Cum de a atinge dvs. de șase tehnici care te vor ajuta - bbc Serviciul rus
Primirea la locul de muncă este ceea ce doriți să obțineți? Este ușor, spune relatează BBC Capital. trebuie doar pentru a perfecționa la un grad de perfecțiune capacitatea de a negocia.
Cursuri care îi ajută pe elevi să învețe abilități de negociere, - un „Sfântul Graal“ al curriculum-ului de orice scoala de afaceri. Cu toate acestea, majoritatea dintre noi nu reușesc, chiar încercarea de a aplica cele mai multe elementele de bază ale negocierii tactica.
Mai rău, spun experții, unele dintre metodele practice convenționale, care se bazează aproape tot ceea ce nu are, pur și simplu se aplică. În plus, există alternative noi și cu mult mai mult succes la trucurile noastre învechite.
„Ne petrecem mult timp înainte de începerea negocierilor, săpat în propriul său cap, - spune Kristi Hedges tutore pentru conducerea de inginerie pentru a directorilor executivi din orașul județului McClain, Virdzhiniya.- Și aproape că nu a luat timp pentru a, pentru a înțelege nevoile, dorințele și atitudinile diferite mână. "
Iată șase noi sarcini (sau nu acest lucru) cu privire la punerea în aplicare a ceea ce este necesar pentru a reflecta în ajunul discuțiilor viitoare, fie cu un coleg la un proiect comun sau cu autoritățile, de la care doriți să realizeze salarii mai mari.
Nu vă concentrați pe ceea ce spune adversarul tău. Concentreaza-te pe ceea ce el sau ea crede, spune Ien Styuart, un avocat de la firma „Wilson Elser“ din Los Angeles, Corporate Revendicările specialist, care adversarii negociază compensații pentru pierderile financiare. Nu sustrage de la suma solicitată de către cealaltă parte, spune Stewart. El propune să se concentreze asupra obiectivului final și că cifra, care va fi în măsură să motiveze cealaltă parte pentru a iesi din negocieri, fiind de acord cu rezultatul cazului.
De multe ori cererea orală partea opusă este semnificativ diferită de suma pe care este pregătit să accepte. „Focus pe figură, care va forța adversarul să meargă în lume, dar nu cu scopul său“, - spune el. Acest lucru este valabil și pentru negocieri, nu sunt legate de bani. De exemplu, atunci când instalați un nou parteneriat, este important să vedem ce se află în spatele cerințelor inițiale.
2. Începeți cu solicitarea maximă
Este puțin probabil ca ai ceva ce ai atunci când devin ceri mai mult decât ai nevoie, atunci când negocia salariul cu seful. Cu toate acestea, o anumită abatere de la cerințele inițiale pot lucra în relațiile cu colegii. În cele mai multe cazuri, dacă aveți timp să ceri mai puțin solicitat de la început, aceasta va permite să facă să arate ca și în cazul în care aveți de gând să facă concesii, a declarat Stewart.
„Principiul reciprocității este declanșată în timpul negocierilor, chiar dacă, de fapt, nu recunosc nimic - continuă el -. Dacă împinge mai întâi cererea extremă, și după el. - un moderat, pe care îl obligă să ia în considerare următoarele cerințe ca un subiect de discuție“
În multe cazuri, este mai ușor de a face cereri, în cazul în care primul act, adaugă antrenor Kristi Hedges Conducere. „Ai un rezultat mai bun, dacă ai face prima oferta, - spune ea, - Acest lucru va ajuta la jalona un acord și să înceapă o discuție cu o poziție câștigătoare.“
3. Alege momentul potrivit
Ideea corectă a momentului de a iniția o discuție, poate fi la fel de important ca ceea ce ai realizat, indică Frederic Bruggeman, managing director al ocupării forței de muncă a directorilor executivi „Robert Half“ de la Bruxelles. De exemplu, în cazul în care negocierea salariului podgadat pentru încheierea cu succes a unui proiect major sau a unui raport financiar anual, acest lucru poate contribui la rezultatele lor pozitive, spune Brüggemann. La un astfel de moment, „angajatorii, de obicei, gata pentru o astfel de conversație.“
Când se negociază cu alte departamente sau companii partenere, pentru a afla în prealabil cu privire la prioritățile lor, cum ar fi lansarea de noi produse, sau chiar disponibilizări și, în conformitate cu acest plan timpul tratamentului cu propria sa cerere.
4. Ignora celelalte obiceiuri
Suntem mai mult și mai multe șanse de a lucra cu diferite persoane din întreaga lume, și negocieri între reprezentanții diferitelor culturi devin un lucru obișnuit. Deși poate părea mai ușor și - înțeleagă diferențele culturale, ci un curs de acțiune mai înțelept este să se concentreze în timpul negocierilor privind similitudinile, spune Kandarpa Mehta, un lector în antreprenoriat la IESE Business School din Barcelona, Spania.
„La început, doar elimina diferențele culturale pe masa“ - recomandă Meta.
5. Fii prietenoasă
Cheia succesului este de a încerca să tune la aceeași lungime de undă. Dezvăluirea unor detalii personale ale vieții lor, cum ar fi ce fel de sport cum ar fi copiii, care sunt planurile tale pentru vacanta si ce iti place faci, te va atașa negocieri ton mai uman, un fel, spune Hedges.
„Spune ceva personal despre noi înșine, suntem mult mai probabil pentru a obține un rezultat pozitiv“, - spune ea. În continuarea temei: Nu presupune că adversarul tău trebuie să fie intenții negative. O astfel de gândire nu merge în favoarea ta, adăugând Hedges.
6. Cere despre serviciul
Cei mai mulți negociatori vă va spune că trebuie să dea ceva pentru a obține ceva în schimb. Cu toate acestea, George a fost așezat în Universitatea Ross School of Business din Michigan la Ann Arbor, spune că principiul „reciprocității inverse“, funcționează la fel de bine.
Revenind la o altă persoană sau o echipă cu o cerere de serviciu, le puteți configura pentru un comportament mai pozitiv în viitor, mai ales dacă aveți de multe ori să negocieze cu aceleași persoane.
„În mod logic, nu are sens, dar de îndată ce vă cer o favoare oamenilor, ei vor fi mai dispuși să vă oferi servicii în viitor“, - spune Sat. Când vă întrebați despre reprezentanții de servicii ai celeilalte tabără, voi puneți bazele unei relații mai delicate și să le ia prin surprindere, a spus el.