Activitatea sa ca o companie deschisă pentru a demonta, povestea reală a creației de afaceri

Interviu cu omul de afaceri Alexander Kostritsa

Începeți o afacere și toată lumea poate. Da, sună ca un clișeu, dar atunci când întâlniți oameni care au dovedit acest principiu - se vede destul de diferit. Alexander Kostritsa doar unul dintre ele. în vârstă de 25 de ani, podomschik din Sankt-Petersburg, care sa mutat în orașul Vitebsk, a fost capabil să deschidă fișierul atașat, aproape fără compania demontare și a doua lună lăsa mai mult de 100 de mii. Profitul net pe lună.

• Ca un fost podomschik din București a deschis compania de dezmembrare;
• Care sunt perspectivele de afaceri în industria construcțiilor;
• Cum se poate începe o afacere cu un buget minim, aproape de la zero;
• Ce ar trebui să fie orientate către tinerii întreprinzători la începutul drumului și modul în care să stabilească prioritățile în etapa inițială de dezvoltare a afacerilor.

Principalele teze ale interviului:

Bună ziua, Alexandru! Spune-mi ce faci și cât timp?

Salutări. Compania mea oferă servicii pentru desființarea de apartamente, case de tara, complexe sportive și instalațiile industriale.

Și ce a făcut întreprinderii?

Până la afaceri a fost la facultatea de drept din Moscova. Mai târziu, sa mutat la Sankt Petersburg, a lucrat ca o fereastră de instalare, apoi podemschikom materiale de constructii STD „Petrovich“.

Spune-mi de ce ai ales la demontare?

Dezmembrează Nu a ales o dată. Inițial, am încercat tovarășii lor în creșterea de materiale de construcții. În industria construcțiilor totul este interconectat, și în curând suntem deja bine versat în dezmembrare. La acel moment, lucrăm cu chestorul, care a fost nevoie de acest serviciu. Am vorbit mult cu ei și a ajuns la concluzia că eliminarea - serviciile sunt în cerere, iar banii sunt acolo. Apoi a venit ideea de a face această afacere.

Trebuie să spun - deși am crezut că prin caracteristicile de bază ale tuturor acțiunilor, riscul de cădere a fost mare.

Și pe masă se află o hartă a capitalei de nord, și vom începe să-l sărbătorim pe entitățile cele mai profitabile. Dar de ce pierde timpul pe fleacuri? Accentul se pune pe clădiri de apartamente de lux în centrul orașului Sankt-Petersburg.

Inițial ne-am concentrat nu numai pe dezmembrarea, dar de declanșare de baleiaj, respectiv a furnizat servicii în complex. Din cauza propriilor lor mașini noi nu am fost de acord cu privire la cooperarea continuă cu compania angajate în transportul de mărfuri.

Prima zi am mers 32 de apartamente. Am vorbit cu superintendent, a vorbit despre beneficiile de a lucra cu noi, am fost de acord să lucreze împreună. Rezultatul a fost de 6 comenzile sunt procesate în termen de două săptămâni.

Ce sumă a început? Ce costuri trebuie să fie efectuate cu privire la deschiderea procedurii?

Este ridicol să spui, dar de la bun început la suma egală cu salariul mediu al Petersburg, adică, de la zero. Mai târziu, cu privire la toate aspectele organizatorice (înregistrarea societății, o licență) a fost cheltuit aproximativ 50 000 de ruble.

În cazul în care primele profituri dus și modul în care aceasta a crescut?

Ce ai investit mai ales în stadiile inițiale?

În cazul în care deschiderea unei cantități de afaceri este mică, așa cum facem, este mai bine să opteze pentru un modalități de dovedit și necostisitoare pentru a promova. Toate costurile obligatorii reduse la minimum. Așa cum am făcut-o?

1. Avem carti de vizita (care pot fi pliante sau alte materiale de distribuție - în funcție de situația specială).
2. Am cumpărat o cartelă SIM cu apeluri nelimitate și numărul conectat scurt.
3. Am comandat un contract standard cu un avocat. Puteți descărca doar eșantionul curent și umple, dar acesta este un element important - în cazul în care contractul este întocmit în mod corespunzător, orice instanță recunoaște tranzacția nulă.
4. Mai multe în kolltsentre am comandat de baze de date a firmelor angajate în activități de construcții.

Ce-ai fi investit, dacă aveți o sumă substanțială la începutul - 200-300 de mii?

Și ce despre sezonul?

Cel mai mare declin se produce în timpul iernii, când construcția a construi pe impuls. În această perioadă, suntem mulțumiți cu mici și angajate în dezmembrarea apartamentelor. Cu toate acestea, dezmembrare de afaceri depinde în totalitate de construcție și cererea pentru apartamente.

Care sunt punctele cheie pe care le pot aloca la afaceri?

Mai întâi de toate - cadre. În industria de construcții pentru a ridica un lucru bun nu este ușor, pentru că vine o mulțime de hacks și iubitori de băutură. În cazul în care clientul se simte emanată de muncitorii miros de alcool, pentru a promova cooperarea cu acestea nu pot conta. Pe de altă parte, prea mult din cadru, dar au nevoie să fie cerne migală. Mulți muncitori vin pe recomandările persoanelor care sunt permanent sau temporar au lucrat.

