80 Idei pentru prima vânzare a proiectelor și a proceselor de externalizare

Nu repeta lista din nou - este lipsită de sens. Dar, iată câteva concluzii pot fi trase - este în cazul în care începe - nu contează.

Tot ceea ce este în listă, ușor împărțite în proiecte și procese. Proiectele într-un timp și resurse limitate ar trebui să conducă la unele rezultate predeterminate. Procesele în conformitate cu alocarea resurselor și alte restricții ar trebui să ofere unele servicii IT în curs de desfășurare.

Psihologic mai ușor să înceapă cu o singură dată proiecte pe termen scurt:

Pentru a prinde o problemă importantă pentru client.
Afișare rezultate clare și realizabile.
Break fericit ...
... și să inițieze imediat contacte ulterioare.

Având în vedere că scopul multor proiecte pentru a crea un proces - posibilitatea de a cooperării în continuare este planificată ca și în cazul în care de la sine.

Există o iluzie că ieftine pentru a face proiect pe termen scurt, vom putea apoi să-și vândă scump sprijinul său. Cu toate acestea, tag-ul a crescut în mod substanțial prețul este capabil de a speria clientul și este întotdeauna riscul ca a doua vânzare nu poate fi. În speranța de cooperare în continuare, nu ar trebui să scadă sub costul proiectului. Iar profitul și dezvoltarea ar trebui, de asemenea, amintiți-vă - în general vorbind, punerea în aplicare a proiectelor este, de asemenea, o afacere mare.

Începând cu acest proces, vom obține un client pe termen lung. Cu toate acestea, discutarea termenilor de cooperare este necesară „pe banca“: dovedind validitatea prețurilor și propria lor experiență profesională la client în noi credem. Aici și există tentația de a vinde procesul, proiectul, în scopul de a obține profituri în data viitoare. Cu toate acestea, în cazul unui proces care nu are nici o limită de timp - data viitoare nu va. Chiar și la momentul semnării contractului pentru perioada următoare vom face cu aceeași prima vânzare. În cazul în care primul an suntem capabili de a oferi o reducere de 50% - prin urmare, costul serviciilor este supraevaluat cu jumătate și va fi foarte dificil de a dovedi că nu este.

În general, puteți pune imediat prețul handpainted cu oameni care profiturile fiscale, și așa mai departe. Deci, avem un birou solid face. Ponapishet monogodeneg ora Hitter abrupte aproape CCIE și multe ore, cu toate etapele. Apoi, cele mai multe dintre elevii de lucru se face sub controlul mai tare. Și nimic viu. Clientul încă nu știe cu adevărat cost, pret, sau modul de control al calității - pentru el că 400 de ruble pentru instalarea de Windows, sau 500 pe oră, pentru mai puțin de 800 și 1000, respectiv. Pentru unii mai puțin - este mai bine, altele - ieftine - suspecte. Ce persoană ar avea directorul firmei cu 200 Comp atunci când a fost necesar să se actualizeze cererea de afaceri. El a crezut cu adevărat că acest lucru a fost făcut de mână. Sa specializat de educație :)