Ce este lumea de afaceri din jurul nostru

(Foto: Velychko, Shutterstock)

De câte ori am auzit această frază: „Aceasta este - nu o afacere!“.

Avocați, notari, industriași, oameni de știință, brutari ... Trebuie să recunoaștem mai des în cazul în care activitatea este doar începutul - sau întreprinderea, sau liderul acesteia. cazuri deosebit de grave - în cazul în care una și alta ...

De ce nu o afacere? Pentru ei, de afaceri - acesta este achiziționat (sau furat) ieftin, și a vândut - este scump. Și nu spune bunica la intrare, și este destul de modernă și profesioniști orientate spre afaceri, cel puțin avocați!

Care este atunci afacerea? Care sunt simptomele?

Primul - trebuie să îndeplinească unele umane au nevoie de mai bine decât ei înșiși.

Al doilea - pentru a satisface nevoile ar trebui să fie obligatorie pentru toți cei care au cerut-o (în cadrul caracteristicile organizației, desigur).

Al treilea - pentru a satisface nevoile ar trebui să se facă pe o bază rambursabil. Pentru bani, pe scurt!

Orice altceva - numărul de lucrători, prezența / absența biroului, esența tehnologiei utilizate, industria, domeniul de utilizare a cunoștințelor și a valorii sale științifice, esența necesității, restricții legislative, etc. - nu au absolut nici o valoare!

Chiar dacă sunteți (unul) stând la mansardă, ai citit o carte, dar este cineva comandat și plătește pentru acesta (de exemplu, prin intermediul internetului) - este, de asemenea, o afacere! Sunt toate semnele! Ce altceva este uitat? Tu-mi spui?

Și din acest punct de vedere, notarii, din punct de vedere non-business - de fapt, deci este tot de 100%!

Productie - un caz special. Există toate semnele, dar nu toate dintre ele a înțeles liderii întreprinderii.

Luați în considerare o situație. Noi - caramida de plante. Deci, am luat în timpul anilor '90 turbulente. Noi, proprietarii, nimic în fabricarea de cărămizi nu înțeleg. Dar noi înțelegem că șantierul - construirea boom-ul (și cărămizi noastre acoperi departe ca pâinea caldă în cantina studenților). Pe cine să numească șeful întreprinderii? Hai intenționat.

1. Pentru a stabili producția - aveți nevoie de un manager de producție cu experiență, care este informat în tehnologia și materiile prime, și este capabil de a alege oamenii potriviți, și să înțeleagă unde și cum să trișeze. Pe scurt, vom obține unchiul 50 (sau chiar 60), a lucrat toată viața în industrie, iar ultimul dintre care 20 - directorul adjunct sau pentru producția de pe diferite (și mai bune - o) cuptoare de cărămidă. Stout, cu părul cărunt, taciturn, gândindu-se la mașinile și oamenii mai mult decât banii, creșterea nepoți și axat pe valorile eterne ale vieții (care nu-l împiedică de la „mama“, numit lucrătorilor dezordonate, a rupt masina lui favorit).

2. Trebuie să aducem caramida noastră la consumator, să iasă în evidență printre mulți concurenți pentru a lua cota de piață, să construiască o rețea de distribuție, să angajeze reprezentanți de vânzări pentru a instrui, dezvolta de marketing, etc. Pe cine căutați? Merchant! De preferință, cu experiență în rețele cu experiență de ghidare, etc. Acest lucru - unchiul de 30, cel mai probabil, cu o diplomă de MBA, ochi de ardere, energice, cu o motivație monetară, extrem de pragmatic.

Cum acești oameni diferiți să se unească într-o singură echipă? Acestea sunt diferite, obiectivele pe care le au in viata - si diferite metode de realizare a obiectivelor - desigur, diferite. Cineva mai în vârstă, care se află sub el? De multe ori răspunsul este - nu! Tineri sub „reacționare“ nu ar merge, și cu experiență nu va asculta acest „fraier și nouveau riche.“

Ce avem? schema standard: o casă de producție și de comercializare cu el.

Și atunci trebuie să stabilească obiective. întreprindere comercială - simplu. Cifra de afaceri, marja, cota de piață, EBITDA, și alte, altele, altele. Young MVA-shnik in care - un pește în apă și înțelege și este gata să fie controlată.

Dar, întreprindere de producție care să stabilească obiective? Volumul de producție? Volumul de producție al nomenclaturii, marja de contribuție? Profitul net (nu iau o performanță mai greu)? Din toate acestea, cel mai bun caz, capul va înțelege indicator al volumului producției în unități de „cărămizi“, adică o unitate de cărămidă abstractă dimensiune standard, greutatea și costul.

Dar, pentru că piața nu are nevoie de cărămizi și destul de specifice: atunci când - în față, atunci când - ordinare, și atunci când - în general, orice formă unică, proprietăți, culoare, etichetare, etc. Și în plus, nu cu orice preț, dar numai în cazul în care costurile de producție plus administrative absorbite va fi mai mic decât prețul de piață minus costul de vânzare!

Cum să explice lucrătorilor cap-producție? El da „arborele.“ Și își dă seama că de marketing - nu problema lui. El cifre - piese. Un Sells lasa acest tânăr.

„Young“ au nevoie, de asemenea, un răspuns flexibil la nevoile pieței, de lucru cu costuri, preocuparea pentru intervalul și calendarul, etc. Așa că încearcă, împreună cu proprietarii tuturor aduce lucrătorului de producție.

Și, ca răspuns la aude în mod constant fraza sacramentală: „Aceasta nu este o afacere - există producție. "

Ce pot să spun? Daca o tratezi asa - atunci bine. Este într-adevăr nu este o afacere! Pentru a găsi răspunsul la întrebarea dvs., vă rugăm să folosiți formularul - căutare.

Alte materiale pe tema: Ce este o afacere?