celebre povești de succes de brand

Ca branduri devenit bine-cunoscut, găsit accidental adevăratul motiv pentru achiziționarea de bunuri și au reușit să convingă clienții lor să cumpere mai mult.

Istoria Marlboro și apariția celebrului cowboy cunoscut. Dar există o altă mișcare inteligentă a acestui brand despre care este adesea trecute cu vederea.

Era vorba că incita consumatorii să tragă țigări din pachete moi, fără a le scoate din buzunar, astfel încât ceilalți nu văd marca. ultraj nevalid!

blaturi Flip - așa-numitele pachete de țigări de curent - a trebuit să se, iar noul atrage întotdeauna atenția.

De-a lungul anilor, desigur, oamenii au învățat să tragă țigări de la flip-topuri, fără a lua pachetul de buzunar. Este timpul să vină cu noi și complexe pachet de Marlboro, dar ei nu au avut timp. Dunhill, marca British American Tobacco, a făcut vreodată, și chiar oferindu-le țigările peste un aspect premium. Pentru a obține o doză de nicotină pachet de Dunhill, deschis nu numai capacul, dar supapa. În buzunarul acestei pur și simplu nu fac.

Mai mult decât atât, pentru o mai mare de lux din Dunhill numit această supapă frumos cuvânt intern „humidor“. Punct de vedere istoric, humidor - o cutie de depozitare de trabucuri, care menține un nivel optim de umiditate, iar aroma nu se volatilizează. Dunhill face aluzie clienților săi că țigările într-un pachet sunt aproape în calitate și aroma trabucuri. Și nu este nimic ca un pachet de Dunhill te costă în România la 60 de ruble. Dar, la fel de frumoasă.

Există o frumoasă legendă despre modul în care Estee Lauder a început să vândă spiritele lor. Ea nu a mers cazul, iar produsele sale sunt reticente în a lua cu privire la punerea în aplicare a magazine si saloane. Apoi, tânăra domnișoara Lauder a venit la cel mai mare magazin de parfumuri din New York, și - oh! - ca din întâmplare de a împărți podea cu o sticla de parfum ei. Un cumpărător interesat de ce fel de gust minunat, și pur și simplu magazin a trebuit să încheie cu contract de Estee Lauder pentru furnizarea.

Istoria brandului a început în 1879, când Lars Olsson Smith a creat un nou soi de vodca - «Absolut Rent Bravin» ( «Absolut Pure Vodka"). diferența său principal - puritatea, se realizează prin rectificare.

În 70 de ani ai acestui secol au deja Lars Lindmark, a luat «Absolut Rent Bravin» sub aripa sa. O astfel de mare vodca a fost promovat pe piață în consecință: totul trebuia să fie „absolut“, ca și produsul în sine. Gunnar Broman, apoi angajat în dezvoltarea conceptului de promovare, el a văzut în fereastra de farmacie a unei sticle tradiționale suedez medical cu unele medicamente și a fost șocat de simplitatea și perfecțiunea ei - și a devenit prototipul pentru container, care este acum toată lumea știe. Care este - în multe feluri - și a condus la statutul de cult al Absolut Vodka.

Producator de cele mai renumite biciclete nu sunt deja o duzină de ani în lume, ocupă primul loc în numărul de tatuaje „de marcă“. Totul a început cu faptul că Harley a anunțat reduceri impresionante pe biciclete pentru cei care trebuie să cumpere o motocicletă cu un tatuaj sub forma unui logo.

Mezcal - producând o băutură alcoolică tradițională, cum ar fi tequila în Mexic de la planta Agave. Punct de vedere tehnic, tequila - mezcal, de asemenea, dar o specie diferită și, obiectiv vorbind, un gust mult mai bine.

Europenii și americanii beau vesel mezcal, iar apoi solemn împarte gusenichka la toate - așa că acum ar trebui să fie. Și mexicani chicoti la modul abil a reușit să aducă spiritele sale pe piața mondială.

