Agenții de vânzări care vinde, mai degrabă decât stând pe salariul

Dmitri Puhtin, șef de departament de lucru cu clienții Touch Instinct. Am scris o coloană despre cum să găsească prodazhnika care știe cu adevărat cum să-și vândă.

Rusbase consideră că aceste sfaturi vă vor fi utile pentru oricine care vrea să angajeze un profesionist în domeniul lor în orice domeniu.

Cu cât am comunica cu oamenii în poziții de conducere, cu atât mai mult am auzit o poveste despre o persoană rară - „prodazhnika care vinde, mai degrabă decât să stai pe salariu“ Toate se plâng că acest personaj este greu de găsit, ușor de pierdut și imposibil de uitat.

Este timpul să dezvăluie secretul unde să caute astfel de

Acum câțiva ani, m-am aruncat în problema cu capul. Nu am ieșit la suprafață până acum. Am încercat toate căile de atac populare: și recomandări, și HH, Hunt și oameni din alte locuri și locuri de muncă în loc de hangouturi înguste. Ei bine, de lucru pentru, din păcate, doar câteva moduri.

1. La recomandarea

Oamenii care recomanda mai des overpraise. Din diverse motive. Unii doresc să ajute o persoană într-o situație dificilă. Altele - să acționeze ca o nunta general, și pentru a ajuta la unul, iar al doilea.

Acesta poate fi un milion de motive pentru care o persoană recomanda cu pasiune. Și acest lucru doar 1 milion de șansă ca prodazhnik explicative. Lexicon pentru mine - este cel care este cu adevărat interesat să crească și vrea să schimbe locul de muncă, pentru că a depășit-l.

Un cuplu de ori am ciugulit la recomandările momeală. Solicitant convins că el este guru de vânzări. El a susținut că experiența el mai mult decât aveți nevoie, și bla bla bla. Salariul căutat să trăiască pe el, în timp ce baza de clienti va apela - Mama Do not Cry!

Imaginea colectivă a acestei prodazhnika

Am fost de acord cu el aceeași perioadă, pentru un set de bază de clienți. Am dat în mâinile unui flux constant de clienți. Luna a trecut, al doilea, al treilea, al patrulea a început. Și împreună cu ea, și conflicte. Ambitia este, și nu există nici un rezultat. Nici unul dintre potențial client nu este cald, nici contracte semnate. Așa că a început: trafic rău, clienții săraci, clienții nu sunt ale noastre, trafic mic, da mai mulți bani, atunci vom vedea, va fi în curând de vânzare.

Angajatul a început să se eschiveze informări, el a refuzat să asculte sfaturi despre unde puteți găsi rapid cel puțin unii clienți distincte. skuksilas generale și ofilite. A trebuit să spun la revedere.

Ce se întâmplă dacă ați recomanda un profesionist care „și a opri casa de ardere, și un cal în galop va merge?“ Ideal - să nu ia o astfel de persoană.

În 90% din cazuri, nimic bun va veni de ea. Dacă la toate era cald, și o nevoie urgentă de a închide poziția, apoi lăsați-o să se încălzească Lida ca sarcina de testare. A se vedea cum să facă față. Este mai bine să sacrifice un lidom mult de șase luni, apoi așteptați pentru rezultatele și hranei pentru animale de personal pentru nimic.

2. Pe un slab al capului Hunter'e spune un cuvânt

HH - cântec separat. Dacă găsiți un loc de muncă ca un manager de vânzări, va primi o tona de răspunsuri. Există o problemă maaaalenkie. Indiferent de domeniul în care aveți nevoie de un vânzător va răspunde tuturor. Cu sau fără experiență, foști brutari și morari, mamele în concediu de maternitate, secretare și bucătari. Toți cei care cred că vânzarea este simplu, și nu trebuie să facă nimic acolo.

Conform calculelor mele pe 100 de răspunsuri au venit doar 1, care este într-adevăr în valoare de petrecere a timpului. Un total de 10 1 într-adevăr vi se potrivește.

Se mănâncă o mulțime de timp. Candidat apoi un alt sobesedovat necesar, de testare. Este o modalitate pentru companiile fie o marjă foarte mare de timp și pentru posturile vacante de închidere, sau să creadă în ceea ce bucătar cu experiență Miller poate vinde.

Fata ta când discuțiile bucătar despre abilitățile în vânzări

Încercați să publice postul vacant cu sarcina de testare. Se specifică descrierea care va fi văzut cel mai încăpățânat. Numai cei care vor rupe prin intermediul secretarului sau de orice altă persoană pe care avertizată, și să vândă bunurile condiționate.

3. Comunități și grupuri de interese

Acesta a fost mult timp nici un secret faptul că persoanele cu anumite interese se adună în grupuri. Într-un cerc de oameni care împărtășesc aceleași valori ca să se spele oasele unei cunoștințe comune pentru a comunica pe teme profesionale. Directorii de vânzări, de asemenea, sunt acolo.

Acest unguent este foarte util atunci când lucrarea va discuta

Canalul operează. Dar bine și acolo prodazhnika sunteți în căutarea pentru o lungă perioadă de timp. Deoarece prodazhnik foarte bine NICIODATĂ în căutarea de muncă, în căutarea pentru el.

4. Ei bine, deci ce să fac? În cazul în care să se uite?

• Prima opțiune, un simplu și ușor - Vânătoare

Ai nevoie într-adevăr un cap limpede

Shantite cel în care nu cred auzite. Este scump, dar foarte eficient. O astfel de persoană va generit mai mulți bani decât să-l plătească. În acest caz, revenirea la ea va merge destul de repede. Dacă este, desigur, gata pentru a merge la tine. Dacă aveți un buget, și sunteți dispus să sacrifice principii morale, cum ar fi „Eu nu va fi nimeni să se retragă de la o companie străină,“ - aceasta este opțiunea dumneavoastră.

• A doua opțiune - pentru a găsi o persoană sensibilă, cu nici o experiență, dar cu abilități bune de comunicare și o empatie pronunțată. Plus - mai puțini bani pentru a plăti pentru servicii, minus - acesta va trebui să fie învățați.

În medie, procesul de formare a managerului de vânzări

Cum de a găsi acest lucru?

Acesta poate fi, în general, dumneavoastră get-împreună pot fi un prieten de prieteni, cunoștințe întâmplătoare. Nu știu, am fost norocos pentru a găsi o astfel.

Cum o știi?

Conceptul este simplu. Dacă știi vag că omul este doar începutul calea lui cariera mercenar perekin'te câteva cuvinte, bea o bere, iar apoi bea o bere cu el. Dacă după o conversație va avea un gust placut - asta este. Din aceasta se poate ridica la vânzător la nevoile companiei.

Observați modul în care comunică o persoană, ceea ce prietenii lui, dacă el este capabil să empatizeze cu, dacă egocentrism suferință. Cel mai adesea suferă, desigur. Dacă toți acești factori adăuga până la o persoană să vorbească cu el mai strâns. Aruncati o privire mai atentă, adresați-vă în jurul valorii de succesul la locul de muncă ca din întâmplare. Și, desigur, pentru a afla dacă el este în căutarea de muncă.

Există întotdeauna o captură

John Constantine este de acord cu mine

Captura este că persoana nu are experiență în industrie, și întreaga experiență un pic.

El poate fi interesat să lucreze cu tine, plăcut și dulce. Dar niciodată nu a vândut foi de oțel. Dar doorknobs vândute, dar toate godochek.

Ei bine, atunci ai un drum lung și dificil de formare un manager de vânzări. Vorbește despre asta mai târziu.