Afaceri imobiliare ca biroul unui agent imobiliar pentru a deschide
În acest articol ne vom uita la tine în detaliu cu modul în care puteți deschide propria agenție imobiliară. Ca o regulă, care desfășoară activități independente devin implicați foști angajați ai agențiilor imobiliare.
Prin urmare, cel mai bine este să înceapă o afacere în care să faci ceva ce știi, sunt bune, sau cel puțin se poate organiza un grup de profesioniști care sunt capabili să rezolve în mod eficient problemele cu care se confruntă organizația.
Este simplu?
Este necesar să se gândească serios cu privire la modul de a deschide o agentie imobiliara. Până în prezent, nu există nici o barieră adecvată pentru intrarea în această afacere. Acest lucru a condus la faptul că astfel de organizații pe o mare varietate de piețe. În acest caz, ele apar la fel de repede cum a dispărut. Acest lucru creează o pâlpâire de moment de o concurență puternică în acest domeniu. Cum de a începe o afacere imobiliare în astfel de condiții dure? Ce să fac? Să nu ne pripim. Primele lucruri mai întâi.
selecție naturală
Desigur, în astfel de condiții, compania start-up este foarte dificil de a lupta pentru cota lor de piață și locul sub soare. Fiecare client este la o primă. Oamenii de obicei, încercați să meargă pentru servicii către mari agenții, în speranța pentru o mai mare profesionalism decât pripite companiile de o zi. Trebuie, de asemenea, prima dată perspectiva de muncă nu este destul de roz:
- lipsa de nume de auto-sondare, istorie;
- concurența mare de zeci, dacă nu sute de companii ambițioase.
Cei care au nevoie clienții Choicest servicii imobiliare - acestea sunt oameni care cumpără o casă pentru sine și nu pentru scopul este avantajos de a revinde. Cu toate acestea, ei merg cel mai des la o adevărată „bizon“ de pe piață, pentru că întreaga sunt conștienți de lipsa lor de experiență și se tem să fie prins, de lucru cu nou-veniți.
Tocmai v-am trage la unul dintre scenariile de dezvoltare cele mai nefavorabile pentru tine de a fi gata pentru ea și capabil să reacționeze în timp util tuturor. Dacă ați fost „bucătar“ în acest domeniu, atunci știți foarte bine despre orice amenințări și provocări pentru companie, vorbim despre.
Cum de a deschide o afacere imobiliara fara PR?
Cum de a evita dezamăgire?
În afară de calitățile pur profesionale necesare pentru a avea angajați comunica, sociabilitate, rezistenta, capacitatea de a lucra in situatii de stres, pentru a răspunde în mod adecvat plângeri sau sugestii din partea clienților.
Rolul important jucat de carisma umană, farmecul său. Angajații dumneavoastră ar trebui să fie buni psihologi, deoarece ei trebuie să asculte multe povești și să devină martori ai întregului tambur.
Puteți respira un oftat de ușurare?
Decid mult Cadre
Vă rugăm să oferiți detalii cu privire la această problemă, pe care ne-am atins pe mai sus. Cum de a deschide biroul unui agent imobiliar, nu are profesioniști? Este pur și simplu imposibil. Găsiți oameni buni la salarii rezonabile - nu este ușor. Și dacă la Moscova sau Sankt Petersburg este rezolvată relativ ușor (datorită concurenței), în orașele mici și mijlocii este mai complicată.
Problema principală aici - acest lucru este scăzut de calificare și cifra de afaceri fără sfârșit. Adesea sunt agenți care au lucrat nu numai că societatea doar câteva luni, deci încă și nu prea leneș pentru a lua cu o bază de date, care a format o astfel de investiție serioasă. Cum de a deveni un agent imobiliar cu o majusculă, dacă dețineți sângerat angajații?