Din 1936-1938, Pepsi și-a dublat vânzările, datorită Marea Depresiune. Un slogan a pătruns în creier de consumatorii americani 20 de ani. O parte din aceeași politică de „mai mult pentru acelasi pret» stick-uri Pepsi și acum, la 75 de ani mai târziu. De exemplu, în România, Coca Cola se vinde în sticle de 0,5 litri și Pepsi - la 0.6.

Din istoria Timberland. La începutul anilor 1980 compania Timberland trece prin vremuri grele. Acesta a produs pantofi în instanță de înaltă calitate, din care prețul a fost mai mic decât liderul industriei, compania Topsiders. Părea un produs bun și preț scăzut au fost de a lucra pentru ei, dar lucrurile au mers prost. Apoi, Timberland a luat o soluție foarte simplă: au ridicat prețurile lor, astfel încât au început să depășească cu mult prețul oferit Topsiders. Vânzările au crescut brusc. Ceea ce confirmă corectitudinea declarațiilor lui David Ogilvy „prețul mai mare, cu atât mai de dorit devine marfa în ochii cumpărătorului.“ Același truc „s-au raspandit in mod artificial cererea pentru“ mai mult de o duzină de ani, folosind lux-branduri.

La acea vreme, m-am dus același brand fel de tutun Parlamentului. Inițial, prețurile sale au fost mai mici decât principalul său concurent Marlboro, care deține, de asemenea, Philip Morris, iar vanzarile au fost destul de modeste. Consumatorii au fost foarte dificil de a alege între masa propunerilor din aceeași gamă de preț, și au ales familiar, scuipat pe filtru de exclusivitate „Parlament“. Brenda a avut un an de pe piață și, pe de reflecție, pentru a reporni la un preț mult mai mare.

Fondatorul cel mai mare lanț de magazine Woolworth și supermarket-uri alimentare inventator tsennnikov și a găsit înțelegere dreapta, el a permis de a pune împreună milioane. tânăr timid și bâlbâit din sat, în vârstă de 21, stabilit vânzătorul asistent într-un magazin mic. În timp ce prețul mărfurilor în magazine, amplasate pe tejghea a vânzătorului, nu este specificat. Vanzatorul „cu ochiul liber“, a determinat solvabilitatea cumpărătorului, și a cerut prețul său. Mai mult, cumpărător sau comercializate, sau la stânga. Bietul Frank nu știe cum și a fost foarte frică pentru a atrage cumpărători să laude bunuri și se certa. Deci, teamă că o zi a lesinat chiar și în timpul serviciului. Ca pedeapsă, proprietarul magazinului a lăsat să comerțului una pentru a doua zi, amenințând că în cazul în care venitul este mai mică decât în ​​ziua normală, la concediat.

Înainte de a deschide magazinul Frank atașat la toate produsele din hârtie cu prețul minim posibil (prototipul eticheta de preț moderne). Toate produsele nevândute îngrămădite în depozit, el a pus pe o masă mare, cu placa de atașare cu inscripția „Toate cele cinci cenți.“ El a pus masa de lângă fereastră, astfel încât mărfurile, și un semn a fost vizibil de pe stradă. Și tremurând de frică așteptat clienții ascunzându-se în spatele tejghelei.

Toate produsele sunt vândute în câteva ore, iar venitul pe zi a fost egal cu o săptămână. Cumpărători, bunuri second-hand în mâinile lor și am văzut scris pe ea prețul fără negociere a dat bani.

Frank sa retras de la proprietar, a luat banii și-a deschis propriul magazin. În 1919, Woolworth imperiu a constat mii de magazine, și o avere personală de Frank a fost de aproximativ 65 de milioane.

La Londra, la sfârșitul secolului al 19-lea au fost foarte populare coniac, rom și gin. Prin urmare, pentru a promova whisky-ul nu a fost ușor. Sly Tomas Dyuar, unul dintre fondatorii brandului de familie, a ales o strategie neașteptată. El a angajat cumpărători de paie care au vizitat diverse pub-uri, cerându-le să toarne whisky Dewar lui. În mod firesc, a fost absent în vânzare, și au plecat. După mai multe parohii Dewar se părea la bar și sa oferit să semneze un contract privind furnizarea de whisky.

