Ce împiedică de a crea produse deosebite, rusbase

Consumatorii sunt obișnuiți cu servicii si produse de calitate bună. Ei au nevoie de mai mult. Pentru a obtine observat in varsta de deficit de atenție, trebuie să creați ceva extraordinar. Afacerea ta trebuie să fie o vacă mov.

Konstantin Smygin, fondatorul literaturii de afaceri de serviciu în formă de rezumat MakeRight.ru. vorbește despre „Purple Cow cartea Seth Godin. Asigurați-vă afacerea restante!“.

Ideea principală a cărții

Există deja o lungă perioadă de timp, conceptul de mix de marketing de marketing 4P include:

• produs (produsul în sine și calitatea acestuia, gama)
• preț (de stabilire a prețurilor)
• promovare (promovare)
• loc (canalele de distribuție).

În unele dintre aceste lucrări se completează reciproc P: de poziționare (de poziționare), ambalaje (ambalare, aprovizionare), permisiune (încredere), oamenii (oameni, clienti, personal), proces (procese, experiență, aducând la consumator).

Seth Godin atrage atenția asupra faptului că consumatorul modern are deja aproape tot ceea ce are nevoie. Mai mult decât atât, el este prea ocupat pentru a accepta noi informații, astfel încât este dificil să câștige atenția. Chiar dacă se consideră cu atenție toate P de mai sus, nu faptul că va atinge succesul.

În marketing, a existat o revoluție, iar acum cheia este noul P - Purple Cow - Purple Cow. ceea ce face ca produsul restant.

De ce ai nevoie de un Purple Cow?

În informațiile lumea de astăzi se răspândește cu viteză mare, iar numărul de produse noi este în continuă creștere. Clienții care satisface nevoile lor pentru o lungă perioadă de timp, acum ei sunt interesați în satisfacerea dorințelor.

Dar, în calitate de consumatori sunt prea ocupat și supraîncărcat cu informații, atenția lor a fost un atu major pentru posesia care se luptă producători.

Datorită informațiilor de sațietate, chiar și cei care s-ar putea cumpăra produsul dvs., acum este puțin probabil să audă despre asta. Mai rău încă, chiar și în posesia contact personal cu un client potențial nu garantează că va fi capabil să-l intereseze. Si cel mai important - este foarte puțin probabil ca oamenii vor împărtăși experiența lor cu privire la acest produs cu alții ca produsele au devenit prea mult.

produse în vrac necesită marketing de masă, și vice-versa.

Ce împiedică să creeze produse deosebite?

idei remarcabile, de fapt, nu atât de puțin. Dar pentru punerea lor în aplicare trebuie să facă eforturi și, cel mai important, pentru a depăși frica.

Oamenii sunt programate la egalitate, ni se pare că, dacă nu se lipesc gâtul afară, riști mai puțin. Ne temem că, dacă vom crea ceva extraordinar, atunci vom discuta și critica. Dar, pe de altă parte, plictiseala - calea spre eșec. Ai dispărut în mulțime.

Am fost învățați să fie aceeași la școală - care a fost pusă în capul nostru, care nu ies mai sigure.

Pe măsură ce continuăm viața noastră: să nu iasă în evidență, nu rămână în urmă, nu se desprinde și nu shumim.

Stereotipurile noi spunem, pentru a încerca lucruri noi - risc

Dar prevalența unei astfel de gândire vă oferă o șansă: totul frică să fie restante, ceea ce simplifică foarte mult sarcina de a tine. Fii unic, face vaca mov. Critica nu te va duce la eșec, dimpotrivă, trebuie să fi criticat și discutate. Despre nimeni nu vorbește middling.

Pe unul dintre utilizatorii să le vizați?

Conform teoriei de penetrare Dzheffri Mura a pieței pentru noi produse și idei noi ar trebui să fie pe curba, care începe cu inovatori, devine zona în primul rând, apoi se trece la majoritatea populației și în cele din urmă vine la conservatorii.

Populații diferite aranjate vertical peste - numărul lor.

1. Inovatori - acei oameni care nu au nevoie de produsul dvs., dar este important să fii primul. Ei participă la toate expozițiile de conducere și evenimente.
2. Cel mai important a evaluat calitatea produsului și ființa sa dorit pentru mine, dar eu încă mai doresc să se simtă superioritatea lor asupra altora. Ei cumpără toate fantezie, gata să cheltuiască bani și au în mod semnificativ mai mult.
3. Cele mai multe. care merge pentru primele două grupuri nu sunt foarte dornici să cumpere produsul, dar dacă ar fi auzit o mulțime de sfaturi de la prieteni și cunoștințe, care se pretează la tendința generală.
4. Dar conservatorii cumpără ceva nou atunci când ceea ce ei sunt în mod irevocabil de actualitate - sau este imposibil să se găsească în vânzare.

