Ce beneficii pot fi obținute de la Alliance

• În unele cazuri, companiile au nevoie de o alianță
• Ceea ce este important să se facă în curs de pregătire pentru integrarea cu partenerii
• Ce riscuri apar în crearea unor astfel de uniuni
• În calitate de concurenți alianță ajută la editura „Scooter“ pentru a lucra pe piața cărților pentru copii

Acum puteți auzi de multe ori expresia „alianță de criză.“ Asociațiile care sunt create sub presiunea circumstanțelor, devine tot mai mult. Printre avantajele acestor alianțe - reducerea costurilor și realizarea obiectivelor strategice comune. Principalul dezavantaj este faptul că astfel de uniuni sunt în general instabile și pot fi considerate doar ca o măsură temporară.

Luați în considerare cazurile în care alianțele pot fi benefice pentru companie, care riscă să apară atunci când acestea sunt create, și că este important să se ia în considerare introducerea în diferite parteneriate.

În unele cazuri, alianțele pot fi utile pentru companii

Acum Alianța este axat în principal pe reducerea costurilor. Deci, de multe ori apar de cumpărare aliante - companii isi unesc fortele pentru a crește volumul de achiziții și pentru a reduce costurile de achiziție. Mi-ar recomanda să se gândească la intrarea în astfel de comercianți cu amănuntul alianțe, în special mici. Acum, ei nu au perspective foarte bune, dar crearea unei alianțe de achiziții va rezista la marii retaileri. a început cu achiziții generale - Apropo, în conformitate cu acest principiu în timpul său au fost formate cooperative de vânzare cu amănuntul din Germania.

Uneori, companiile să se alăture alianței, pentru că este mai ușor împreună pentru a finanța un proiect. De exemplu, împreună ele pot construi un depozit, deși în mod individual nu a putut face acest lucru.

Alianțele apar adesea printre dealeri auto (cum ar fi atunci când au nevoie să cumpere o licență pentru o comună). Ele sunt adesea precedate de o fuziune, vorbind etapă preliminară pentru comunitatea mai profundă. Unul dintre avantajele alianțelor este că acestea pot fi folosite pentru a integra cu partenerii doar linii individuale de afaceri.

• Cauzele de asociere în alianțe de afaceri chiar și companiile concurente

Ce alianțe sunt formate în România

În ciuda faptului că experții estimează o creștere a numărului de alianțe în vremuri de criză, de fapt, numărul de alianțe formale încă mici. În această primăvară, o alianță strategică a intrat în Africa de Sud Standard Bank și un grup de companii „Troika Dialog“. Ca rezultat, "Dialog Troika" a câștigat "Standard Bank Romania" și un împrumut convertibil de 200 milioane $., Și sub controlul Standard Bank sa mutat 33% GC "Troika Dialog". Companiile intenționează să înființeze un comitet strategic care va coordona și reglementa activitățile lor comune.

Asociația Română a Constructorilor și Uniunea Română a Constructorilor (care, înainte de criză au fost într-o confruntare) au semnat un acord de cooperare pentru o asociație srok.Novoe nedeterminată creată în scopul depășirii crizei economice în construcția și va îmbunătăți cadrul legislativ, pentru a efectua de formare, pentru a dezvolta recomandări pentru guvern autoritățile să realizeze conferințe tematice, seminarii și așa mai departe. d.

rivali Eternal - operatori de telefonie mobilă MTS „VimpelCom“ și „megafon“ - planul de a împărți costul de întreținere a echipamentului: stâlpi, turnuri și linii de fibră optică de comunicare. Angajarea unui antreprenor va permite companiilor de a reduce costurile cu 20-30%. Șapte mari agenții de branding românească, care, împreună ocupă mai mult de 50% din piață (Depot WPF, Mildberry, «Soldis“, "Direct Design", "Real Pro", "Koruna" ArtGraphics.ru) unit în Asociația companiilor de branding din România (ABCR) . Companiile vor lucra împreună pentru a depăși criza din sector și pentru a lupta împotriva ofertelor gratuite, a căror pondere este acum a crescut la aproape 80% (înainte de criză a fost de 50%).

Compania „Schindler Computers“ si „KopiGrad“ au convenit asupra unui parteneriat. „Schindler Computers“ servește doar echipamente informatice și „KopiGrad“ este specializată în repararea și întreținerea echipamentelor de birou. CEO au considerat că este oportun să reunească resursele și în comun furnizează servicii pentru serviciul de echipamente de birou pentru clienții lor (în principal întreprinderile mici și mijlocii), extinzând astfel baza de clienți și de a reduce costurile de marketing.

Ceea ce este important să se ia în considerare la crearea unei alianțe

Este important să nu alunge beneficii pe termen scurt: alianța trebuie să fie bine gândită.

Efectul operațional. Să presupunem că impactul strategic al alianței este evident pentru tine: Veți descoperi noi piețe de desfacere, a avea acces la noi clienți, să consolideze poziția competitivă va fi în măsură să ofere soluții complete și etc Acum, se pune întrebarea .. Dacă este posibil, împreună cu parteneri noi pentru a reduce costurile activități curente? Indiferent dacă puteți obține o calitate suplimentară? Reducerea timpului dacă realizarea unor sarcini? Va mai flexibil, mai rapid, mai activ? Pot crește profitabilitatea operațiunilor?

complementaritatea reciprocă. Evaluează posibilitatea de tarabe, care pot completa cu succes propriul dvs., creând un rezultat al unui efect sinergic. De exemplu, compania dvs. are baza de garanție, precum și un partener stabilit o relație bună cu banca. De ce nu se combină baza de garanție, cu o bună reputație?

