic. Costul fiecărei unități de produs va scădea cu 10%. Cumpărători cheltui mai mult, în cazul în care estimăm economii.

Mod de a crește numărul de profit 5: Setați „magnet“ de sus

„Magnet“ poate acționa bonusuri și cadouri, transport gratuit pentru achiziționarea de o anumită sumă.

• Cum de a scrie o propunere de afaceri: 10 sac de trucuri

Exemplu. magazin Internet- de mărfuri pentru vânătoare a anunțat un concurs: în cazul în care clientul va face mai multe două achiziții în magazin în valoare de peste 50 de mii de ruble .. înainte de o anumită dată, el va participa la o vânătoare de teren. Transport costurile cumpărător a preluat, dar el a fost dat un certificat pentru 70000. Frecați. să plătească pentru bunuri de la magazinul sortiment.

Dupa o vanatoare comun clienti comunica pe forum site-ul: schimb de experiențe, am vorbit despre locuri secrete de vânătoare, lăsați feedback cu privire la calitatea mărfurilor de la magazin, discuta opțiunile următoare călătorie.

Mod de a crește profiturile №6: vinde în rate

Cel mai adesea, clienții nu știu cât de mult element de cost, de exemplu, în urmă cu două sau trei luni. Nu toate fluctuațiile valutare să monitorizeze și să se îngropa în achiziții special. Nu contează ce dolarul a crescut și a forțat ați comandat materii prime sau produse finite pe noile tarife.

Cumpărătorul este axat pe costul final. În cazul în care este mare, cere rate timp de șase luni, un an, și așa mai departe. În acest caz, să fie onest și explicați că mai lungă perioada de plăți, cea mai mare costul total al mărfurilor. Deci ai prostimuliruete cei care sunt dispuși să plătească întreaga sumă la o dată.

Exemplu. Prețul Wi-Fi-router pentru a avea acces la Internet - 5450 ruble. fără reduceri și 4299 de ruble. reducere, în timp ce înainte de criză costa 3350 de ruble. Dispozitivul poate fi cumpărat în rate de peste 46 de luni, suma de plată lunară la 134 de ruble. Cumpărător este mult mai ușor de a convinge sa cumpere echipament nou, spunând că acesta îl va costa un ban.

Mod de a crește profiturile №7: nu uitați că atenția - resursa cea mai scumpă

Cele mai multe companii românești vorbesc despre servicii orientate spre client, dar puțini oameni să înțeleagă ce este. Principala problemă - vanzatori indiferenți. oamenii de vânzări de loialitate sunt rare, numai în raport cu publicul de solvent. Ca urmare, imaginea companiei cade.

• Vânzări: 22 modalități eficiente pentru a crește

Exemplu. magazin online de încălțăminte și îmbrăcăminte a lansat o acțiune sub motto-ul „Principala deficiență - lipsa de atenție.“ Clienții care face o achiziție, pentru a acumula puncte. Cei care au câștigat 1000 de puncte, pe o bază trimestrială a invitat la eveniment liber: jocul în „Mafia“, pe lac, cu o recepție, o lecție de tir cu arcul, master-class pe machiaj si coafura in studio de frumusete, etc. Pe parcursul anului, magazinul a crescut baza de clienti. și proporția achizițiilor repetate ajuns la 80%.

„KD“, în revista „directorul general“ și publicații proprii.

Citiți în următoarea ediție a „Director Comercial“