Cât de mult să plătească un comision la agentul de pe piața imobiliară tramvai în criză traversată

Criza din ultimii doi ani, toate aceleași reguli ale jocului sa schimbat pe piață. Acum, cetățenii bogați care doresc să-și vândă imobiliare scump, este necesar să se facă o alegere dificilă: să facă vânzări pe cont propriu sau să plătească o Agenții imobiliari de mare comision. Ca RealEstate.ru găsit pe o piață tramvai de lux Agenții imobiliari taxa acum poate depăși 10% din costul proiectului.

„Aici vorbim despre imobiliare a scrie o mulțime de ani, practic, un expert. Și spune-mi, într-un comision de 4% la vânzarea unei case de țară în apropiere de Moscova - este normal acest lucru? Am un client precipitat a auzit această cifră, și a cerut să găsească un agent imobiliar cu o listă de prețuri mai adecvat. Sau în timpul terenul de joc sa schimbat de la criza „-? Plâns unui prieten avocat. A fost într-adevăr scump pentru vânzarea obiectului, valoarea care - în funcție de punctele de vedere ale companiilor evaluatori - a variat în intervalul de 80-100 milioane de ruble.

A trebuit să recurgă la „camera de ajutor“: și, după cum arată un sondaj de agenți, regulile de pe piața de tramvai premium imobiliare sa schimbat cu adevărat în timpul crizei. În ciuda faptului că piața este „în valoare“, agenții imobiliari nu sunt dispuși să facă mișcări suplimentare pentru 1-2%, chiar de la mai multe milioane de dolari afacere. Pentru a vinde rapid facilitatea de care au nevoie motivație suplimentară: rate exclusive și de mare interes. De ce se întâmplă acest lucru, și ce opțiuni sunt disponibile în prezent de proprietari, atunci când se ocupă cu agenții imobiliari, RealEstate.ru a încercat să afle de la experți.

Tarife: Orașul rural mai ieftin mai mult

Când vine vorba de vânzarea de „primar“, atunci „executați spectacol“ dezvoltatori. „Pentru a stimula vânzările, unii dezvoltatori sunt dispuși să plătească 6-7%. Unul dintre brokerii de pe piața țării a avut loc un eveniment special - dezvoltatorul a stabilit taxele de 10% „, - a declarat Oleg Mikhailik, director adjunct al urbane și suburbane imobiliare Knight Frank. Potrivit Ekateriny Valuevoy vedere de control „KM dezvoltare“ partener agentii imobiliare, au tendința de a crește agenții imobiliari ale Comisiei cu privire la declinul pieței formează dezvoltatorii de segmentul de mare preț al carcasei. „Înțelegerea pe care cumpărătorul este“ în mâinile „de agenți de stimulare a Comisiei trecut (5-6%) și prime personale sub forma de recompense monetare mari și mașini premium,“ - explică Ekaterina Valueva.

Deși pe valoarea „locuințe secundare“ comision încă depinde de condițiile de piață, este întotdeauna o chestiune de negociere. Dar cumpărătorii ar trebui să ia în considerare în continuare normele existente pe piață. „Comisia de 3%, este puțin probabil să atragă brokeri, ei pur și simplu nu vor arăta obiectul cumpărătorilor, care în cele din urmă va afecta calendarul de realizare“, - adaugă Oleg Mikhailik.

Exclusiv: în căutare de motivație

Produsele premium sunt diferite de cele standard, care necesită un progres mai costisitoare și semnificativ. „Publicul a acestei piețe este destul de îngustă, nu putem“ trage de arme pe vrăbii“, și decât munca se concentreze pe atragerea de resurse cumpărători, astfel încât acestea sunt mai scumpe. Acum, valoarea serviciilor de brokeraj este în creștere, dar, desigur, este evident doar pentru noi și trebuie să argumenteze convingător poziția lor, în special proprietarii „, explică directorul Departamentului Rezidential proprietate Penny Lane REALTY Serghei Kolosnitsyn.

Criza: de la concurenți - în parteneri

Alexey Averyanov susține că criza a schimbat în mod semnificativ situația de pe piața imobiliară. „Reducerea numărului de clienți și a creșterii concurenței între agențiile într-un segment de țară al casei este într-adevăr“ pierdut „în volumul ofertei, iar la nici o motivație suplimentară și activă (I stres) funcționează cu agenți va fi nici un rezultat, la toate“ - avertizează expert - Treptat, agentii imobiliare au devenit refuză să reducă comision și de 2-3% nu are aproape nici o lucrare, astfel încât în ​​mod natural crescut și cerințele Comisiei ".

Potrivit Ekateriny Valuevoy a spus că, în urgența tot mai mare a crizei devin tranzacții afiliate atunci când proprietatea este o agenție și un alt cumpărător, în acest caz, Comisia este împărțită în jumătate. Oleg Mikhailik constată că, într-adevăr, este acum de a accelera punerea în aplicare a brokerilor de obiect, uneori, du-te pe tranzacții comune cu alte agenții și comisii sunt împărțite într-un raport de 50-50.

Vrei sa vinzi - pentru a crește Comisiei și este gata să discount

Astfel, vânzătorul obiectului este acum există mai multe opțiuni pentru cooperare cu agenții imobiliari: acord de agenție convenționale, precum și un contract de exclusivitate pentru vânzarea controlului. Dar, în realitate, nici una dintre aceste opțiuni nu va oferi garanții de vânzător în condiții de afacere, în cele din urmă, succesul depinde de respectarea cu prețul de listare a pieței proprietarului și flexibilitatea în cadrul negocierilor de cost. Diferența fundamentală constă în mecanismele de strategii de lucru, în cele din urmă - lupta este pentru vânzarea obiectului, în principiu, piața de tranzacții într-un interval de timp previzibil dumping la un nivel nu mai mare de 10-15% din prețul inițial.

„Proprietarii de proprietate care doresc cu adevărat să vândă, trebuie să înțeleagă faptul că perioada de implementare a obiectului depinde de mărimea Comisiei. Cu cât Comisia, cei mai mulți participanți pe piață sunt interesați de vânzare. Cel mai probabil, alte lucruri fiind egale, cu atât mai repede va fi vândut acel apartament, în cazul în care procentul de comision de mai sus. Astăzi, proprietarii care nu doresc să plătească mare, în opinia lor, taxa de agenție, este demn de amintit că pierderea lor în negociere cu cumpărătorul depășește dimensiunea comisiei uneori „- avertizează Ekaterina Valueva.

Potrivit lui Serghei Kolosnitsyna, vânzătorul este important să se înțeleagă faptul că 95% din tranzacții sunt în curs de negociere acum o substanțială și în cazul în care proprietarul neagă instrumentul principal de Agenții imobiliari în lupta pentru cumpărător, care prevăd inutilitate. „De ce suntem interesați să vândă obiectul la prețul de piață, nu prețul de proprietar, este întotdeauna mai sus (precum și comisionul nostru în acest caz)? Pentru că suntem interesați în principiu, să-l vândă, în termeni reali, la maxim, dar costul real, piața adecvată“, - explică expertul.

Ce determină mărimea Comisiei imobiliare