Arte reculuri Chineză - trebuie să știți despre achizițiile de bucătărie Iadului

Cei care lucrează cu China, chinezii știu despre subiectul reculuri nu este din auzite. Acest rău sau se confruntă cu afaceri inevitabilă din China? Realitățile din timpul nostru, sau o tradiție? În final, luați sau nu?

Astăzi vreau să vă spun despre experiențele lor.

Vreau doar să spun că atitudinea față de ceea ce se numește „spate“, în domeniul profesional pentru cei care sunt implicați în comerțul exterior, nu este lipsită de ambiguitate. Deci, înainte de a vă întoarce în nas cu cuvintele „fu, și cât de bine poți să faci“, vă rugăm să continuați să citiți postul cel puțin până la sfârșitul anului și vei realiza ce vreau să spun. Vă avertizez, există o mulțime de scrisori, astfel încât să aibă o șansă de a închide acest post chiar acum.

lucruri

Dacă America este visul american, ceea ce implică faptul că un om simplu a lucrat onest și a devenit bogat, de succes, în China, de asemenea, are un vis. Și cum arată acest vis chinezesc?

comercianți filozofie, în principiu, este simplu - guvernul provizoriu și să câștige în nici un fel. Rezultatul acestei abordări lumești este evident: mediul la un pas de dezastru, și populația giperpotrebitelstvo „? Calitate, nu, nu a auzit!“. Cu toate acestea, China nu are nici o ura sau agresiune față de oameni bogați, pentru că toată lumea știe că ei sunt capabili să câștige. Ce metode - este o chestiune secundară, pentru că oamenii sunt folosite pentru a face un întreg. Surprinzător în această țară, care este cel mai mare cumpărător de gunoi din Statele Unite ale Americii: acolo cumpararea de hârtie pentru reciclare, reciclează și re-vinde în întreaga lume? Deci, pentru a face bani din orice.

Kickbacks în sistemul de achiziții din China - este plătit de către furnizorul de intermediar pentru faptul că clientul a adus. Cineva refuză din principiu la astfel de „recompense“, cineva crede că este destul de acceptabil. De obicei, este de 5-20% din suma de achiziție, și, uneori, există 30%, dar acest lucru este interpret sverhnaglost.

Așa cum se întâmplă de obicei? Traducător asociat cu managerul fabricii și a spus că va merge la client și este necesar să se adauge o anumită sumă. În unele locuri, chinezii se întreabă cât de mult pentru a adăuga. Toate acestea se face foarte ocazional, cum ar fi „am mâncat fidea,“ „Îmi place tofu“.

Un prieten de-al meu împărtășit povestea:

A venit și a cerut clienților să găsească furnizori potriviți. El a căutat, dar clienții dintr-o dată încetat să mai răspundă la comunicările sale și păstrat doar tăcut. Familiar a decis că și-au schimbat mintea lor. Dar se pare clienții decide să nu comande prin el însuși au ieșit din fabrică. Imaginează-ți surpriza lui când, într-o dimineață câteva luni mai târziu, el a scris managerul fabricii și a cerut în cazul în care este mai convenabil de a transfera un interes din tranzacție, în care el a fost de fapt!

Iată o altă mărturisire:

„Am folosit pentru a lucra în sectorul turismului și a lăsat afară, pentru că nu le place sa **** clientii AMB - primesc mită de magazine, care conduc turistii el acum lucreaza pentru mine, dar mi se pare că există întotdeauna cei care sunt doar .. El vrea să facă "

problemele fiscale din China

Cum sistemul stabilit de „mită“ în China? În ceea ce coincide cu datele contabile și plata taxelor? Se pare că Andropov și Co, care a început lupta împotriva economiei subterane în URSS, nervos fumatul în parte, atunci când este vorba de amploarea umbra curente RPC.