După ce ați decis să creeze o alianță, sigure acordurile. Trebuie să înțelegeți ceea ce se va realiza într-o lună, șase luni, un an. Se împarte responsabilitatea, astfel că mâine nu este o întrebare, care este responsabil pentru ce. Când creați o alianță, transferați prin prezenta resursele în co-management. Prin urmare, asigurați-vă că pentru a desemna o persoană responsabilă - un manager care va fi responsabil pentru tot ceea ce se întâmplă în cadrul alianței. Acest lucru poate fi un membru al uneia dintre companiile și persoanele din afara.

• Proiecte de gestionare a investițiilor și de investiții: cel mai important lucru

CEO-ul spune

Irina Balahonova, CEO al editurii "Scooter", București

Din propria mea experiență pot spune că alianțele sunt benefice, deoarece acestea se bazează pe interesul reciproc și participarea voluntară. Noi nicăieri îndemnăm unul pe altul. Singura cerință pentru toți membrii echipei noastre mici - cât mai curând posibil, pentru a informa partenerii care participa la orice proiect interesant. Este necesar ca noi să înțelegem, în ce parte vom implementa un anumit proiect, și ce costurile vor suporta.

Casa noastră de publicare în ultimul an și jumătate a inițiat o fuziune formală a editorilor pentru copii - membri ai alianței. Cu toate acestea, colegii noștri nu au simțit încă nevoia unei consolidări mai globale. Există mai multe motive - unul dintre ele este că toate companiile sunt diferite surse de finanțare. O foarte mică parte dintre partenerii noștri trăiește exclusiv pe veniturile din vânzarea (de exemplu, este auto-finanțate). Prin urmare, pentru colegii noștri problema de auto-supraviețuire în condiții dificile, nu este la fel de răspândită ca și pentru noi. În ciuda faptului că fuziunea dorită nu este încă posibil, noi nu refuză să coopereze în domeniile care sunt de interes pentru toți, și în condiții care sunt acceptabile pentru toți. Eu cred că în acest fel ne mișcăm în mod conștient și intenționat spre stabilirea unei relații de încredere, care, mai devreme sau mai târziu ne va conduce la ceva mai serios.

Ce riscuri apar în crearea unei alianțe

Nu mai mult de 50% din alianțele stabilite sunt de succes. Acesta este un record mondial, iar în România procentul este chiar mai mic. Cu toate acestea, situația economică actuală contribuie la faptul că societățile au început să combine eforturile lor. Acum câțiva ani, directorul unei bănci regionale mici, ar fi puțin probabil să fie de acord cu nimeni să se amestece în afacerile sale, dar acum, neavând acces la capital și pierderea competitivității, el ar merge mai degrabă la alianța, chiar și cu foștii concurenți.

Alianțele au un risc mai mic decât fuziune cu drepturi depline: ambele convergente și au fost diferite. Cu toate acestea, există cazuri diferite, în cel mai rău caz vă puteți imagina chiar transferul de proprietate asupra drepturilor companiei la un partener (de obicei, ca urmare a unui comportament necorespunzător).

Intrarea într-o alianță, asigurați-vă că pentru a înregistra responsabilitatea reciprocă. În cazul în care fuzionează cu o companie similară, încercați să împartă angajații și clienții lor. Pentru a preveni transferul angajaților să lucreze pentru partener, are sens să încheie un acord cu privire la neperemanivanii. De exemplu, compania noastră a intrat într-o alianță strategică cu o organizație internațională de mari dimensiuni. Și, deși nu avem un neperemanivanii acord separat, dar în cadrul acordului global a fost de acord că noi nu iau cu privire la activitatea angajaților lor, și ei - noastre. Dacă vom da clientului, acesta este sub controlul nostru, și ei nu au voie să lucreze cu el fără noi. Și, în consecință, în cazul în care este clientul lor, atunci nu putem lucra fără ele.

Dacă îmbinați companii care operează în diferite domenii, există un risc reputațional. În cazul în care unul dintre parteneri a comportat în mod necorespunzător în piață, atunci acesta va afecta reputația tuturor membrilor alianței. În plus, există întotdeauna riscul de scurgere de informații și pierderea clienților. De exemplu, compania a facut echipa pentru a crea economii de scară. Relațiile cu clienții, care au fost o dată sub controlul unei companii, sunt puse la dispoziția altora. Atunci când schimbul de bază de clienți crește probabilitatea de conflict intern în cadrul alianței și, ca o consecință - pierderea clienților.

Pentru a minimiza riscurile într-un stadiu incipient, pentru a forma o alianță, este important de a alege partenerul potrivit. Companiile care creează o alianță de afaceri ar trebui să înțeleagă reciproc, sau au un ciclu total de operare comparabile, împărtășesc valori corporative comune. Dar cel mai important - ei trebuie să aibă încredere unul pe altul. Atunci când o alianță este important să se înțeleagă ceea ce investesc nu numai în societate, ci și în alianță, respectiv, în partenerii lor. Prin urmare, încrederea - un principiu fundamental de a crea alianțe, fără asociația nu aduce rezultatul dorit.

Citiți în următoarea ediție a „director general“