Ce este segmentarea pieței, idei de afaceri pentru inspirația

segmentarea pieței este o strategie de marketing care presupune separarea unei piețe țintă largă în subseturi de consumatori care au nevoi și aplicații comune pentru bunurile și serviciile în cauză. În funcție de specificul produsului, aceste subseturi pot fi separate în funcție de criterii, cum ar fi vârsta și sexul, sau alte diferențe, cum ar fi locația sau venit. Campaniile de marketing pot apoi dezvolta și implementa obiective pentru aceste segmente specifice ale clientului.

De ce avem nevoie de segmentare a pieței?

De multe ori, consumatorii divizie a unor criterii clar definite permite companiei să instaleze alte aplicații pentru produsele lor, care nu au fost marcate anterior. Aceste descoperiri ajuta de multe ori companiile creează un public țintă, în aceeași clasificare demografică, și de a îmbunătăți cota de piață între o anumită bază. Segmentarea pieței poate fi, de asemenea, utilizat pentru a se referi la un grup mic de oameni care fac propria lor, subset necunoscut anterior, și de a crește și mai mult eficiența generală a eforturilor de marketing.

Strategia de segmentare a pieței

Potrivit experților, în scopul de a crea o bună segmentare a pieței. grup trebuie să îndeplinească cinci criterii:

1. Trebuie să fie, este definit și măsurat posibil.
2. Ar trebui să fie suficient de mare pentru a satisface așteptările companiei.
3. Ar trebui să fie ușor pentru a ajunge la ea.
4. Nu ar trebui să se schimbe rapid.
5. Și aceasta trebuie să fie receptiv.

Alte beneficii de segmentare a pieței

Împreună cu jucând un rol în dezvoltarea unor noi abordări de marketing, segmentarea pieței poate sprijini, de asemenea, compania de a identifica modalități de a crește loialitatea clienților cu clienții existenți. Ca parte a procesului de identificare a grupurilor specifice, ca parte a unei baze de clienți mai largă, compania ar trebui să efectueze mai multe studii care încurajează clienții și oferă modalități de a îmbunătăți produsele și serviciile companiei. Acest lucru se poate apuca de treabă la schimbări în ambalaje sau alte modificări cosmetice similare, care nu afectează în mod necesar produsul principal, dar uneori câteva modificări simple în formă de produs, trimite un aviz clar pentru consumatori că recunoașterea nevoilor lor este la fel de important pentru companie, precum și vânzarea . Acest fond comercial al consumatorilor poate ocoli un drum lung pentru a consolida legăturile dintre consumatori și producători.

Segmentarea pieței - nu este doar în beneficiul producătorului sau vânzătorului, acesta poate avea, de asemenea, avantaje pentru consumator. Utilizatorii dintr-un anumit segment al pieței poate obține prețuri speciale pentru produsele, deoarece compania este axat pe acest grup care și-au găsit produsul lor, deoarece produsele alimentare mai accesibile. Atunci când o companie răspunde la semnalele de la consumatori, aceasta poate însemna că acești oameni obține modificările în compoziția sau ambalajul care satisface mai bine nevoile utilizatorilor.

Dezavantajele de segmentare a pieței

Unul dintre principalele dezavantaje ale acestei tehnici de marketing - cont. Pentru a identifica în mod corespunzător subseturi care sunt cele mai importante pentru companie, este adesea necesar să se facă o mulțime de cercetare, iar acest lucru necesită timp și bani. După subseturi-cheie definite, de regulă, ar trebui să fie dezvoltate și diferite mesaje de marketing pentru fiecare. În plus, schimbările în tipul de produs, pe baza căruia a segmentului este vândut se adaugă la costul de producție. În cazul în care piața nu este segmentat în mod eficient. atunci toți banii vor fi irosite.

Atunci când segmentarea pieței dezvăluie spațiu prea îngust, poate fi dificil pentru compania pe care ar trebui să fie profitabilă. Această nișă de marketing poate lucra pentru unele industrii, cu toate acestea, în cazul în care acest set de gusturi schimba, sau dacă este prins un competitor puternic, iar el merge la câmpul companiei, care plătește prea mult timp pe un segment, compania ar putea pierde în curând bazei de clienți. Direcționarea în funcție de segmente mai mici. De asemenea, aceasta înseamnă că potențialii clienți în afara acestor grupuri pot fi ignorate, iar afacerea lor se pierde.