Adevărul despre cosmetice organice - natura Sibirica

În rating-ul este de statistici cu privire la toate bloggeri și comunitățile care se încadrează în partea de sus principal. Rating-ul de bloggeri considerate pe baza numărului de posturi care a venit în partea de sus, timpul petrecut de post, în partea de sus și ocupă pozițiile lor.

CEO si proprietar al companiei „prima decizie“ Andriy Trubnikov a creat cel mai mare brand românesc de produse cosmetice organice.

Ea Andrey Trubnikov, proprietarul „bunica Agafia“ și „Natura Sibirica“

Și acest lucru este modul în care „bodyazhat“ fabrici cosmetice certificate. Fotografii din fabrica, care produce „Natura Siberika“

Numele șampoane în segmentul de preț scăzut a fost apoi fără chip „câmpul rusesc“, „Polyushko“, „Clean Line“ - spune Trubnikov.- am decis să creeze un produs cu o legenda care spune că calitatea nu îndeplinește kakoy- fabrica din suburbii, și o anumită persoană. - numele și chipul „un astfel de om a fost bunica Agafia - un vrăjitoarea fictiv ar fi colectarea de plante medicinale din Siberia, care sunt utilizate în producția de șampon.

Omul de afaceri produs inclus șase extracte din plante. Potrivit Trubnikov, în timp ce mulți producători au adăugat la ulei șampoane, stimularea consumatorilor să se spele părul mai des. Trubnikov a decis să facă fără ulei. Dar principalul avantaj al „bunica Agafia“ a fost prețul - 6 ruble. o sticla de capacitate de 250 ml. mărci concurente costa 10-12 ruble. Cu toate acestea, Trubnikov a trebuit să sacrifice margini - a lucrat la o primă de 10% (media pe piață a fost de 40-50%).

Trubnikov a spus prietenului său - Dmitry Seleznev, șeful „Stephanie“, unul dintre cei mai mari distribuitori de produse cosmetice. Mai întâi a luat să vândă „bunica Agafia“. lot de încercare de 10 mii. sticle vândute în trei zile.

Trubnikov gândit pentru a economisi bani și a cumpărat pentru producerea de creme de echipamente română pentru $ 20 mii. Și, ca urmare a pierdut 300 de mii de $. Distribuitorii au început să se întoarcă la el, creme, plângându-se că aceste porturi. „Mai târziu, a devenit clar că, din cauza configurației incorecte a resturilor de echipamente de crema blocate în cot de țeavă, și acolo agenții patogeni stabilit“ - a spus Trubnikov. A fost nevoie de 60 de mii de $. Pe echipamentul italian.

Acum piscina de parteneri, „prima decizie“ are 70 de mii. Outlets. În plus față de „Auchan“ și „Magneto“ compania lucrează cu rețele, „Bine“ și „bandă“. În același timp managerii de vânzări în cadrul companiei de numai 15 - mai puțin de jumătate din personalul departamentului. (. 26-50 ruble per flacon) Șampon Prețul de vânzare cu amănuntul „Rețete bunica Agafia“ este comparabil cu costul produselor concurente - branduri «câmpul rusesc», «balet», «O sută de rețete pentru frumusete». Aproximativ jumătate din cifra de afaceri a „prima decizie“ cade pe marii retaileri. Și ei obține 5% din vanzarile de bilete ca și bonusuri.

Promovarea unor noi branduri Trubnikov nu investesc, bazându-se pe reprezentarea lor în lanțurile de retail, prețul scăzut și poziționarea inițială. El a dezvoltat, de exemplu, linia de produse cosmetice special pentru băieți ( „baby house“), pentru fani să se încălzească ( „Ierburi și taxe Agafia pentru baie“) și pentru sportivi (Vita-lapte Sport). Portofoliul companiei a crescut la 25 de mărci și aproximativ o mie. articole. Cu toate acestea, doar unul a devenit un hit - Natura siberica.

Break în rețele specializate „Rive Gauche“, „Ile de Beauté“, „L'Etoile“ Trubnikov nu a reușit: produse cosmetice ieftine nu se potrivesc în politica lor de prețuri. Bine stabilit, canale de distribuție - de vânzare cu amănuntul cu produse alimentare - vânzările au început să nu prea de succes: doar 30 de mii de unități pe lună, ceea ce este semnificativ mai rau, „Bunica Agafia.“. „Cumpărători, trebuie să vorbim despre produse cosmetice naturale, - spune CEO al“ Cosmetics volshby „Olga Krogius, -. De ce este vândut în magazinele de specialitate mici“ Doar la astfel de puncte Natura siberica a fost în cerere.