Analiza strategiilor concurențiale de pe piață - concurența și metodele de bază de studiu

Analiza strategiei competitive pe piață

Strategia competitivă - este angajamentul companiei de a lua o poziție de piață competitivă în industrie. Strategia competitivă are ca scop de a obține o poziție mai durabilă și profitabilă, permițând companiei să reziste la presiunea forțelor care determină concurența în industrie.

Există șase strategii de bază de concurență care se aplică firma:

1. Strategia de minimizare a costurilor (presupunând că reducerea maximă posibilă a costurilor de producție și vânzare de bunuri, ceea ce permite de a atrage cel mai mare număr posibil de clienți);

2. Strategia de diferențiere (scopul de a face caracteristicile produsului specifice care îl deosebesc de produsele concurente);

3. strategie concentrată (orientată către clienți cu nevoi speciale, are un gust);

4. Strategia de inovare (acest lucru este crearea de strategii de creștere, noi tipuri de produse, servicii sau modele de afaceri care se schimbă regulile jocului pe piață și pentru a genera o valoare semnificativă pentru consumatori și întreprinderi);

5. Strategia de reacție rapidă (este necesară o adaptare rapidă a producției la cererea în schimbare pentru organizațiile client de marketing segment de piață);

6. Strategia de sinergism (strategie este de a obține un avantaj competitiv prin combinarea a două sau mai multe unități de afaceri într-o singură mână).

Strategia de minimizare a costurilor.

Acesta se află în faptul că organizația care are costul minim, alte lucruri fiind egale, oferă o marjă de profit mai mare, în comparație cu concurența. Într-o astfel de organizație o oportunitate de a câștiga cotă de piață, din cauza profitabilitate mai mare, și ca urmare a unor prețuri mai mici pentru produsele fabricate.

Factorii care favorizează utilizarea strategiei de minimizare a costurilor:

- Industria produce suficient de diferențiere a produselor standardizate și posibilitățile sunt limitate;

- cererea este elastică preț;

- probabilitatea de comutare bunuri de consum pentru alte bunuri este mare.

Costurile minime pot fi în mare parte realizată prin relație aliniat corect cu furnizorii. Dar trebuie să se înțeleagă că, în acest caz, organizația ajunge la dependență puternică de furnizorii săi și condițiile lor de aprovizionare, precum și bunăstarea lor pe piață. Cu toate acestea, în cazul în care societatea este un cumpărător important și cota sa de piață este semnificativă, poate într-o anumită măsură, influența furnizorii să obțină condiții mai favorabile de livrare.

Organizațiile care aplică strategia de costuri minime, trebuie să fie atent și să monitorizeze în mod constant orice modificări în industria de tehnologie, în scopul de a selecta cele mai eficiente și eficace a acestora, pentru punerea în aplicare mai târziu în propria lor producție. Societatea este obligată să efectueze modernizare în curs de desfășurare sau chiar înlocuirea completă a echipamentelor de producție în cel mai scurt timp posibil, astfel încât să nu se bate concurenta.

Beneficiile de asemenea, pot fi pierdute în cazul în care concurenții au însușit producția de produse de substituție nu sunt inferioare în compania bunuri de calitate, dar cu costuri semnificativ mai mici pentru producția lor, sau clienții mai preferați.

Vulnerabilitățile în strategia de minimizare a costurilor este cantitatea de utilizare a capacității și regularitatea acestuia. Depozitarea optimă este la o încărcare de 95% din echipamente de producție. Deoarece la încărcare mai mare crește în mod inutil uzura, cu o sarcină mai mică crește în mod semnificativ costul de bunuri și servicii, datorită faptului că o parte din capitalul investit în acest echipament nu este folosit, de exemplu, echipamente de mers în gol crește costul de depozitare și menținerea sănătății sale, fără a face un profit, pe langa echipamentul devine caduc și în cele din urmă devine, în general, inutil.

Principalul punct slab al strategiei este sa se concentreze pe producția anumitor bunuri care nu un nivel suficient de diferențiere a produselor și a serviciilor. Acest lucru se datorează faptului că economiile maxime de scară realizate cu volume semnificative de producție.

strategie de diferențiere implică produse de fabricație funcțional foarte diferite unele de altele. O gamă latitudine realizată prin variații minore de culoare, formă, caietul de sarcini, etc. Acest lucru permite companiei pentru a servi mai mulți clienți, prin furnizarea de client o gamă largă și în consecință, pentru a răspunde mai bine nevoilor lor.

Diferențierea este de două feluri:

În preț orizontal un produs sau serviciu, iar nivelul mediu al venitului de consum a rămas practic neschimbat. În acest caz, diferențierea mărfurilor nu ar trebui să fie semnificativ: culoare, formă, etc.

Verticală aceeași diferențiere sugerează că prețul și nivelul venitului mediu al consumatorilor sunt diferite. Această situație permite organizației să aibă acces la diferite grupuri de clienți, datorită diferențelor semnificative în funcționalitatea bunurilor, raportul „preț - calitate“, producția de bunuri, luând în considerare caracteristicile individuale ale clientului, etc. care crește volumul de vânzări.

