Cum de a căuta clienți

Cel mai important aspect în orice afacere - este de a găsi o piață. Pentru a vinde produse sau servicii, aveți nevoie pentru a găsi clienți. În caz contrar, toate întreprinderile sens. Găsirea clienților este, de obicei, o piatră de poticnire pentru start-up-uri.

Toate începători doresc să ajute clienții cât mai mult posibil, și să înceapă să le caute peste tot, oriunde. Dar aceasta nu funcționează. Un motiv pentru acest lucru de multe ori constă în faptul că proprietarul nu știe cum să găsească clienți. el nu a găsit punctul de concentrare a potențialilor clienți. Dar, după ce a găsit doar un singur punct de concentrare a eforturilor sale, el ar fi primit un flux constant de clienti, cu resurse minime.

De exemplu, este evident că este mai ieftin să deschidă un punct de vânzare de consumabile de birou nu este aproape de o întreprindere industrială, și aproape de instituția de învățământ superior, și poate chiar în holul acestei instituții. Sau cafe - mult mai profitabil să nu se deschidă într-o zonă rezidențială, undeva la periferia orașului, și în zona de concentrare a vieții de afaceri a orașului. În aceste cazuri, vor fi furnizate fluxul de clienți regulate.

Acum, cel mai important lucru nu este de a face următoarea eroare comună: găsirea unui punct unic pentru comercializarea produselor sau serviciilor lor, să se calmeze, doar face dezvoltarea sa. Dar, dacă luați în mod constant de la o singură sursă, atunci mai devreme sau mai târziu, această sursă seacă ...

Prin urmare, noi trebuie să continue să caute noi piețe. bazându-se deja pe fluxul de clienti, ceea ce creează primul punct.

Unde să caute clienti, inclusiv la nivel regional? Iată un exemplu din sursele cele mai valoroase de informații:

1) expoziție;
2) site-urile de motoare de căutare;
3) sisteme de referință, care permite oricărui utilizator să utilizeze liber bazelor lor (www.e-adres.ru);
4) ziare și reviste economice generale;
5) portaluri industriale, directoare.

Deci, clientul dezvoltă formula de căutare:

1) identificarea clientului;
2) găsi locația de concentrare a clientului;
3) fac din acest loc o permanenta ofertă produsele sau serviciile lor;
4) continuă să caute astfel de locuri.

Ei bine, cu clientul „bătute nou“ este important să învețe cum să construiască pe termen lung și relații reciproc avantajoase. Această capacitate de a instrui în mod constant, în toate etapele de dezvoltare a afacerilor.

Aveți în continuare întrebări? Aflați cum să rezolve exact problema ta - Suna acum: