Ce vă împiedică să vândă clubul prodazhnikov

Total 3057 articole

Subiectele noi din forum

totalul 2438

Articole recente în blog

noi locuri de muncă

totalul 2719

evenimente viitoare

• Modelarea, optimizarea si reglarea proceselor de afaceri. Punerea în aplicare a managementului de proces 31700 rub.r.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
• Curs practic setare de bază pentru antreprenori „Scoala AmoCRM“ GRATUIT (cu achiziționarea de licențe AmoCRM) p.
• Online „strategie si tactici de vânzări mari“ formare de către 3900rub.r.
• Tehnologia eficientă de vânzări activă 25700 rub.r.

toate

cel mai apropiat webinar

Cum de a vinde fără a vinde, în ciuda ochilor afacere clienților

toate

Urmărește-ne

tag-uri personalizate

În cazul în care scorul dvs. nu este suficient de mare, atunci faci ceva greșit.

Problema №1: lipsa dorinței de a vinde

În vânzări muncesc mult, o mulțime de oameni care urasc locul de muncă. Ei nu au nici o dorință de a lucra în acest domeniu. Poate că odată ce au auzit ce pot câștiga bani buni, poate au crezut că a fost un loc de muncă timp bun, dar nu a fost așa, așa cum ne-am dori. Poate că la începutul lucrării le place să vândă, și nu a fost interesat de câțiva ani.

Dacă sau subordonații dumneavoastră nu doresc să vândă, nu se bucură de proces, aveți nevoie pentru a găsi fie motivația de a continua mai viguros, sau să părăsească industria. Într-adevăr, mulți câștiga o mulțime de bani în vânzări. dar nu vrea să vândă!

№2 Problemă: Imposibilitatea de a stabili obiective și să se deplaseze spre ei

Vânzări - o astfel de industrie în cazul în care trebuie doar să se concentreze asupra rezultatului. Dacă înainte nu au obiective pentru anul, trimestru, luna, saptamana, zi, va fi greu pentru a obține rezultate. Este necesar să se acționeze în conformitate cu planul, pentru că fără nici o măsurabilă ca performanta este imposibil de a evalua progresul. Capacitatea de a stabili obiective - o componentă importantă a carierei și creșterea profesională a managerului de vânzări.

Problema № 3: raportul negativ și starea de spirit rău

De fapt, negativ, în principiu, este inacceptabil la locul de muncă, indiferent unde lucrezi. Dar, în vânzări este deosebit de important. După prodazhnika de locuri de muncă este de a comunica cu clienții, pentru a le convinge să coopereze. Cum ar putea convinge pe cineva să cumpere un străin, dacă nu sunt pătrunse de această idee, și nu este fericit să ofere produsele și comunicarea cu clientul? Dacă nu-ți place, ascunde nu este posibil, și, probabil, clienții vor dori să-și petreacă timpul pe tine.

№4 Problema: Lipsa de interes în studiul profesiei sale

Vânzătorul trebuie să studieze oameni, pentru a le vinde, iar oamenii sunt foarte diferite. Trebuie să fie în măsură să se facă distincția între principalele tipuri și de a acționa în conformitate cu aceste informații. Cu cât înțelegeți clientul mai mult, cu atât mai repede va fi capabil să câștige încrederea și să vândă.

Un alt foarte important să se înțeleagă cine este clientul. Mulți manageri petrec timp vorbind cu cineva care nu este potrivit pentru tine, în loc să aruncați imediat această opțiune.

Problema №5: Lipsa de credință în produsul

Este imposibil de a vinde ceva ce nu crezi în asta. Cel puțin vinde bine este greu de a reuși. Prin urmare, în cazul în care managerul de vânzări nu crede în produsul dvs., este necesar să se schimbe un loc de muncă și de a găsi unul nou. În acest caz, nu este necesar să se utilizeze acest produs, de exemplu, de vânzare o vilă, doar suficient pentru a simți că sunt de vânzare visul fiecărei persoane.

Băieți, am tot timpul în acest forum am auzit fraze de genul: prodazhnik trebuie să iubească Deo și clienții lor, prodazhnik trebuie să înțeleagă psihologia, etc. Dar se pare ca strigătul sufletului omului, care încearcă să creeze un fel de legendă de protecție în care el va fi confortabil în fiecare zi pentru a efectua vânzarea. Sincer, e ca predicarea sectar, care a găsit prostii scut cheyto. Și este foarte greu să-i convingă sektantamov! Toate argumentele lor sunt bazate pe lucruri umozaklyuchencheskih care nu au găsit încă o explicație, de fapt, pe ignoranța victimelor lor.

Pe de o parte, atunci eu ii pasa de morazm dacă un astfel de prost în capul meu mai mult decât ar trebui să fie, pe de altă parte. Trebuie să fie aceeași pe cineva testul morazm)))

Prin aceasta, propunem să urăsc toți cei care intră în birou numai în duș! Dar în viața reală este de a iubi banii pe care le aduce la tine personal. Și când vă cumpărați o mașină pe credit, trebuie să traducă plata lunară avtomoticheski în valoare de clienți. Și atunci nu va fi pentru tine gunoi psihopat și altul pe tema iubirii nu iubi o altă persoană. Ca și loot, pe care le aduce la tine!

[email protected]. Despre dragostea de clienți și produse, sunt de acord cu tine. Este suficient ca produsul nu a fost dezgustat. De exemplu, nu va vinde formula pentru sugari expirat sau diluat benzină, chiar dacă promit super-profit.

Și din cauza psihologia de gândire esti lipsit de sinceritate

Doar ați atins nivelul de master, atunci când aveți negocieri să aibă loc cu ușurință. Și nici măcar nu observați pentru ei înșiși, să adaptați la client, sub ritmul lui respirație, prin limba sa, prin discursul său, temperament, încercați să stea la mâna dreaptă, etc. etc. Și nu aveți nevoie de nafig ora două pentru a testa clientul să se uite în lumea lui interioară. Trebuie doar primele 5 secunde de conversație pentru a construi modelul corect de conversație cu el, pentru a intra în grațiile, etc. Nu-i așa?

P.S. „Și raportează negustorilor!“ IMHO transmite vânzătorii este aproape ireal. Aceasta este experiența pură și abilitățile dobândite.