Se aplică strategia de diferențiere stă în cazul în care cererea nu este prețul de piață și elastică sector are o structură complexă. În aceste condiții, are cea mai mare sansa de succes.

Se adresează nevoilor consumatorilor într-un segment îngust al pieței pentru care este inerentă nevoilor speciale decât media, și anume captura o nișă pe piață și de a face un profit ca urmare a satisface nevoile de această nișă.

strategie adecvată să se aplice atunci când acestea vizează:

- piața este prea mare pentru a acoperi complet;

- segment suficient de mare pentru a asigura un profit și are perspective de creștere;

- segment nu este atractiv pentru mulți dintre concurenții săi;

- Compania începe să lucreze pe un segment, are experienta si resursele necesare pentru a acoperi în întregime;

- compania poate crea un segment de bariere ridicate și de a vă proteja de toate cele cinci forțe ale concurenței Porter.

Punerea în aplicare a acestei strategii este legată de următoarele riscuri:

1. există întotdeauna o oportunitate de a spori nivelul de concurență în segmentul;

2. există întotdeauna pericolul ca cerințele și preferințele consumatorilor în răspândirea sectorului la întreaga piață;

3. Segmentul în dezvoltarea firmei sale poate spori atractivitatea concurenților.

Această strategie implică achiziționarea de avantaje competitive prin dezvoltarea și introducerea de noi produse, tehnologii sau a satisface nevoile conștiente sau inconștiente existente ale clienților în moduri noi.

Întreprinderile care aplică strategia de inovare ar trebui să crească în mod semnificativ costurile de cercetare și dezvoltare (C & D și de dezvoltare experimentală) pentru a dezvolta un material complet noi, produse și tehnologii în diferite domenii de activitate a întreprinderilor și a societății. Ca rezultat al cercetării și dezvoltării produselor întreprinderii pot fi în măsură să crească profiturile de zeci de ori, prin îmbunătățirea rentabilității vânzărilor sau de a crea un nou segment, sau chiar o nouă piață de consum.

Statisticile țărilor dezvoltate arată că activitatea inovatoare se caracterizează, pe de o parte, un nivel ridicat de risc, pe de altă parte - un nivel ridicat de rentabilitate pentru ideile puse în aplicare cu succes, uneori, mai mult de 3 ori mai mare decât, rentabilitatea medie a investiției.

strategia de reacție rapidă.

Strategia de reacție rapidă implică realizarea de succes prin răspuns rapid la schimbările din mediul extern (tehnologie, consum și altele). Firma a ales această strategie face toate eforturile pentru a se asigura că, cât mai curând posibil, pentru a efectua adaptarea produselor la piață. Dacă ea face mai rapid decât concurenții săi, a fost oferit posibilitatea de a obține profituri suplimentare din cauza lipsei temporare a nou concurs de produse (servicii).

Această strategie este în cel mai simplu caz este realizat firme imitatori implicate în contrafacerea de produse de marcă ale producătorilor de renume mondial. Cea mai dificilă opțiune - companii care au stabilit un adecvat

- primesc profituri în exces din cauza prețurilor ridicate pentru bunuri rare;

- interesul consumatorilor ridicat în achiziționarea produsului;

- o cantitate mică de produse de substituție;

- crearea imaginii companiei, gata să sacrifice totul pentru satisfacerea imediată a nevoilor clienților în curs de dezvoltare.

- cost unitar ridicat;

- lipsa de perspective pe termen lung într-o anumită activitate;

- lipsa de garanții pentru a face un profit;

- un risc ridicat de faliment.

Disponibilitatea de sinergii și capacitatea de a controla acest efect creează un avantaj competitiv specific, care este pus în aplicare la nivelul firmei în ansamblul său și că, în cele din urmă, se manifestă în diferite piețe de mărfuri, pentru a reduce nivelul costurilor sau achiziționarea de produse de proprietăți unice. Strategia de sinergie implică îmbunătățirea eficienței operațiunilor, prin punerea în comun a resurselor (sinergia tehnologiei și a costurilor), infrastructura de piață (vânzarea în comun) sau sfere de activitate (planificare și sinergia de management).

Strategia de sinergie presupune punerea în aplicare a diversificării conexe sau care nu au legătură, și anume consolidarea poziției în industrie datorită integrării pe orizontală sau pe verticală sau penetrarea în alte zone, care nu sunt legate de industria de producție.

Astfel, orice organizație specială ar trebui în mod clar pentru ei înșiși să decidă ce fel de avantaj competitiv vrea și în ce domeniu se poate realiza de fapt, având în vedere că, în esență, aceste strategii sunt alternative.

Capitolul al doilea prezintă două abordări care pot detecta concurenții existenți și potențiali. Analizat activitățile concurenților, identificarea punctelor forte și slabe, precum și ia în considerare conceptul de strategie competitivă și detaliază strategiile de concurență.