Despre sistemul de impozitare RPC, am decis să vorbesc cu Pavlom Bazhanovym, privind organizarea unui consultant de afaceri în China și partener al SBF GROUP:

Care sunt taxa principală de la persoane juridice există în China?

Impozitul pe venit este principala rata impozitului pe profit aplicabilă în RPC tuturor întreprinderilor, indiferent de originea capitalului. În conformitate cu Legea RPC „pe venit Brut întreprinderilor“ Rata de impozitare de bază este de 25%. Pentru întreprinderile mici low-profit, venitul impozabil anual de nu mai mult de 300 de mii de yuani (aproximativ 2,5 milioane de ruble ca din acest scris. -. Lena aproximativ)., Rata a scăzut la 20%, pentru întreprinderile de tehnologii noi și de înaltă - până la 15% .

În plus, statul încurajează utilizarea completă a resurselor în producție. Dacă în procesul de producție este procesat și reciclat deșeuri, taxa se plătește doar 90% din profiturile companiei.

În plus față de impozitul pe venit și TVA-ul perceput. Rata de bază a TVA-ului în China este de 17% pentru contribuabilii obișnuiți, și 3% pentru contribuabili mici. Avantajul contribuabilului obișnuit are dreptul la o rambursare a TVA pentru exportul de bunuri și servicii. contribuabilii mici ca o deducere TVA pentru export nu primesc.

Pentru plătitorii mici de TVA sunt companii cu vânzări anuale de mai puțin de 800 de mii de yuani (aproximativ 6,6 milioane de ruble ca din acest scris. - Lena aprox.). Și valoarea anuală a TVA-ului care urmează să fie plătite mai puțin de 500 de mii de yuani (aproximativ 4,1 milioane de ruble. . la momentul scrierii - aprox Lena) .. Obținerea statutului de contribuabil obișnuit este declarativă în natură: după înregistrarea societății dobândi în mod automat statutul de contribuabil mic poate pretinde statutul unui contribuabil obișnuit pentru primul an de funcționare. Cu toate acestea, pentru societățile comerciale cu capital străin oferă posibilitatea de a obține un statut contribuabil obișnuit și dreptul de a reveni TVA-ului la export, imediat după înregistrare.

Așa cum stau lucrurile la vânzătorii? Ele reflectă în vânzările lor și dacă controalele roz valabile?

Faptul că vânzătorii din vânzarea de bunuri sunt obligate să emită cont oficial 发票, care confirmă veniturile și cheltuielile pentru scopuri fiscale. hârtie roz în cazul în care nu sunt scrise 发票 - nu înseamnă nimic, este de obicei o simplă chitanță (收据), care nu sunt utilizate pentru contabilitatea fiscală. Prin urmare, utilizatorii se pot abona la acestea pentru orice sumă în care sunt utilizate în contabilitate. În cazul în care reducerea este dat la scris anterior din 发票, procedura de reduceri de înregistrare va fi un pic mai complicat, dar în cazul în care nu emite în mod corect, acestea vor fi incluse în venitul impozabil suma totală a facturii.

Și asta e legal?

Nu, nu din punct de vedere.

Și ei nu au o astfel de supraveghere, atât în ​​România? Sau această problemă este „rezolvarea“?

Da, taxa este necesară pentru a controla emiterea facturilor și amendat. O amendă de până la 10.000 de yuani. Dar, în practică, ei scriu o confirmare de primire, și apoi pentru a face ei înșiși conturile, care sunt utilizate pentru contul.

Tradiții și realități

Când vorbim despre o altă țară, nu ar trebui să ignore contextul cultural. Normele de afaceri în normele de Est încă diferă de a noastră. Uneori mi se pare că chinezii nu au nici o conștiință, la toate. Lovită de sărăcie în secolul XX și, în același timp, din sărăcie în secolul XXI, această țară este bine învățat lecția foame. Cu toate acestea, diferența de venit Chinei între cei bogați și săraci este uimitor. Nu pentru nimic că China este numit un teren de contraste, și de multe ori nu este vorba despre arhitectura. O parte este angajată în producția, iar celălalt - în mediere. O astfel de cultură a medierii datorită locației geografice, prea multe culturi diferite, in mai multe limbi, naționalități, precum și influența tradițiilor din Guangxi, în cazul în care roca de bază este tactil foarte personal. Fără conexiuni nu este nici o afacere importantă.

Retroactivitatea ca artă și chinezii în ea atins un anumit succes. Este o practică comună, o regulă de etichetă în afaceri, precum și capacitatea de a face Guangxi. Voi încerca să explic despre Guangxi:

Guangxi este o artă - legături vyctraivaniya. Implicația este că, dacă doriți să se deplaseze în sus pe scara carierei, pentru a dezvolta afaceri, crește șansele unui rezultat favorabil al cazului, trebuie să știți „oamenii potriviți“, care ar garanta pentru tine. Această acțiune implică o anumită responsabilitate pentru ei înșiși și pentru „tipul ăla“, așa că nimeni nu pur și simplu nu va garanta. Toate obținute într-un anumit pachet și „avea grijă“ unul de altul.

În istoria omului, care nu a realizat Guangxi în afaceri, puteți fi citit aici. Sau asta e cât de important de conectare la locul de muncă:

Un însoțitor de zbor în China - este un foarte prestigios și costisitoare. Fiica ei a venit la prieteni de formare plătit aproximativ 150.000 de yuani (mai mult de 1 milion. ruble la momentul scrierii post), iar apoi pentru trecerea cu succes a examenelor și încă mai trebuie să plătească separat sa angajat. Prin urmare, femeile din China vă servesc la bord, mai degrabă puii de părinți bogați)))

Pentru expati care lucrează cu comerțul exterior, dimensiunea reculuri este subiectul cel mai discutat și o anumită măsură a succesului.

Ce să fac?

Kickbacks Logica este simpla: aduce clienții, el cumpără, veți obține o recompensă. Dar această chestiune de etică încă apare în fiecare zi.

Am susținut întotdeauna că să fie de acord în prealabil și stick la promisiunile lor:

Într-o zi am rugat pe prietenul meu să ajute la căutarea unui furnizor de echipamente, pentru că ea nu a putut găsi. Am fost de acord că îmi dă o informație „curată“ din fabrică, și eu decid toate problemele cu clienții și angajate în transportul maritim. Remunerarea de la client pentru munca impartim 50 la 50. Care a fost surpriza mea când am primit un preț de la un prieten spunând că ea a inclus intereselor sale. Cooperarea nu a avut loc.

Cu toate acestea, eu sunt foarte recunoscător pentru prietenii mei care m-au învățat că se poate lucra în mod normal, și au fost un exemplu de decență.

Ce se întâmplă în spatele fațadei de comisioane ilegale:

Prietenii mei sunt angajate în aparatele de uz casnic, plasa comenzi mari de la fabrici pentru branduri romanesti. Ei sunt adevărați profesioniști cu salarii mari. Deoarece întreaga plată trece prin sediile lor, iar toate deciziile sunt luate acolo, dar ele sunt angajate în selectarea și controlul. După ce comenzile plasate cu succes producătorii chinezi să le dea întotdeauna iPhone, MacBook-uri, excursii de weekend.

Luați, dar cu condiții

Un prieten de-al meu, spune el devine reculuri ca aceasta:

Vino cu clientul in magazin, afacere, clientul este de acord, atunci eu spun vânzătorului: „Și acum, cu această sumă, 20% da.“ De obicei, vânzătorii sunt de acord, și dacă nu, atunci tranzacția nu va avea loc.

Prietenul meu merge în mod diferit:

Am oferă, de obicei clientul mărfurilor la un anumit preț. Dacă el este de acord, atunci eu schimb și să ia departe diferența tine. Nimic greșit nu văd. Știu cum să negocieze și sincer merită banii, iar clientul rândul său, pe stradă, el nu s-ar fi putut obține o reducere. Uneori, interesul lor se poate face clientul un discount.

