Conectează-te cu titlu oneros, stare - revista Entrepreneur de afaceri cu privire la modul de a face
Devenind partener al operatorului de telefonie mobilă, puteți conta pe o parte din profiturile din abonați conectați
Cooperează cu operatorii pot fi sub două scheme: dealer și agent. Primul presupune că lanțul de magazine de vânzare cu amănuntul sau propriu al partenerului. „Dealerul - compania care deține o rețea proprie de desfacere pentru vânzarea de servicii sau angajat în dezvoltarea de franciza sau sub-dealeri puncte de vânzare sub numele de marcă al operatorului, - spune Ghenadie Gaydabura, Director de vânzări și Customer Service“ MTS Ucraina“. - Prin urmare, suntem dealeri de monobrand specializate în vânzarea de produse MTS si multibrand -. Să pună în aplicare servicii ale diferiților operatori "
În cazul în care antreprenorul principal de activitate nu este asociat cu vânzare cu amănuntul mobil, puteți vinde serviciile operatorilor în cadrul schemei de agenție. „Pentru agenții potențiali este important de a avea propria forță de vânzări (sistem de vânzări), au încercat și metode de vânzări și baza de clienți testat, - spune Olga Ralenok pe Manager de vânzări indirecte,“ Kyivstar“. - Se presupune că agentul va promova serviciile, „Kyivstar“ în rândul întreprinderilor mici și mijlocii, prin aceea că este important pentru noi că principalele activități ale agentului se efectuează în segmentul B2B ".
Principalul venit dealeri și agenți - o recompensă pentru fiecare utilizator conectat, și un procent din venituri, care aduce în continuare clientul operatorului. „Noi folosim recompensa partener, adică împartă veniturile din abonații implicați cu partenerii lor (dealeri, distribuitori) - detalii Gennady Gaydabura. - Astfel, dealer-ul pe o anumită perioadă, primește un procent din venituri, care a adus MTS achiziție abonat. Pentru acest interes, plus o varietate de factori, acuzat partenerul nostru pentru calitatea muncii. "
Principalele avantaje ale sistemului de cooperare agenție - nu este nevoie de o rețea proprie de magazine, precum și planurile și angajamentele privind numărul de conexiuni
Valoarea specifică a remunerațiilor și a condițiilor operatorilor de cooperare nu suna, invocând secretul comercial. Potrivit dealerilor înșiși, în funcție de planul dvs., puteți câștiga 10-200 UAH o singură dată. Planurile de a conecta și a stabilit în mod individual pentru fiecare operator propriu. De exemplu, o companie interesat de dealeri PeopleNet capabile de la sfârșitul unei perioade de probă de trei luni pentru a conecta și de a vinde echipamentul pentru a accesa rețeaua lunar cel puțin 100 de clienți de contract.
Pentru vânzările unei agenții există un sistem de remunerare separat. De exemplu, în „Kyivstar“ agent obține 20% din totalul facturii pentru serviciile de noi clienti de business (cu excepția tarifelor pentru serviciile de roaming și accesul la servicii bazate pe conținut). Remunerația se plătește lunar timp de un an, cu data de conexiune client de afaceri. Pentru conectarea la serviciile de telefonie fixa, „Kyivstar“, agentul primește o remunerație în valoare de 120% din taxa lunară pentru fiecare client și a plătit, de asemenea, o singură dată.
Dictatele operatorului
De la multi-dealer trebuie să respecte standarde de cazare și cunoaștere a produselor operatorului partener. În plus, ca multi-brand si monobrand dealeri sunt vizitate periodic de către angajații operatorului, inclusiv vizualizarea unui cumpărător. Verificați, printre altele, punerea în aplicare a unui acord cu privire la „consiliere inițială“ (vânzătorul recomandă primele servicii ale operatorului).
[Notă]
Ce companii sunt interesate să coopereze operatorii de telefonie mobilă în vânzări schema agenție
- Companiile și antreprenorii care lucrează în domeniul serviciilor B2B: consultanta, asigurare, software-ul de birou, bănci, instalarea echipamentelor.
- Companiile și antreprenorii implicați în vânzarea de comunicare: furnizorii de IT, integratori de sistem, lanțuri de vânzare cu amănuntul vanzarea de echipament de abonat.
- Companiile și antreprenori care acționează în calitate de locatori: proprietarii piețelor, centre comerciale, zone industriale și teritorii.
- asociații profesionale.
Potrivit companiei, „Kyivstar“
Principalele avantaje ale acestei cooperări - nu este nevoie de o rețea proprie de magazine, precum și planurile și angajamentele privind numărul de conexiuni (agentul primește o taxă din venitul efectiv ridicat de abonați). „Agenția de vânzări schema permite partenerilor să se extindă unei afaceri existente - pentru a oferi serviciile noastre, în plus față de activitatea de bază, - informează dna Ralenok. - De exemplu, proprietarii de piețe, zone industriale, centre comerciale, impreuna cu spatiul oferit spre inchiriere pentru companiile mici care au închiriat spații, conectarea la ratele de afaceri „Kyivstar“. De „MTS-Ucraina“, în selectarea distribuitorilor atrage atenția asupra prezenței biroului, echipa de vânzări, un grajd de sisteme de inventariere și de contabilitate. Este de asemenea important respectarea anumitor reguli, de exemplu, să își vândă produsele în mod exclusiv în regiunea specificată în contract.
Deoarece saturația pieței de telefonie mobilă pentru a câștiga scheme de afiliat devine din ce în ce mai dificilă - a face un profit este amânată pentru o lungă perioadă de timp. Astfel, în anii de dinaintea crizei, operatorii s-au bazat pe bază de abonați de apelare rapidă, în legătură cu care dealerul primește venitul principal sub forma unei taxe de o singură dată pentru un contract sau un pachet de pornire vândut. Acum, accentul sa mutat: operatorii au ca scop realizarea unui profit, astfel încât dealerii de venit depinde de cât de mult este cheltuit conectarea abonatului. În cazul în care veniturile dintr-un anumit client comisioane dealer-ul nu sunt de multe ori plătite. înăsprirea condițiilor parțial datorită faptului că operatorii concurează cu conexiuni fictive (fraudă), care sunt aplicate în mod periodic parteneri lipsiți de scrupule.