Acesta ar trebui să ia în considerare sistemul de plată și motivație. Utilizați ratele orare aparent benefice, dar nu a găsit în curând depravarea ei: oameni trăgându-flux de lucru. Este mai bine să lucreze pe rezultatul și să plătească pentru volumul. Lucrările vor progresa mai rapid, iar calitatea acestuia va crește, pentru că angajații vor aborda problema în mod responsabil. Clienții vor aprecia.

Unul dintre cartierele de elită.

Munca este în plină desfășurare.

Odată ce pereții sunt rupte, este necesar să se facă deșeurilor din construcții.

Acest lucru nu este ușor - saci, blocuri, rame Dezasamblarea furișat de la apartament la masina pe umeri.

Evaluarea situației. Ce altceva rămâne de făcut?

Fluxul de lucru. Puțin, iar camera este transformată.

Etapa finală de demontare.

Ce ați evidenția avantajele și dezavantajele în afacerea ta?

Principalul avantaj - o dimensiune relativ mică a investițiilor necesare pentru a porni. Prețul de instrumente specifice (ciocane, ciocane pneumatice, taiere beton, ciocani) este mic, și este posibil să dobândească cunoștințe și abilități, care au lucrat pentru ceva timp în acest domeniu, sub îndrumarea unui maistru cu experiență ... Deschideți compania de dezmembrare poate cineva chiar ușor versat în subiect.

Ei bine, și ceea ce se poate stabili o cooperare pe termen lung cu fiecare client. La fiecare site o mulțime de muncă: în afară de dezmembrare, ar trebui să eliminați în mod regulat de la ea deșeurilor din construcții. Acesta este un proces continuu, care aduce la proprietarul companiei-contractor o mulțime de bani.

Acum, pentru neajunsurile. Trebuie să spun că pentru dezmembrarea lucrătorilor, ridicarea gunoi - clase grele și poartă. Praful și murdăria efect negativ asupra sănătății veșnic, uneori, oamenii nu merg la locul de muncă din cauza oboselii ridicate. Acest lucru este de înțeles: amiază zdrobitor pereți, o jumătate de zi pentru a merge în jos de la apartament la stradă și sacii de moloz încarcă auto. Greu.

Prin urmare, cifra de afaceri de personal este mare. Chiar dacă suntem loiali angajaților și de a crea pentru ei condițiile cele mai confortabile de lucru și modul de plată. În măsura în care este posibil, desigur.

V-ar angaja în această afacere, dacă ar fi știut toate particularitățile și dificultățile sale înainte?

Nu este un fapt, și nu este în dificultate ca atare. Am obținut rezultate bune datorită persistenței, nu gândesc la posibilele probleme, și despre unde și cum să se miște. Cunoscând în avans cu privire la toate nuanțele, aș fi crezut că pentru o lungă perioadă de timp și a început să compună diverse planuri ingenioase în loc să acționeze. Este mai bine să se mute orbește, decât să stea într-un singur loc și sondaj cartier, vorbind la figurat.

Cum a făcut criza în afaceri dezasamblare? O mare parte dacă a devenit mai dificilă ca și cu această afacere?

Recesiunea ... Acum este deja simțit în industria de scădere a prețurilor pentru servicii cu o creștere simultană a prețurilor materiilor prime. Păstrăm prețul, dar să înțeleagă că anul va fi dificil. Desigur, acest lucru nu este un motiv pentru a renunța.

presupunerile - ce se va întâmpla cu activitatea în acest domeniu în viitor? Cum ai de gând să mergi mai departe?

Ce se poate sfătui înmugurite antreprenori?

Înainte de deschiderea aveți nevoie pentru a determina volumul pieței de servicii pe care le vei avea în orașul tău. În cazul în oraș - nici măcar un milion, iar concurența este decent, merita riscul? De obicei, clienții lucra cu furnizorii de servicii de încredere, și în așezări mici și noi sunt rare în cantități mai mici. Companie tanara se va dezvolta greu, va dura mult mai mult timp. În București, piața construcțiilor este extinsă, dar nu saturate, dar undeva în Saratov deschide compania dezmembrare, nu ar fi.

Nu-i rău Extras dintr-o dată atent. Aceasta este pentru viitor, atunci când activitățile companiei vor fi extinse și scalate. De exemplu, noi oferim nu numai demontarea, dar, de asemenea, creșterea de materiale de construcții pe podea, coborârea și gunoi.

Nu aș recomanda dumping, deși uneori este inevitabil. Într-un caz extrem, este posibil să subestimeze costul serviciilor cu 10% din media pieței, dar mai bine pentru a adăuga doar câteva bonusuri.

În stadiile inițiale, vă puteți uita în condiții de siguranță cu privire la timpul liber și de somn. În fiecare zi, de la 7-8 dimineața trebuie să meargă „în câmpul“: pentru a comunica cu clienții pentru a ghida activitatea. Seara, de asemenea, mai ales să nu se relaxeze, pentru că este timpul pentru a distribui activitatea personalului a doua zi. În timpul pauzelor de coordonare a contractelor, konsultirueshsya cu avocați ... Pe scurt, sarcina dumneavoastră - să se pregătească mental vpahivat în „modul de cal“. Pentru a descărca un pic, este foarte de dorit să înceapă o afacere cu un partener.