În cazul în care problemele cu personal bine rezolvate, și începe să lucreze la maxim, atunci va începe în mod inevitabil la turma de profit. După cum se anticipa? Ce calcule pentru a utiliza atunci când este definit? toate doar aici. De regulă, sunt considerate principala sursă de profit pentru imobiliare taxele de agenție de brokeraj. Acestea reprezintă aproximativ 5-6% din costul total al locuințelor.
În acest caz, liderii absolută în piața imobiliară sunt considerate a fi apartamente cu un dormitor. Din cauza costuri mai mici (în ceea ce privește locuințele, are două sau trei camere), acestea sunt comercializate și vândute rapid. Luna pot fi angajate zeci de tranzacții cu astfel de apartamente.
calcule specifice
Cum de a crea o agenție imobiliară cu o majusculă?
Dacă ați decis să dedice timpul său pentru munca unui agent imobiliar și agenție proprie untwist, va trebui să furnizeze un număr de servicii (în plus față de cunoașterea obiectelor imobiliare). În funcția dumneavoastră va include colectarea și documentele corespunzătoare, cunoașterea complexitatea juridice ale activității, controlul decontări între vânzător și cumpărător.
Trebuie remarcat faptul că societățile din acest sector sunt rareori lăuda longevitatea lor. De multe ori, mulți nu locuiesc pe piață și un an. Acestea sunt închise. Veți fi în măsură să ia în considerare compania dvs. de succes, în cazul în care venitul lunar net va fi de cel puțin 10 000 $.
elemente suplimentare de venit
În plus față de comisionul pe care îl puteți câștiga în alte operații. În cazul în care valoarea totală a tranzacțiilor nu ajunge la 10 000 $, apoi, în această situație, organizația are dreptul de a pretinde o taxă fixă, de exemplu, 500 $. Dacă sunteți familiarizați în piață și au o sumă liberă de fonduri, de exemplu, 100.000 sau $ 200.000 în plus față de furnizarea de servicii de mediere către cumpărător și vânzător, vă puteți cumpăra produse profitabile și le revinde la un preț mai mare.
Pentru a lucra cu succes, trebuie să se simtă ca un pește în apă în fonduri rezidențiale urbane și piața imobiliară. Pentru a evita erorile în tranzacțiile necesare pentru a studia în detaliu caracteristicile acestor domenii în care compania își desfășoară activitatea.
Cum de a deveni un profesionist?
Dacă vă gândiți cum să devină un agent imobiliar, trebuie să ia în considerare mai multe lucruri. Există organizații de direcții diferite, de exemplu, cei care încearcă să se specializeze doar în stoc de locuințe urbane și nu deține informații despre imobiliare comerciale.
Nu se disipa dintr-o dată. Mai bine să fie un as într-una decât informațiile proprii suprafețe despre mai multe zone ale pieței. Cum de a deveni un agent imobiliar în nișa imobiliare comerciale? La fel ca în orice alt. Este pur și simplu trebuie să fie studiate. Detalii vezi toate obiectele să înțeleagă avantajele și dezavantajele lor la lumina în dreptul de a prezenta clientului și profitabil să vândă.
El a sfătuit și a câștigat
În plus față de tranzacții specifice, puteți face, de asemenea bani buni pe consultanță. Avantajele lor constau în faptul că punerea în aplicare a acestora nu va necesita costuri suplimentare, și toată experiența anterioară va lucra pentru tine. Aveți posibilitatea de a controla procesul de calculare a unui cumpărător în condiții de siguranță cu vânzătorul, pentru a traduce în fond apartament non-rezidențiale, oferă o varietate de servicii de reparații.
Toate acestea vor oferi companiei dumneavoastra greutatea in plus si imaginea. În plus, toți clienții pot consulta mai târziu pentru a cumpăra sau de a vinde o proprietate prin intermediul companiei dumneavoastră.
Cu toate acestea, dornic de consultări și să-i oprească nu este necesar. O mulțime de acest lucru nu va funcționa. Este mai bine să se concentreze asupra modului de a deschide biroul agentului imobiliar, capabil de a vinde rapid și eficient (pentru tine si clientul) casa. Apoi, va fi cu siguranță bucuros să succes.