Are scara de afaceri

Acum paisprezece ani, când am început afacerea de turism, gândesc la scara nu am întâlnit. A fost scopul de a deschide un birou, returnează banii de investiții inițiale. În mod surprinzător, cu toate acestea, chiar și pentru el însuși în următorii doi ani, am deschis încă două agenții de la Moscova, și după câțiva ani, a semnat primul acord de franciză cu agenția de turism St. Petersburg. Sa întâmplat în mare parte spontan, planurile de construcție de rețea, am inițial nu a fost.

A fost doar mulți ani mai târziu, am realizat că a fost o modalitate clasica de clonare de afaceri pe două dintre cele trei modele existente. Și, după ce a învățat teoria de practică, eu știu că, încă o dată îmbarcăm în această călătorie fără un program de formare clar la scară și un plan detaliat pentru ceea ce nu ar fi. A doua oară nu poate fi o afacere norocos nu-i place să parieze pe șansă.

Este important ca potențialul proprietar al rețelei dorit b'olshego. Cunosc colegii de pe piață, care de-a lungul anilor stau pe șase metri pătrați, vinde cu succes tururi pentru a obține un profit bun, si sunt foarte fericit cu ea. Nu e rău, doar un fel de afaceri nu este supusă scalarea.

Există trei modalități principale de a scala de afaceri. În primul rând - deschiderea propriilor sucursale. Calea spre o primă aproximare, mai profitabile: nu este necesar să se împartă cu oricine de orice venit sau clienți. Avantajul evident este capacitatea de a exercita un control deplin - atât fluxul de numerar și calitatea serviciilor în ramurile. Minus - costuri: ramurile trebuie să deschidă pe cont propriu. Deschiderea agențiilor de turism din Moscova, de exemplu, costă circa 300-400 de mii de ruble, si frumusete - în 3-4 milioane.

A doua modalitate este mult mai puțin costisitoare, dar nu este potrivit pentru toate tipurile de afaceri. Acesta constă în construcția sistemului de vânzare la distanță. Tot ce ai nevoie - pentru a crea un site eficient cu trafic ridicat. Pentru a stabili direcționarea geografică (programator bun pentru a face acest lucru timp de o oră), mecanismul de livrare - asta e tot. Dar există un „dar“. Turputevku sau de a vinde, de exemplu, cărți în așa fel încât este posibil, dar masinile - vor fi de acord, este problematică.

În cele din urmă, clonarea de afaceri poate avea loc prin sistemul de franciză. Pro - posibilitatea de a construi o rețea cu o acoperire regională largă cu o investiție inițială minimă, pentru a obține condiții optime de la furnizori, pentru a asigura fluxul de idei noi care aduc francizații. Problema principală - numai în controlul afacerilor francizate. De exemplu, am ales un sistem în care francizatul plătește o taxă de intrare și o plată lunară fixă ​​este efectuată, deoarece nu ne consolăm cu iluzia că, în condițiile din România poate stabili un control financiar de încredere pe cifra de afaceri a întreprinderilor francizate. Controlul calității în același timp, ar trebui să fie furnizate la cel mai înalt nivel: aceasta depinde în mod direct de loialitatea clienților, numărul lor - și, în consecință, profitul. Și dacă sunteți gata - esti gata pentru a deveni un francizor.

Faptul că găurește de control sunt foarte scumpe, voi explica de exemplu. Într-o bună zi, ceea ce francizatul nostru Khabarovsk a încetat să își îndeplinească îndatoririle turiștilor și operatorii de turism. În această situație, am fost forțați să rupă contractul: la urma urmei, reputația de brand este mai important. Sa întâmplat că nu am urmărit ca fostul partener și după încetarea acordului a continuat să funcționeze sub masca de „1001 Tour“. Din păcate, am aflat despre aceasta numai din raportul în programul „Vesti Khabarovsk“, după o agenție de turism, colectarea de bani clienților, și-a evaporat. Din punct de vedere legal, suntem curați, dar o lovitură reputațional gravă a ratat în mod clar.

Primul pas pentru a scalarea modelul de afaceri al francizei - deschiderea unui număr suficient de birouri proprii pentru a demonstra viabilitatea potențialilor francizați ai conceptului de afaceri. Prin lege, francizorul nu poate garanta rentabilitatea francizat. Prin urmare, rămâne să arate profitul așteptat de exemplul unei anumite companii, care operează în condiții similare. Când am fost negocierea cu potențialii francizați pentru prima dată în București, am putea prezenta sincer toți indicatorii de cele trei agenții de la Moscova. Acesta a fost principalul argument pentru partenerul nostru.

La determinarea valorii francizei este important să se studieze cu atenție situația pieței și a mediului concurențial. Atunci când francizarea rol crucial jucat de recunoaștere a brandului, reputația, proprietarii recomandărilor francize existente, valoarea sprijinului pe care este gata să ofere francizorului. De exemplu, vom avea grijă de promovarea unei rețele de pe Internet (costurile noastre lunare pentru acest articol nu sunt mai putin de un milion de ruble). În același timp, franciza nostru la Moscova, este în valoare de un milion - în cazul în care prețul mediu de piață de 50 de mii de ruble.

Costul francizei depinde de strategia de afaceri a francizorului. În cazul în care scopul de scalare - întoarcere rapidă pe bază de ori-kovremennoy, atunci putem vorbi despre atragerea francizele preț mai mic și cerințele minime pentru parteneri. În cazul în care obiectivul - o creștere pe termen lung planificate, groapa de gunoi nu este în valoare de ea.

După testarea tuturor sistemelor de scalare de afaceri, am ajuns la concluzia că cea mai bună opțiune în afaceri turism - combinația competentă dintre cele două sisteme descrise mai sus. La Moscova, vom obține profit maxim prin deschiderea birouri proprii în regiunile - francize. În același timp, investim doar în promovarea lor online, marketing si suport legal.

practica de afaceri Lumea știe povești de succes vibrante în care scalate de afaceri exclusiv prin intermediul unei rețele de franciză. lanț de fast-food de renume mondial de metrou, de exemplu, acum nu deține nici un restaurant propriu. În general vorbind, alegerea modului de scalare de afaceri este în mare măsură dictată de condițiile de piață, capitalul inițial, strategia de afaceri. Unică rețetă nu există aici. Dar pornit pe această cale, este necesar să se înțeleagă că punctul fără întoarcere este trecut, iar în fața ta un drum lung, să se întoarcă de la care nu mai funcționează.

versiune de tipărit