Antonov b

Istoria activității de afaceri Locuri de munca a avut o mare contribuție la imaginea simbolică de un fel de individualist antreprenor din Silicon Valley, subliniind importanța designului și de înțelegere a rolului-cheie al esteticii în conștiința publică. Eforturile sale de a promova dezvoltarea de produse care sunt atât funcționale, cât și elegant, a ia adus mulți adepți.

Stiv Dzhobs a construit o reputație în lumea digitală de biți și bytes, dar poveștile sale sunt susținute în lunga tradiție a creion și hârtie. Fiecare din discursul său - un spectacol de teatru pentru generarea de zgomot maxim, faimă și recunoaștere. Acesta conține toate elementele de joc sau film: conflict, complot, punctul culminant și deznodământ, ticăloși și eroi. Și, la fel ca toți directorii mari, Jobs a scrie scenariul pe hârtie înainte de a ridica un „aparat de fotografiat“ (adică rula pe un program de calculator pentru a pregăti prezentări). Acesta este un adevărat teatru de marketing.

Locuri de muncă lucrează în strânsă colaborare cu fiecare detaliu, inclusiv pregătirea subtitrări descriptive, de a crea slide-uri, demo-uri, și chiar a verifica iluminarea în scenă. El nu ia nimic de la sine. El face ceea ce este recomandat de cele mai multe dintre cei mai buni designeri prezentări - începând cu o foaie de hârtie. „Este ceva special în utilizarea de creion și hârtie, cu pulverizarea de idei prime în“ lumea analogica „, în primele stadii de pregătire. Acest lucru permite, de obicei, pentru o mai mare claritate și pentru a obține cele mai bune rezultate atunci când am ajuns la prezentarea „digitală“ a ideilor noastre ". Dar, împreună cu aceasta, există 6 din regulile de Steve Jobs:

1. informații și divertisment. Cele mai multe comunicatori de afaceri piardă din vedere faptul că publicul lor doresc să fie nu numai informat, ci și distrați. Locuri de muncă adecvate pentru performanțele lor în calitate de infotainment (informații și divertisment hibrid). El vorbește despre ceva nou și, în același timp, să se distreze. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru publicul său. Cei mai mulți profesioniști de afaceri nu zâmbet de scenă și nu se bucura de un moment de comunicare cu publicul. Ei păreau să meargă în „modul de prezentare“ și pierde tot entuziasmul pentru compania dvs., produs sau serviciu. Locuri de munca merge întotdeauna în jurul valorii de scena cu un zâmbet mare, razi de multe ori, și într-un discurs lasa neaparat cateva glume (mai ales despre Microsoft).

- Scurt. demonstrație bună nu obosească audiența.

- Ușor. O demonstrație bună de simplu, ușor să o urmeze. „Nu trebuie să existe mai mult de un maxim de două mesaje-cheie. Scopul său - pentru a arăta publicului suficient să o tachineze, dar nu se confunda“.

- vizate. Bună demonstrație „prezinta cele mai importante caracteristici ale produsului și îl diferențiază de produsele concurente.“ Și din nou: „Trebuie să arate funcționalitatea reală. Imaginați-vă că de fiecare dată când auzi un strigăt din public: „Și ce?“ "

- Rapid. demonstrație bun rulează într-un ritm bun. „Niciodată nu transforma într-o demonstrație a acțiunii care durează mai mult de 15 secunde.“

- Essential. demonstrație bun arată în mod clar modul în care oferă produsul soluția la problemele reale ale publicului tău. „Consumatorii doresc pentru a obține de la produsul dvs. sunt importante pentru ei rezultatele, astfel încât ei trebuie să știe cum funcționează.“

3. Fă ce-ți place. Deutschman spune ca „X-Factor“ Steve Jobs este modul de discursul său. Dar ce anume în acest mod atrage atât oameni? Jobe a vorbit cu pasiune, cu entuziasm și energie, și nu ascunde sursa acestei pasiune: „Trebuie să găsiți ceea ce vă place. Munca ocupă o mare parte din viața ta, și singura modalitate de a obține adevărata satisfacție de la ea - pentru a face ceea ce te crezi munca excelentă. Și singurul mod de a face mare lucru - să iubești ceea ce faci. Dacă nu ați găsit, continui să cauți. Nu te opri. "

Fiecare dintre noi are un scop unic. Unii oameni, cum ar fi locuri de muncă, găsi acest destin la o vârstă fragedă. Unii nu găsesc niciodată capturat cursa „pentru a ține pasul cu vecinii.“ Una dintre modalitățile de a pierde garantate scopul său - este alungare bani în scopul exercitarea de bani. Locuri de munca a devenit un miliardar si un comunicator remarcabil, deoarece el a urmat pornirile inimii lui și a făcut ceea ce a fost cu adevărat impresionat. Banii, probabil, el a crezut, ei înșiși vin.

Totalul Steve Jobs și Winston Churchill

profesor de psihologie Anders Ericsson a studiat oameni care au obtinut un succes remarcabil în alte domenii ale vieții. Ericsson a constatat că oamenii de acest nivel pentru a îmbunătăți abilitățile dumneavoastră într-un mod special. Ei nu doar repetă același exercițiu de peste si peste din nou, încercând să-l pentru strălucire. În schimb, au stabilit obiective specifice, care caută feedback-ul și în mod constant să depună eforturi pentru a îmbunătăți pe termen lung. de cercetare Eriksson ne permite să înțelegem că stelele sunt la nivelul lor de formare o anumită competență, peste mulți, mulți ani.

Difuzoarele convenționale sunt remarcabile, deoarece acestea sunt instruiți. Winston Churchill a fost unul dintre cei mai mari oratori ai secolului XX. El a fost un maestru de persuasiune, influență și motivație. Cu toate acestea, el a antrenat în mod deliberat abilitățile necesare pentru a sprijini moralul milioane de britanici în cele mai întunecate zile ale al doilea război mondial. „El a petrecut pregătirea mare discurs în parlament pentru mai multe zile, se pregătește să se apere orice număr de obiecții. Churchill a repetat atât de atent încât tribună părea improvizator. El pur și simplu încântat publicul său - a scris stră-nepoata. - Această lecție este destul de simplu, dar necesită o mulțime de muncă grea. Cel mai important lucru - este de a practica, mai ales dacă doriți discursul dumneavoastră a dat impresia de rapiditate și spontaneitate ". Cel mai mare comunicator din lume a știut întotdeauna că această „spontaneitate“ - rezultatul unui antrenament lung și bine planificate.

Pentru a vorbi ca locuri de muncă, aveți nevoie de practică. Locuri de munca în timpul concertelor sale uite ușor, pentru că el petrece pe formarea ei foarte mult timp. În cartea „A doua venire a Steve Jobs“, citat Pol Vays, unul dintre directorii companiei NeXT: „Fiecare diapozitiv a fost lustruit la cel mai mic detaliu. Am petrecut ore pe faptul că majoritatea oamenilor ar considera detalii neimportante. Steve a intrat în toate detaliile prezentării. Am încercat să „orchestreze“ și „a pus coregrafia“ pentru tot ceea ce se va întâmpla pe scenă, și de a face totul absolut în viață. " Pentru a avea în discursul dumneavoastră toate la fel a fost cu totul în viață, este necesar să repetăm. Odată ce ați învăța și de a începe să aplice acest principiu simplu, performanțele vor crește ca pietre la mare de spectacole mediocre.