Crearea unei întreprinderi care ar lucra - partea III

Sa dovedit că primul frizerul mi-a dat ceva, și apoi luat.

Ceea ce faci în modelul dumneavoastră, nu aproape la fel de important ca și consistența muncii tale.

6. O parte a modelului trebuie să fie de aceeași culoare, îmbrăcăminte de marcă și logo-ul companiei.

Cercetarea de piață ne-a convins că toți consumatorii își bazeze alegerile pe culori și forme pe care le găsesc pe piață.

Doar diferite grupuri de consumatori raspund diferit la anumite culori și forme.

Credeti sau - nu, dar culoarea și forma modelului dvs. poate promova sau distruge afacerea ta!

Louis Cheskin, fondator al Institutului de Cercetare de culoare, a scris o carte despre culori si forme - „De ce cumpără oamenii.“

Trivia, lipsită de sens din punct de vedere practic, poate avea o semnificație emoțională uriașă. Imaginile și culorile servesc adesea ca factori motivatori.

Cu ceva timp în urmă, am examinat femeile pentru a face cumpărături într-un magazin de haine. O tânără femeie a vrut să cumpere o cămașă, disponibil în mai multe culori. Ea a încercat pe o bluză albastră și se uită la ea în oglindă. Era blondă și ea a fost albastră. Ea se uită la bluza roșie. Ea a placut culoarea, dar părea prea luminos. Vânzătoarea a amintit fata, care este acum în vogă galben. Ea nu a putut decide dacă să cumpere ceea ce este, sau ceea ce este la modă, sau ceva mai luminos, astfel încât ea a cumpărat o bluză gri. De fapt, această bluză ea nu-i plăcea, și ea nu-l poarte.

Afacerea dvs. - este aceeași cu cea bluza poveste Cheskin. Sunt de culoare potrivite este inadecvată. Culorile pe care le arată la cumpărător, trebuie să fie definite științific și trebuie să fie utilizate în toate ramurile tale - pe pereți, pe podea, pe tavan, în mașini, pe controalele de pe haine de marcă, postere.

Ca și flori, există forme adecvate, și sunt inadecvate. Selectați forma pentru postere, carti de vizita, logo-uri si vitrine.

Intr-un test, Cheskin a arătat că forma unui triunghi previne vânzări, ajuta la formarea unui cerc și semiluna promovează o vânzare foarte mare succes!

Înainte de a merge mai departe, să rezumăm ceea ce a fost spus.

Începe să lucreze la afacerea dvs., mai degrabă decât în ​​ea.

Intreaba-te la aceste întrebări:

Pe măsură ce afacerea mea poate funcționa bine fără mine?

Cum angajații mei pot lucra fără autorități de supraveghere permanentă?

Cum pot organiza afacerea mea, astfel încât să poată fi reproduse de 5000 de ori, și că, în acest caz, ramura 5000th a lucrat la fel de bine ca și primul?

Cum pot o afacere, dar pentru a fi liber de ea?

Cum pot să-mi petrec timpul de lucru făcând din interes și nu din obligație?

Și nu știi răspunsurile la aceste întrebări!

Asta e problema!

Dar acum știi că nu știi. Acum puteți vedea în mod direct problema în față.

Problema nu este treaba ta, problema este tine!

Problema a fost întotdeauna în tine. Deci, trebuie să se schimbe.

Trebuie să modificați vizualizarea de afaceri și modul în care funcționează.

Până când îți dai seama că afacerea dvs. mici este o artă și o știință.

Ca și în știință, afaceri serioase este importantă informații specifice.

În continuare descriu metoda de preparare și aplicare informații specifice.

Noi o numim Gerberovskim procesului de dezvoltare de afaceri. Acesta este un proces care poate schimba viata ta!

Sarah sa uitat la mine și a zis: „Lasă-mă să repet ceea ce am înțeles.“

„Vrei să spui că sunt prea ma identific cu afacerea mea, am nevoie să te separi de afaceri: în primul rând, mental, emoțional, și apoi în cele din urmă la nivelul de lucru.