Toți respondenții au fost de acord că-mi că recoils nu este nimic greșit, pentru că acestea sunt la fel de intermediari își asumă pe deplin toate riscurile. Rândul său, în portul containerului - acestea sunt gata pentru a compensa toți banii cheltuiți din buzunar.

Știu atât de mulți oameni care sunt fericiți să lucreze onest pentru o taxă decentă. La urma urmei, așa cum se întâmplă de obicei? Oamenii cred că ei stau, pentru a primi informatii prin apăsarea unei taste și un alt atât de mult apreciate ei înșiși. Majoritatea lucrărilor nu vedeți și nu știu despre toate capcanele. Prin urmare, de economisire pe salarii, de multe ori salvați pe calitatea muncii prestate. Negociați toate detaliile în avans și se tratează reciproc ca ființe umane. Uita-te pentru cineva care ți se potrivește, iar apoi va fi capabil să lucreze cu succes.

Prea mulți oameni cred: „De ce ar trebui să plătească neamul meu, nu un vorbitor nativ, $ 100 pe zi, în cazul în care chinezii au cerut aceeași muncă de 50 de dolari sau chiar gratuit.“ Să sperăm că, după acest post logica acestei propuneri vei înțelege. Chinezii spun: „Bulionul cel mai gras nu ar trebui să se scurgă.“ Deci, dacă nu ați lucra cu clientul pentru a face aici și acum, ei vor aștepta pentru dividendele în viitor. Sunt în piața în sine devine un martor involuntar modul în care cumpărătorii din România pretul cerut cu interpretul său, vânzătorul a spus prețul, iar interpretul aruncă imediat un procent. Amuzant și trist de această atitudine. Dar dacă sunteți dispus să plătească suma normală, de ce oamenii aceste preocupări cu „spate“?

Ce fac cei care doresc să scape de sistemul chinez de comisioane ilegale? Există un algoritm simplu:

1) Nu pune toate ouăle într-un singur coș

2) să învețe cum să caute pentru Sine

Nu este greu să învețe chineză furnizorii de motoare de căutare. Aici sunt trei dintre cele mai populare:

- 1688.com (numai pentru cei care cunosc limba chineză)

Anul trecut, seminarul am spus deja cum să lucreze cu aceste site-uri menționate în YouTube, astfel încât să fie repetată astăzi nu are nici un sens.

De asemenea, nu este nimic dificil de a găsi cele mai relevante informații de la furnizor, să solicite un preț. Toți managerii sunt bine vorbite în limba engleză, în ceea ce privește bunurile și limba comună este ușor de găsit. Mediatorul Puteți trimite deja, cu prețul pentru inspecție, plată și expediere.

Amintiți-vă că fiecare gest va ajuta să economisiți bani.

3) pre-negocieze toate condițiile

Pe această notă, dacă ați achiziționat pe piață?

- Are intermediar de tranzacționare, în măsura în care el este de partea ta și să ia în considerare interesele

- lasa vânzătorul arată prețurile pentru tine calculator primul rând, nu apelurile interpret

- selectați vânzătorii de ei înșiși, și nu merg pe cale

Există brokeri onești? Desigur, există! Cunosc mai multe persoane care lucrează cu mari comercianți cu amănuntul într-un mod echitabil cu plată foarte transparentă pentru munca lor. Ei refuză să replice cadouri de la livrarea de plante. Din nou, mulți brokeri vis doar despre tipul de muncă pentru a obține un procent stabil pentru propria Lujar-viață. De aceea, recomand cu tărie să nu se gândească la toți intermediarii, ca și oameni fără scrupule doar pentru că tu crezi sau nu sunt folosite pentru a avea încredere în oameni. Amintiți-vă, nu prins - nu un hoț.

Aboneaza-te la blog-ul meu!