Cele mai multe nu și în primul rând va vinde. Puteți simplifica sarcina lor, în cazul în care ideea ta este un proeminent și ușor de a transmite.

De ce ai nevoie „chihateli“?

Despre o idee remarcabilă mai ușor de aplicat, este „contagioasă“ - un virus idee. Seth Godin introduce termenul de important - "chihatel". Această „chihatel“ diseminează în mod voluntar informații despre produsul în zona de influență.

„Chihateli“ - este inovatorii cel mai important și care spun colegii lor, prieteni și admiratori ai noilor produse.

Sloganul trebuie să transmită cu exactitate esența oferta restant, atunci va simplifica în mod semnificativ „chihatelyam“ difuzarea de informații. Nu ar trebui să rămânem la comercializarea produsului, produsul în sine este de marketing.

Cum de a crea o Purple Cow?

contrast remarcabil - nu-i rău, dar „foarte bun“. Multe companii au obținut deja rezultate foarte bune și standardizeze procesele lor și o calitate excelentă a serviciului. Dar ai nevoie de altceva.

Dacă aveți un produs creat de „reguli vechi“, și nimic nu prevestește viitor restante acest produs, dacă este greu de imaginat că va apela un interes general, este necesar să se oprească investițiile, este mai bine să le trimită pentru a crea ceva mai remarcabil în lucrarea sa .

Dacă nu aveți ceva special, trebuie să îmbunătățească produsul și să-l răcească și la nivel global.

Nu există jumătăți de măsură și compromisuri nu sunt adecvate, ele sunt mai rău decât lipsa de acțiune. Avem tendința de a reduce colțuri ascuțite pentru un alt motiv - ni se pare nouă, așa că vom face produsul mai multă greutate, pentru a primi acces la mai mulți consumatori și prețuri mai mici. Dar acum toate industriile plictisitoare sunt deja ocupate, liderii săi au investit masiv în fiabilitatea și siguranța produselor lor, acestea nu se pot deplasa. În cursa pentru liderul, prea puțin sens. Liderii crea ceva remarcabil, si esti doar repeta-te, asa ca va fi lipsit de interes pentru un public consumator.

Chiar dacă ați stabilit deja de producție, ai fost de succes, linia este definita, iar sistemul este construit, există încă un loc pentru Purple Cow.

Întrebați-vă angajații să formuleze orice, chiar si idei aparent nebun despre ceea ce ar face pentru prosperitatea companiei, dacă au avut mijloacele și oportunitatea. Încercați să vândă ceea ce doresc clienții, și apoi să învețe să-l câștige.

Tu du-te la piață printr-o nișă mică, există multe informații se răspândește mai repede. Uită-te la produsul central și analiza „margine“, limitele fiecărui «P» Marketing - ambalare, pret, canal, etc, dar fără a pierde din vedere interesele financiare ... A se vedea modul în care acestea interacționează împreună: departe oferind gratuit - este o soluție remarcabilă, dar în contradicție cu planul financiar. Găsiți soluția.

Companiile care au succes în noua realitate, un lucru în comun - toate acestea sunt dincolo de obișnuit. Cel mai rapid, cel mai lent, cel mai scump, cel mai cel mai mult.

Care este „noul marketing“?

Acesta este crearea de restante și nu a suprastructurii existente. Dacă mai devreme a fost doar o etapă de dezvoltare și producție, acum este întregul proces.

Schimbarea rolurilor în cadrul companiei. Aflați de proiectare de bază și designeri trimite cursuri de marketing, de lucru cu ei în producție.

Nu există diviziuni, acum întregul ciclu - este noul marketing.

Cu această abordare, nu există nici un sens al departamentului de marketing. Este folosit pentru a monitoriza schimbările în marketing cu ajutorul consultanților și a încercat să influențeze propaganda de piață. Dar, de multe ori, aceste activități de marketing sunt compromisuri: fie nu există nici bani pentru a lansa un produs nou, sau produsul în sine sunt o medie, astfel încât să nu șoc publicul. Dacă ați atins deja că „chihateli“ spune despre tine, și actualizarea nu este revoluționar, are sens să nu facă nimic, pentru a îmbunătăți produsul în interesul clientului.

„Purple Cow“ este interesant în primul rând pentru managerii de întreprinderi mici și mijlocii, precum și cei care sunt doar incepand propria afacere.

Seth Godin oferă multe exemple interesante cu privire la cât de multe companii bine-cunoscute folosit tehnica descrisă de el în practică. Aceasta carte este pentru „chihateley“ pentru cei care sunt gata să aplice noi cunoștințe în practică.