comerțul cu amănuntul, ca un fel de activitate comercială - organizarea și îmbunătățirea comerciale

Și comerțul cu amănuntul Un fel de afaceri

În timpul mișcării mărfurilor de la producători către clienții finali link-ul, un circuit de închidere legături economice este de vânzare cu amănuntul. La resursele materiale de vânzare cu amănuntul transferate din sfera circulației în sfera de colective, individuale, consumul personal, adică, devin proprietatea consumatorilor.

Acest lucru se face prin cumpărare - vânzare, în calitate de consumatori cumpara bunuri de care avea nevoie în schimbul venitul lor în numerar. Există oportunități pentru a începe un nou ciclu de producție și de circulație, astfel cum produs transformat în bani.

Conform GOST 51303-99 comerțul cu amănuntul cu bunuri și servicii către clienți pentru uz personal, de familie sau de uz casnic, care nu au legătură cu activitatea de întreprinzător.

comerțul cu amănuntul include vânzările de bunuri către populație pentru consum personal, organizații, întreprinderi, instituții pentru consumul colectiv, sau în scopuri casnice.

Produsele sunt vândute în principal prin vânzare cu amănuntul și de catering. Cu toate acestea, vânzarea de bunuri de consum se realizează cu companiile depozite - producători, organizații intermediare, magazine de marcă, centre de aprovizionare, ateliere, studiouri, etc.

Obiectivul principal al comerțului cu amănuntul - consumatori furnizează (în principal publice) produse de larg consum, prin vânzarea de clienții lor (vânzări).

Pentru a realiza obiectivul principal, care este însoțită de transformarea materiilor prime-valoare în bani, de vânzare cu amănuntul, și anume comercianții cu amănuntul rezolva următoarele probleme:

- o abordare integrată a dezvoltării variantelor optime ale vânzării de bunuri;

- asigurarea celor mai bune condiții de selecție a mărfurilor, economisind timp cumpărători, un nivel ridicat de servicii de tranzacționare;

- asigura conformitatea cu tehnologia modernă de științifice - nivel tehnic, utilizarea de tehnologii avansate, fluxuri de lucru avansate, organizarea științifică a muncii;

- obținerea eficienței economice optime de funcționare prin accelerarea cifra de afaceri de bunuri, economii forței de muncă, reduce costurile de distribuție;

- conservarea proprietățile fizico - chimice ale produselor, calitatea și prezentarea acestora.

În condițiile economiei de piață, creșterea concurenței prezentat noi abordări pentru dezvoltarea afacerilor de retail. concepte relevante sunt construite pe baza ideii de formare a sortimentului și servicii către public.

De obicei, conceptul de dezvoltare de retail include următoarele secțiuni: lista sortimentului de mărfuri; dispunerea echipamentelor și bunurilor; linii directoare pentru organizarea unităților de decontare; Definirea zonelor de self-service și vânzarea anumitor produse peste tejghea; Lista de servicii suplimentare; Procedura pentru formarea prețurilor; reduceri la produsele selectate, și altele.

Termenul „entitate“ este utilizat în Codul civil aplicat numai la anumite părți ale organizațiilor comerciale și necomerciale produse într-o formă unitară, - pentru întreprinderile de stat și locale (v 113- 115.). În conformitate cu art. GKRumyniya 132 (partea 1), ca obiect al dreptului, compania este recunoscut ca un „complex de proprietate utilizat pentru mediul de afaceri.“

lanț de vânzare cu amănuntul se caracterizează printr-o fragmentare teritorială mare, numărul mare de dimensiuni reduse și cifra de afaceri a întreprinderilor, iar activitatea sa poate fi atribuită în principal de afaceri mici. Prin lideri (manageri) ale acestor întreprinderi necesită o întreprindere mare și inițiativă în activitatea de afaceri cu privire la organizarea de vânzări (vânzări) de bunuri către populație, precum și capacitatea de a servi clienții bine, rezista concurenței și pentru a asigura un profit normal.

În vânzarea cu amănuntul a produselor sunt utilizate următoarele metode:

- peste serviciul contra;

- cu afișaj deschis;

- Conform ordinelor preliminare.

Fiecare dintre aceste metode are avantajele și dezavantajele sale.

punerea în aplicare a vânzării de bunuri prin contorul de serviciu este tradițional pentru catering.

Vânzările de bunuri de peste serviciul contra în catering include următoarele operațiuni:

- întâlnire Cumpărătorului și dezvăluind intențiile sale;

- propunere și produse noi conexe;

- efectuarea operațiilor tehnice legate de tăiere, de cântărire, de măsurare;

- ambalarea și livrarea achizițiilor.

Varietatea tipurilor de întreprinderi de comerț cu amănuntul, datorită domeniului de aplicare al activităților, dimensiunea zonei de vânzări, specializarea produsului, metode de servicii publice, segment al pieței bunurilor de consum deservite (acest segment este determinată în mare măsură de o diferențiere considerabilă a veniturilor.

Ultimul factor a fost luat în considerare atunci când scrieți societățile comerciale recent.

Trebuie remarcat faptul că astăzi ar trebui să se acorde o atenție deosebită distribuitorilor de guvernanță corporativă. Ie acest model de a face afaceri, care este proiectat pentru a oferi expresia cea mai eficientă dintre proprietarii, administratorii și personalul angajat.

Activitățile întreprinderilor comerciale au o serie de caracteristici unice:

- sortiment de bunuri vândute într-o mare măsură, depinde de natura și caracteristicile cererii deservite de contingent, structurii sale naționale, vârsta, puterea de cumpărare, condițiile de lucru și de viață;

- organizarea întreprindere și comerț - tehnologic destul de autonomă și independentă în procesul de vânzare a mărfurilor, și fiecare are propriile sale venituri și cheltuieli care pot fi luate în considerare și comparate;

- întreprindere cât mai aproape posibil de consumatori și dimensiunea este relativ mică, ceea ce permite să răspundă rapid la modificarea condițiilor de piață;

- Cererea pentru activitatea de bunuri și servicii comerciale întreprinderi specifice este supusă unor variații considerabile în timp a anului, zilele săptămânii și chiar ore ale zilei;

- împreună cu vânzarea de bunuri întreprinderilor comerciale au o cantitate semnificativă de clienți natura de vânzare cu amănuntul a serviciului.

Fiecare companie pe piața ocupă un loc special datorită capacității sale de specializare și de producție. Cu toate acestea, activitatea oricărei întreprinderi comerciale văzut în mod clar funcțiile tipice care caracterizează societatea ca un sistem economic independent:

- producția și furnizarea de servicii pentru comerț

și cumpărătorii de bunuri de larg consum;

- punerea în aplicare a mărfurilor - schimb valutar;

- post-vânzare de servicii pentru clienți;

- materiale - asigurarea tehnică a comerțului și a procesului tehnologic în cadrul firmei;

- managementul și organizarea muncii a personalului întreprinderii;

- dezvoltarea multilaterală și de creștere a întreprinderii;

- antreprenoriatului în piață și a activității economice;

- plata impozitelor, respectarea plăților obligatorii și voluntare la bugetele și a altor organisme financiare;

- conformitatea cu standardele aplicabile, reglementările de legi de stat.

Printre obiectivele care urmează să fie soluționate de către întreprinderi, principalul - excesul de costuri asupra rezultatelor, și anume, pentru a maximiza profitul și rentabilitatea ridicată.

Pentru a realiza acest lucru, compania chemat să pună în aplicare deciziile provizorii, managementul privat. Pentru a face acest lucru, ei ar trebui:

- să fie cumpărători suficiente de mărfuri licitați îmbunătățite și actualizate sistematic pentru a oferi servicii clienților, în conformitate cu cererea și capacitatea disponibilă;

- utilizarea rațională a resurselor în vederea interschimbabilității lor;

- să dezvolte strategii și tactici de piață comportamentul și să le adapteze în conformitate cu schimbările condițiilor interne și externe;

- să introducă în mod sistematic toate noi și avansate în proces, organizarea muncii și de gestionare;

- să asigure competitivitatea unei entități de afaceri, produsele și serviciile sale pentru a menține o imagine de înaltă a companiei;

- urmeze o politică de prețuri flexibilă și să depună eforturi pentru a atinge obiectivele economice.

În acest moment un set de operațiuni care sunt efectuate în procesul de cumpărare și de vânzare de bunuri și servicii, au atins un nivel suficient de ridicat de dezvoltare: există întotdeauna noi tipuri de întreprinderi comerciale, există diverse metode de vânzare, organizată de muncă comerciale eficiente pentru vânzarea de bunuri, prevăzute cu o gamă largă de servicii pentru consumator .

Toate acestea ajută compania atinge obiectivele sale, ghidate de standardele internaționale și pentru a supraviețui în competiție.