Cu toate acestea, vă spun că această identificare este cauza tuturor durerea pe care o simt frustrarea pe care mă simt când mă duc la muncă. Eu cred că, dacă lucrez destul de greu, afacerea mea va prospera, dacă voi atinge pe fiecare detaliu personal, nimic rău nu se poate întâmpla.

Și vă spun că pentru a depăși frustrarea, pentru acest control asupra afacerii mele, am nevoie să se oprească să se identifice cu afacerea lui. Trebuie să accept afacerea dvs. nu este modul în care am folosit pentru a. Trebuie să se uite la afacerea dvs. ca un produs. La fel ca și plăcinte mele sunt produsul din afacerea mea, de asemenea, este produsul. Și dacă am luat această poziție, nu aș putea să nu ajuta, dar întreb: cum să lucreze produsul meu de afaceri pentru a atrage cu succes nu numai clienții, ci și angajați?

Și în acel moment, atunci când am pune această întrebare, afacerea mea va merge un mod complet nou! "

Sarah se opri, ca și cum ar vrea să se simtă la sfârșitul ultimului cuvânt.

„Știi - ea a spus liniștit - Eu n-am aparținut în ultimul moment pentru a activității sale. M-am gândit doar ca un loc de muncă. Despre locul de muncă. Dar acum văd posibilități complet noi. Îmi amintește de primele lecții în literatura de la școală. Profesorul meu a fost dl Roethke, iar el a avut o capacitate uimitoare de a face o literatură vie. El ma sfătuit să citească „Huckleberry Finn“ și nu am putut să mă smulgă din carte.

Acum mă simt ca și cum vom deschide o nouă carte, nu știe ce e înăuntru, dar știind că totul se va schimba. Am un sentiment că acum afacerea mea sa schimbat dramatic. Și eu sunt cu el!

Asta este ceea ce numim un prototip al francizei: afacerea mea ca produs. Este un mod de a accepta afacerea mea ca un întreg, ceva separat de mine și clar delimitate. Independent de mine. Și dacă o fac bine, atunci „Pies pentru toată lumea“ poate fi structurat, pentru a produce și de a vinde orice produs pentru a face previzibil, apelând la client. Sarcina mea - să structureze, să dezvolte și să producă „plăcinte pentru toată lumea“, atâta timp cât sistemul începe să se lucreze, fără implicarea mea directă.

Este remarcabil faptul că am deja o afacere. Pot invata doar cum să-l gestioneze! "

„Sarah, - am spus - vă sunt explicate toate minunate. Hai să vorbim despre următorul pas - dezvoltarea proceselor de afaceri ".

Partea a III. Creați o mică afacere, care ar funcționa de la sine!

Capitolul 10. Procesul de dezvoltare a afacerilor

Toleranța pentru greșeli este o parte importantă a culturii de diferite companii - lecția vine din experiența liderilor. Campionilor trebuie să facă o mulțime de greșeli și o mulțime de porniri false, în caz contrar, organizația va învăța nimic.

Thomas J .. Peters si Robert H. Waterman Jr., "In Search of Excellence"

Crearea unui prototip al afacerii dvs. este un proces de afaceri în curs de desfășurare. Procedeul constă din trei activități distincte, dar legate: de la inovare, calcul și orchestrație.

Inovarea poate fi înțeleasă ca creativitatea. Dar, după cum a arătat profesorul Harvard Theodore Levitt, diferența dintre creativitate și inovare este diferența dintre real și acțiunea imaginară a acțiunii, „inventează o nouă creativitate și inovare introduce un nou în producție.“

Francizarea revoluția a deschis o inovație disponibile anterior de afaceri american. Recunoscând faptul că inovația este necesară nu numai la produsul. dar, de asemenea, procesul prin care produsul este vândut, francizorul folosește de inovare pentru afacerea în sine.