Cum de a atrage angrosiști la site-ul
În epoca secolului dificil de afaceri Wireline și fără fir utilizează în mod activ oportunitățile și beneficiile Internetului
Cota de achiziție pentru clienți prin intermediul internetului a crescut în mod semnificativ în structura canalelor de vânzări. Este conectat cu dezvoltarea propriilor site-uri ale companiilor, precum și cu apariția unor oportunități pentru potențialii clienți pentru a plasa comenzi și pentru a primi oferte de colaborare on-line.
Dacă luăm în considerare vânzarea prin intermediul internetului în industria cărnii, putem vedea că en-gros de carne și produse din carne livrate deja destul de relevante.
Ceea ce este benefic pentru angrosiști și ceea ce este baza alegerii lor? După cum este bine cunoscut de multe ori cumpărătorii en-gros lucra cu un anumit grup de furnizori, dintre care fiabilitatea este testată în timp. Dar, în același timp, o opțiune ideală, după cum știm, nu se întâmplă - și după ceva timp există o schimbare de parteneri sau de a găsi altele noi.
De ce există o astfel de nevoie? De obicei, atunci când partenerii sunt de lucru pentru o lungă perioadă de timp, furnizorul „relaxează“ și începe să facă greșeli, iar clientul, la rândul său, folosind faptul că o cooperare pe termen lung se aplică o politică de reducere a plăților - deoarece acestea sunt permanente, atunci este justificată. Combinația dintre aceste linii de comportament conduce, de obicei, la descompunerea relațiilor și căutarea de oferte mai profitabile și parteneri de încredere.
Ce să caute un potențial cumpărător en-gros a produselor din carne în furnizorul de căutare pe internet? Luați în considerare criteriile în detaliu.
Care este diferența dintre achiziționarea on-line prin selectarea „standard“, de exemplu, la expoziție, care depinde de recomandarea de prieteni, mesaje în mass-media, directoarele de informații și directoarele de afaceri? În cazul în care, în al doilea caz, alegerea se bazează pe informațiile verificate, atunci când cumpără online, această posibilitate este practic absentă. Datorită care un mesaj pe internet poate suna convingător? Și cum să se facă distincția de încredere de informații fiabile?
La alegerea unui furnizor în rețeaua globală, este necesar să se acorde o atenție următoarelor fapte:
Cu privire la modul de a cumpăra, trece la modul de a vinde. Dacă vrem să vorbim despre vânzări, ar trebui să începem cu nevoile cumpărătorului. El vrea un angrosist? În primul rând, el vrea să facă bani! Ce criterii sunt importante pentru el? Desigur, prețul și condițiile de muncă, în special, viteza de livrare.
Înțelepciunea convențională este că prețul este un factor cheie în vânzări. Este adevărat? Doar din cauza prețului de achiziție? Vă rugăm să fiți conștienți de faptul că, în cazul angrosiștilor ai de-a face nu numai cu clientul, dar în același timp și vânzătorul. Prin urmare, în plus față de factorul preț este cu siguranță criterii importante, cum ar fi calitatea produsului și nivelul de servicii, fiabilitate de livrare, locație convenabilă și accesibilitate de transport, reduceri de volum, condiții avantajoase de livrare.
Lista și să dovedească în mod logic avantajele de a lucra cu o companie care poate atrage clienți. Dar ce să facă să-l țină? Furnizarea de suport continuu pentru a utiliza produsele și serviciile companiei poate fi efectuată nu numai în modul live de comunicare, dar care au implicat o rețea de arie largă. Informații suplimentare, de exemplu cu privire la caracteristicile, condițiile de achiziție de bunuri, de multe ori doar plasate pe site-ul prin furnizarea de publicul țintă toate informațiile necesare pentru ei.
În plus, trebuie să vă informeze cumpărătorul cu privire la orice modificări survenite în cadrul companiei, folosind o varietate de canale de comunicare, prin SMS și poștă (prin care, desigur, trebuie să fie în măsură să vă dezabonați) la apelurile directe și chiar mesaje personale. De obicei, acești pași tind să vă faceți griji, după principalii clienți flux începe să se usuce, uitând că, cu sprijinul continuu al atenției clientului nu se va întâmpla.
Cum altfel se poate economisi timp și bani atunci când vând pe internet? Furnizarea de difuzare on-line de informații, adică, toate informațiile despre stoc pe o parte, stocul de produse, modificări de preț traduce direct site-ul în timp real.
Amintiți-vă că orice automatizare a procesului duce la o reducere a costurilor forței de muncă și de a economisi timp, în orice proces repetitiv poate crea software-ul.
Pentru a rezuma, „Regulile pentru un site bun“ de mai sus va arata astfel:
- Consultați nevoile profunde ale clientului potențial
- Rezultate posibile soluții pentru afaceri