Când primul magazin IKEA a deschis în Statele Unite, a fost recunoscut pe scară largă în Europa, vânzările de mobilă au scăzut scurt de așteptări. După studiul a constatat ca in timp ce americanii si ca simplitatea de proiectare, au vrut mobilier în concordanță cu dimensiunea mai mare de casele lor. Tot ce trebuia să fie făcut - pentru a mări dimensiunea de mobilier.

În general, aproape orice marcă, chiar, de exemplu, producătorii de saltele ortopedice, au propriile lor trucuri care să le permită să manipuleze mai ușor produse conștiinței potrebitelyai creșterea numărului de vânzări smvoey. Uneori, descoperiri in acest domeniu sunt făcute în mod conștient și intenționat, și, uneori inspirația vine asemănătoare și se obține sub influența orice circumstanțe de viață.

Leading inginer chimist la Procter Gamble Victor Mills, ajută fiica ei să aibă grijă de copii, a trebuit să trag în mod repetat, din propriile lor nepoți scutece ude, spălați și uscați-le. Procesul, desigur, el nu-i plăcea și a vrut să facă într-un fel viața mai ușoară. Apoi am venit cu ideea de o singură dată „scutece“ - pliate strat de foarte absorbant, care a fost planificat să fie plasat într-o formă specială de chiloți. După unele experimente cu diferite materiale dezvoltate pentru PG Mills produs nou, care a început să producă sub marca Pampers, care a devenit un cuvânt de uz casnic.

De obicei, toți copiii, după ce mananca bomboane, devin mâini lipicioase, și ei sunt, fără ezitare, ștergeți-le hainele. Lollipop (inițial din lemn), care ar putea suge, ca și în cazul în care deține o furculiță și fără haine murdări, inventat în 1958 Enric Bernat. USP produsului a fost că s-ar putea suge fără a murdări hainele și mâinile. În același timp, a fost primul slogan Chupa Chups - «Este rotund și de lungă durată» (

În cazul în care băutura este scos pentru o piață mai largă (Europa, Statele Unite ale Americii), principalii competitori au fost și Coca-Cola, iar Pepsi, iar Molson, Labatt și, și Anheuser-Busch. Conceptul a fost similară la toate - acestea sunt tonifiat și stimulate, în timp ce energia Jolt Cola a conținut, printre altele, de asemenea, dublat, comparativ cu Red Bull, doza de cofeina.

Apoi, Dietrich Mateschitz a intrat pe o mișcare riscantă: un preț umflat artificial dublat comparativ cu concurența, a redus cantitatea de ambalaje, care amintește de baterie, și a început să plaseze borcane în magazine nu în departamentul de băuturi, precum și orice alt (act de faptul că o dată doar du-te la magazin - Red Bull cutii de conserve, împreună cu alte companii de energie pot fi găsite aproape în departamentul de mezeluri, inclusiv în alcoolice).

În plus, casetele Red Bull au fost distribuite gratuit studenților în campusurile universitare. Pe studentul revels Red Bull a mers cu un bang, așa cum a descoperit rapid pe o coincidență întâmplătoare și fericit că el este plasat ideal pentru vodku.Tak s-au născut cocktail nou, extrem de populare Vodka Red Bull.

Mai mult, PG de cercetare comună și Levi Strauss Jeans a arătat că angajații în haine casual creativitatea și lucra mult mai eficient pe cei care poarta costume. Și ce au făcut? PG în cadrul companiei introduce dreptul de a merge, vineri, în haine de zi cu zi. Aceste eforturi de știri ale ambelor companii au primit o acoperire foarte mare în presă, iar multe companii au urmat exemplul. piață praful de spălat a crescut cu 20%.