Ambalaj ca element de marketing

În prezent, ambalarea și transformat într-unul dintre instrumentele de marketing cele mai eficiente. Acesta nu este doar o „carte de asteptare“ a vânzătorului, dar, de asemenea, un instrument important pentru promovarea vânzărilor.

ambalaje bine concepute pot fi pentru consumatori un plus de confort și pentru producătorii - un mijloc suplimentar de promovare a vânzărilor de bunuri.

ambalare interioară - mărfuri recipient direct (de exemplu, un tub de pastă de dinți); ambalaj exterior păstrează ambalajului interior și îndepărtat în timpul pregătirii mărfurilor pentru utilizare imediată. Ambalajul pentru transport sau ambalare - este scaunul necesar pentru depozitare, identificare sau transport.

• Protecția produsului a mediului;

• Asigurarea ușurința de utilizare a mărfurilor;

• protejarea oamenilor de instrumente periculoase în pachet.

funcții de ambalare încep să apară în etapa de dezvoltare și producție de bunuri și sunt stocate pe întregul traseu al mărfurilor de la producător la consumator. Pachetul nu funcționează în momentul în care cumpărătorul ia din ea produsul și distruge ambalajul. Orice pachet are nevoie de costurile asociate cu producția, dar, de regulă, se economisește bani mai mult decât cheltuit pe dezvoltare.

Crearea ambalajului trebuie să fie precedată de formarea conceptului său, dezvăluind principiile ambalajului propuse și rolul său pentru un anumit produs. Formarea conceptului, a determina pachetul de funcții de bază și decide mărimea pachetului, materialul din care este făcută, de culoare, text-decor, marfa este disponibil (marcă și companie) semn.

Dezvoltarea ambalajului produsului - o parte integrantă a politicii globale a produsului și planificarea unui nou produs în sistemul de marketing. Când selectați trebuie să ia în considerare o serie de factori care determină succesul activităților de marketing ale companiei.

1. În primul rând, este necesar să se elaboreze un design de ambalaj, care ar trebui să fie combinate și să fie în armonie cu ea însăși o marfă, cerințele pieței țintă de consumatori, strategia de marketing și de întreprindere de brand global stil.

2. De asemenea, trebuie luate în considerare într-o anumită piață și standarde norma de unificare a ambalajelor.

3. La fel de important este determinarea mărimii, culoarea, forma ambalajului, precum și alegerea materialului de ambalare.

4. O experiență pozitivă este practica de a dezvolta mai multe opțiuni de ambalare co-produs, în funcție de segmente din piață deservite.

5. o atenție serioasă ar trebui să se acorde definiția numărului de mărfuri plasate în unitatea de ambalare.

6. Condiția de limitare în dezvoltarea de ambalaje este partea financiară, și anume, absolută și relativă (în raport cu produsul în sine) costul ambalajului.

O parte integrantă a strategiei și design de ambalaj este etichetarea produselor cu utilizarea de etichete, tag-uri, coduri de bare, și vehicule similare. Ele pot lua forma unor tag-ul necomplicate atașat la produs, sau o compoziție grafică continuă, care este o parte integrantă a pachetului. Eticheta poate fi de marcă numai nume de produs sau o cantitate mare de informații cu privire la aceasta. Chiar dacă producătorul preferă o etichetă simplă, legea poate solicita plasarea ei mai multe informații.

Odată cu dezvoltarea tehnologiei informației este dificil să minimalizeze rolul de codificare de bare pentru a îmbunătăți eficiența de producție, comerț, transporturi, etc. Sistemul de codificare facilitează foarte mult procesul de inventariere în comerț, vă permite să monitorizeze starea cererii, preferințele consumatorilor, dinamica de disponibilitate a mărfurilor.

În 1977 a fondat Asociația europeană a utilizatorilor sistemului de identificare a mărfurilor, reunind de codificare de produse pentru sistemele de bare membre. Ea este un membru și Federația Rusă. Fiecare țară este dat un număr (în România - 460 și 469) și codul de 13 cifre. După aplicarea codului de bare de produs devine „legal“, intră în sistemul de informații la nivel mondial, care, în plus față de alte beneficii, reduce riscul de mai multe contrafăcute pirat sau încălcări industriale ale drepturilor de proprietate.

Marcile desemnate.

Asociat cu activitățile de marketing privind mărcile comerciale se numește „branding“. Deoarece conceptul de branding este format în 30-IES a secolului XX în Statele Unite ale Americii. Branding - știința, arta de a crea o preferință pe termen lung în ochii clienților la o anumită imagine de marcă.

• marca (marca) - un nume de epocă și (sau) semnul de epocă destinat mărfurilor și indentifitsirovaniya diferențiatoare de produse concurente. Lipsa de brand scade prețul cu 10-20%;

• nume de marcă (nume de marcă) - o parte a brand-ului sub formă de litere și (sau) cuvintele care pot fi rostite ( «Cap de »Sholder lui,« Wash Du-te »), reprezintă numele producătorului, numele distribuitorului, numele unui produs sau o combinație a acestora. Numele trebuie să fie armonioasă în diferite limbi;

și semnul de marcă (marcă de brand) - marca de partea grafică, care poate fi recunoscut, dar nepronunțat;

și logo-ul - imaginea originală este un nume complet sau prescurtată a societății sau a grupului de produse ale firmei;

și imagine comercială - un brand personalizat de bunuri, inclusiv numele proprietarului companiei sau creatorul produsului, - Ford, anii XeroxMcDonald.

