Ce strategie ar trebui să adere la atunci când cererea este elastică

După cum se știe, venitul oricărei companii, întreprinderi, și antreprenor privat depinde de mulți factori, dar, probabil, cel mai important dintre acestea este volumul vânzărilor de produse vândute. Din valoarea sa depinde în mare măsură de ceea ce va fi nivelul veniturilor și profitul net. Acest factor, la rândul său, depinde dacă cererea este elastică, iar strategia de stabilire a prețurilor aleasă. Pe de o parte, cu atât mai mare va fi costul mărfurilor, cu atât mai puțin va cumpăra. Pe de altă parte, la prețuri scăzute, iar încasările vor fi sărăcăcioasă. Ce fel de strategie de stabilire a prețurilor va fi cel mai bun pentru antreprenor? Răspunsul se află în studiul dinamicii cererii.

Flexibilitatea cu punctul de vedere al economiei

Pentru prima dată, această problemă a participat la un om de știință de renume mondial, ca A. Marshall. El este cel care a introdus elasticitatea prin care se poate discerne cu ușurință atunci când cererea este elastică, iar atunci când nu, și pe această bază pentru a selecta strategia de tranzacționare cele mai profitabile. Ce înseamnă acest concept? Sub elasticitate în economie a însemnat capacitatea unor variabile răspund la schimbările care au avut loc cu alte valori, care depind în mod direct. Pe partea cererii, că aceasta afectează în primul rând prețul de vânzare.

Calculul coeficientului de elasticitate și reprezentarea grafică

ΔQ este notată cu variația procentuală a valorii vânzărilor, cât și prin Dp - modificarea corespunzătoare a valorii producției. Căutând coeficient de elasticitate nu este nimic altceva decât raportul dintre acești doi parametri, luat cu semnul opus: εr D = - δQ / Dp. În cazul în care această cifră este mai mare decât unu, spun că cererea este elastică. Atunci când acesta este mai mic decât ea, înseamnă opusul. Dacă raportul rezultat este egal cu 1, se presupune că cererea este o unitate de elasticitate a cererii. Dependența de prețurile de vânzare pentru ilustrare adesea afișate pe axele de coordonate. De obicei, pe verticală a remarcat o creștere a prețului unitar, și peste - valoarea veniturilor.

Grafic cerere elastică este o linie dreaptă înclinată cu capătul din dreapta jos. Un exemplu este prezentat în figura din stânga.

Factori de cerere elastică

Există anumite cauze care influențează într-un fel comportamentul clienților și volumul achizițiilor efectuate de acestea. În ceea ce privește elasticitatea cererii, următorii factori pot fi identificate:

Alegerea strategiilor de tranzacționare

Atunci când cererea este elastică, cea mai bună strategie de tranzacționare pentru firma va fi reduceri de preț. Această politică în cele din urmă a maximiza profitul net. În cazul în care cererea este inelastică, apoi se aplică strategia de „crema-skimming“, adică creștere a prețurilor de vânzare. În cazul în care calculele dau un rezultat foarte apropiat sau egal cu una, aceasta înseamnă că un antreprenor ar trebui să caute alte modalități de creștere a veniturilor. Manipularea cu prețurile în acest caz, nu dă absolut.