Cross-promovare - teoria publicitate - școală de publicitate

Pentru a menține numărul existent de adepți ai brandului și conectați noul segment, compania a trebuit să crească bugetele de marketing, dar nu este întotdeauna ușor de făcut, mai ales firmele mici. O soluție într-o astfel de situație - o promovare încrucișată.

Promovarea încrucișată sau co-promovare branduri - aceasta este una dintre tehnologiile care permite nu numai pentru a salva bugetul de marketing, dar, de asemenea, pentru a profita de unele dintre beneficiile partenerului de brand. Cu toate acestea, nu toate cazurile de promovare încrucișată este o cale de ieșire din situația dificilă a pieței. Prin urmare, trebuie să respecte următoarele reguli:

1. Două mărci ar trebui să fie împărțite în marca majore și minore de brand de sursa de finanțare și prioritizarea obiectivelor, care în cele din urmă este conectat unul cu celălalt: marca financiar principal al, prin urmare, are un avantaj în stabilirea obiectivelor de marketing. Pe de altă parte, în cazul în care de brand-lider se bucură de o mai mare loialitate față de publicul țintă, compania ocupând o poziție secundară, se poate conta pe creșterea loialitatea față de brand-ul cu cheltuieli financiare minime. Una dintre formele standard de o astfel de promovare (pentru bunuri de larg consum) - „Cadou pentru cumpărare“, care acționează în calitate de cumpărare high-end, și ca un cadou - un brand secundar. Desigur, în cazul în care un brand secundar este complet inutil de a marca-lider, în sensul că există o alianță;
2. Un alt caz - atunci când, în parteneriat vin Marci echivalente (de regulă, este un bunuri de specialitate costisitoare). În timp ce investițiile financiare, precum și beneficiile urmărite sunt distribuite în mod egal. Ca un exemplu, imaginați-vă un echipament de cumpărare alpinism și un costum special: cele două produse în același timp achiziție, un discount.

Există, totuși, cazuri în care acțiunile ar trebui evitate promovarea încrucișată: