Cisco și partenerii împreună sau separat toate punctele de «i»

"Kommersant", în special, a scris:

managementul românesc Cisco Systems a avertizat partenerii săi despre schimbarea iminentă în modelul de afaceri. Corporația intră în livrarea de produse independente vRumyniyacherez filială care se va efectua vămuirea de echipamente și de vânzare-o pentru ruble, a spus „Kommersant“ trei surse familiare cu situatia. Acum, importul de produse Cisco implicate patru reseller - OCS, "Marvel-Distribution", CompTek (inclus în "Obraz") și CRR. Ei vând echipamente de integratori de sistem, al căror număr de 2 mii de vRumyniyabolee. Din care 22 companii au statutul de Gold Partner

Multe companii au îmbrățișat „deconectezi de la intermediari“ ca Cisco intenționează să vândă echipamentele lor direct către utilizatorii finali, ocolind companiile de distribuție. Dar pana acum compania de producție abia începe să furnizeze în mod independent produsele de pe teritoriul românesc, fără a renunța la vânzarea de bunuri prin canalul duplex.

Denis Galochkin. Șeful companiei "Network Solutions întreprindere" "Marvel-Distribution". El explică:

„Marvel“, în cadrul planurilor de furnizor. Mai mult decât atât, suntem acum discutăm împreună modul de a face trecerea la un nou lanț de aprovizionare transparent și fără griji pentru toți, inclusiv partenerii Cisco și clienții lor. Cine vinde furnizor de echipamente? Distribuitorii, parteneri direcți. Cine conduce vămuirea? Distribuitor. Distribuitorul care vinde în Rusia? Cisco Partner

Astfel, pe baza aplicării Dennis Galochkina. Producator logistica preia, iar lucrul cu partea principală a lanțului de aprovizionare și apoi a plecat la distribuitori. El adaugă:

Articolul (publicația „Kommersant“ - nota editorului) accentuări într-un fel specific, așa că, aparent, se pare că Cisco va vinde produse pe cont propriu, fără distribuitori. Încă o dată vreau să subliniez că orice schimbări semnificative, nu ne așteptăm să lucreze cu vânzătorul. Pe ansamblu, dintre modificările pe care poate indica numai ceea ce este responsabilă pentru import (clearance-ul) este transferat de la producător la distribuitor

Sunt de acord cu colegul meu și Sergey Nedosekin. Director Comercial CompTek.

„Kommersant“, în citate său articol și reprezentanții mai multor integratori. Din cuvintele directorului general, Croc, Boris Bobrovnikova, trecerea Cisco pentru livrările directe oferi posibilitatea de a influența prețurile de pe piață, stabilite în paralel cu angajamentul pe profit pentru livrarea de produse care necesită costuri suplimentare. . „Cu vânzătorul clientul va lucra în continuare prin intermediul partenerilor, astfel, cu privire la activitatea CIDDC, aceste modificări nu vor afecta“. Următorul pas ar putea fi o corporație independentă de service cei mai mari clienți, a spus el.

Aceasta duce la „Kommersant“, cuvintele unui alt partenerilor Cisco:

Integratorii se pregătesc deja pentru acest lucru și încep să-Cisco substituție. Vom oferi clienților producători alternativi, cum ar fi Huawei și Juniper

Timothy Arkhipov. Integrare Sistem de companie Departament Manager de proiect X-Com | integrator de sistem (Premier partener Cisco Systems). El spune:

Cisco Systems nu devine un concurent direct pentru distribuitorii săi și nu se va rupe canalul de vânzări. scheme similare sunt deja utilizate de către alți producători - HP și Samsung, de exemplu. Astfel, distribuitorii nu concurează cu corporații. Noi, la rândul său, se speră că Cisco va deveni prețuri mai transparente și integratori de sistem vor fi în aceleași condiții pentru acest produs. preturi rublei fixe pentru Cisco permite întreprinderilor de stat să-și planifice cu mai multă încredere bugetele pentru dezvoltarea și susținerea infrastructurii IT

Diana Mineeva. ZTE Corporation Director de Business Development. El spune:

Cisco Trecerea la DDP a fost planificat mult timp în urmă, dar sa decis să înceapă cu producția locală. Acum, compania nu poate concura și să încerce să rămână pe piață. Eu însumi sunt acum toate schimbările pe oferta Cisco ZTE (deoarece punct de vedere tehnic nu există nici o diferență în principiu), clienții au în vedere propuneri, nimeni nu a refuzat, iar unele au doar să renunțe la americani, chiar dacă într-adevăr place

Sistem de conferințe analog VS digital: ceea ce este în valoare de plată?

Sistemul de conferințe modernă, capabilă să rezolve o gamă largă de sarcini, oferind confortul de discuție.

Digital Signage ai un lider de piață va face. spune cum

Analiza detaliată a tuturor caracteristicilor Digital Signage și cum să configurați corect sistemul pentru a se potrivi nevoilor dumneavoastră.

pe piața românească Digital Signage - prima mână

De la negociere la muzeu: alegerea manualului proiectorului

Care sunt proiecțiile, ce putere și ar trebui să fie selectat tipul de echipament atunci când un anumit tip de cameră, din partea publicului la sălile de cinema.

Sisteme Digital Signage pentru noua ramura a „RECIPIENTULUI“ din Moscova

Noul birou „RECIPIENTULUI“, una dintre cele mai mari bănci românești, echipat cu sistem modern Digital Signage.

Crearea unei instalații multimedia în acvariu

Crearea unei instalații multimedia într-un proiect global Buharestrium în spații închise.

Echipării complexul palatului prezidențial din Ankara

complex palatul prezidențial din Ankara, care include o mulțime de camere diferite, complet echipate cu deciziile Shure.

Echipament interactiv școală privată

Drummoyne Public School este una dintre puținele instituții de învățământ din Coreea de Sud, se utilizează în mod activ de învățare inteligentă.

Cele trei tipuri de proiectoare pentru trei zone diferite ale expoziției muzeului

Christie M Series și imaginea în infraroșu uimitoare în centrul Barbican demonstrează modul în care tehnologiile se dezvoltă noi forme de artă.