În cazul în care marca devine popular, există pericolul de ao transforma într-o comoară națională. Sa întâmplat cu numele: "Xerox", "Teflon", "celofan", "aspirina", "lampant" "Linoleum", "termos". În consecință, marca ar trebui să fie protejate prin lege.

Marcă comercială sau marcă sau un serviciu (marca) - un brand sau o parte din ea, au înregistrat și protejate prin lege. Este o formă de proprietate intelectuală. Oferă vânzătorului dreptul exclusiv de a utiliza numele și semnul de epocă de epocă, desemnat prin simbolul TM, R, înseamnă înregistrarea și protecția statului.

În funcție de numărul de produse cu o anumită marcă diferă următoarele mărci:

1) marcă individuală, care are un nume separat pentru fiecare epocă a produsului;

2) în ansamblu, sau a unui grup, marca care conține același nume de epocă pentru mai multe produse.

Varietatea gamei de produse al întreprinderii este destul de complet reflectată în numele de marcă. Alocați două mărci soiuri în funcție de proprietarul său:

1) marca producătorului, sau naționale - marca creată de către producător. Există o varietate de nume de marcă: individuale pentru fiecare produs; unică; combinație de produse de nume de brand din numele produsului de marcă. Exemple: «IBM», «Ford», «McDonald». Acesta este cazul pentru 70% din mașini și pentru majoritatea produselor alimentare;

2) de brand privat sau marca distribuitorului - un brand creat de reseller. Comparând marca, se poate observa că cifra de afaceri a produselor private label este mai mică decât cifra de afaceri de produse de marca producătorului.

Există o luptă semne, care, ca urmare este benefic pentru consumatori. Competiția cea mai vizibilă între marca producător și eticheta privat.

Uneori, comerțul sau utilizează un grup comun,, marca pentru mai multe produse de bază atunci când atitudine bună la un număr de bunuri pot ajuta pe alții. În funcție de numărul de produse cu o marcă de brand dat următoarele tipuri:

1) marca totală care conține același nume de epocă pentru toate produsele companiei. Ca o regulă, marca totală corespunde cu numele companiei. Când se folosește un singur nume de marcă este posibil pentru a reduce costurile de promovare a noilor produse. Vanzarile vor avea succes dacă numele producătorului perceput favorabil de piață ( «Cetățean», «Panasonic», «Stinol», «IBM», «Ford», «McDonald»);

2) de grup, sau marca colectivă pentru o familie de produse, care conține același nume de epocă pentru mai multe produse.

Abordarea utilizată în eterogenitatea calității produselor. Numele de brand combină produsele dintr-o clasă. Prețurile mărfurilor la grupul marca mai mic cu 10-15%, în comparație cu alte mărci. Astfel de produse sunt atractive pentru familii mari, astfel încât marca de grup numit uneori marca de familie. Aceste mărci sunt din ce în ce mai rare din cauza scăderea treptată a prețurilor pentru producătorii de marcă și dealeri;

3) marca individuală pentru fiecare produs are două versiuni, în funcție de care specifică numele companiei sau absența acesteia. Când individuale de marcă nume fără a specifica reputația firmei companiei este independentă de faptul acceptării sau neacceptarea de către piață a unui produs separat (gumă de mestecat „Dirol“, „Orbit“ și „Stimorol“ fabricat de Wrigley. Praful de spălat „Tide“ și „Ariel“ -Producție Procter & Gamble). Combinația dintre mărcile individuale ale companiei cu numele noului produs oferă combinația de originalitate și faima ( «Hewlett Packard -Deskjet», «Hewlett Packard -Optima»).

strategii Vintage strategie de branding - un proces complex, în care pot fi identificate următoarele componente:

1) crearea de exprimare vizual-verbal cu includerea denumirii comerciale, marca, stilul corporativ, de culoare;

Scopul principal al unei strategii de imagine de brand - este de a crește valoarea sa și formarea de avantaje competitive în mintea consumatorului. Marca de capital este un activ valoros, oferind economii în costurile de marketing, creșterea profiturilor, și cumpărătorii țintă de înaltă fidelitate.

Punerea în aplicare a brandului corporatist, sa „promovarea“ - direcția de bază a strategiei de mărfuri. Cu produse de marketing și marca de producție și de afaceri comerciale este un caracter special al responsabilității comerciale pentru a determina cine deține dreptul de a dispune de acest produs, face un profit și să fie responsabil pentru furnizarea de bunuri defecte.

Când promovați brand-ul folosind diferite strategii de branding, și anume:

• strategie de brand corporatist - strategia este exact abordarea mnogomarochnomu opusă atunci când firma promovează toate tipurile de produse sub un singur brand corporatist, de exemplu: «Sony», «Mars», «Nike», «Adidas». Această strategie este adecvată atunci când brandul corporatist ocupă o poziție stabilă pe piață;

• extinderea strategiei de brand de utilizare a frontierelor - dezvoltarea cu lansarea de produse noi sau modificate, dar sub numele de aceeași imagine de brand. De exemplu, compania Procter Gamble a primit un rezultat mare prin plasarea numele bine-cunoscut al «Fairy» de spălat vase de detergent de pe. Imaginea pozitivă a numelui „Zana“ a îndeplinit rolul de „lumină verde“ pentru succesul comercial al vânzării de pulbere de spălat.

Deciziile cu privire la alegerea unei anumite strategii de brand-name bazată pe diversitatea aparentă a companiei face produsul sau să profite de brand familiar sau capacitatea prezenței companiei în diferite segmente ale pieței, și altele.