7 trucuri înșelători
În lumea se schimbă rapid de astăzi, capătă o importanță deosebită, deoarece o mare parte a salva vieți. Cu toate acestea, destul de des profesioniștii folosesc acest lucru pentru a ne face să acționeze în detrimentul său.
Cum ne-am înșela pe o bază de zi cu zi?
1. Regula de schimb reciproc.
Explicație: Manipulator oferă un „cadou“, și apoi se oferă să cumpere ceva sau de a lua unele măsuri. reactia pe forțele automate să fie de acord cu propunerea sa, chiar dacă dimensiunea costurilor este în mod clar inadecvat pentru darurile sale.
Exemplu: Hare Krishna în stradă nu va cere o donație directă - ei vă dau mai întâi o floare sau o carte (complet inutil pentru tine), și apoi spune că, în schimb, aveți posibilitatea să le mulțumesc prin a face o donație.
2. Acordul privind concesiune.
O metodă de manipulare Manipulator împinge în mod clar cererile excesive, și apoi „sunt de acord cu o misiune“, cu scopul său - doar a doua cerință. Te simti nevoia de a conveni (pe baza regulilor de schimb reciproc), pentru că ați făcut o favoare și a pierdut.
Exemplu: în buticuri scumpe, în primul rând a pus prețurile umflate și apoi anunță reduceri.
3. Angajamentul și consecvență.
Explicație: Ați încurajat să comită un act care ar fi o continuare logică a acțiunii ulterioare dorite de manipulatorul.
Exemplu: Completarea chestionarului „Mi-ar cumpăra o anumită marfă la o anumită valoare“ test drive masina necesită achiziția ulterioară, pictograma înainte de alegeri, „Eu votez pentru ca Ivanov,“ etc.
Explicație: Conform acestui principiu, considerăm comportamentul corect, care arată de multe ori alte persoane într-o situație similară.
5. fondul comercial
Explicație: Suntem cel mai de bună voie de acord să se conformeze cerințelor celor ce știm sau cine ne place.
7. Principiul deficitului
Explicație: ceva care este rar sau inaccesibile, are o valoare în ochii noștri, cu atât mai mult, cu atât mai mult este în scurt de aprovizionare. Oamenii sunt, de asemenea, mult mai probabil, pentru a evita pierderea de existente, decât să cumpere unul nou.
Exemplu: „Cine va plăti pentru formare la 12 ore vor primi o reducere de 25%“, numărul de noi iPhone 5 este limitat - puteți ridica prețul în două sau de trei ori.
nerușinare spzhno pentru pikabu))
dar în cazul în care nu mincinosii?
1. Exemplu: Hare Krishna în stradă nu va cere o donație directă - ei vă dau mai întâi o floare sau o carte (complet inutil pentru tine), și apoi spune că, în schimb, aveți posibilitatea să le mulțumesc prin a face o donație.
asa ca nu ia cartea, și Hare Krishna, ei nu folosesc NLP, doar oferta.
2. Exemplu: în buticuri scumpe, în primul rând a pus prețurile umflate și apoi anunță reduceri.
ce o înșelăciune teribilă. consumatorul are două opțiuni: fie du-te și cumpără la preț redus (și, uneori, până la 70%, ceea ce face ca un lucru și destul de ieftin), sau din nou, pur și simplu nu merg la magazin
3. Exemplu: Completarea chestionarului „Mi-ar cumpăra o anumită marfă la o anumită valoare“ test drive masina necesită achiziția ulterioară, pictograma înainte de alegeri, „Eu votez pentru ca Ivanov,“ etc.
-Limită de vârstă întrebarea „ce?“. aceasta nu face nici un mijloc de a ieși și de a cumpăra un produs (poate fi chiar o expresie care milioane de oameni au încercat să fie adevărat)
astfel încât problema nu este vânzător, și apoi în cealaltă.
7. Exemplu: „Cine va plăti pentru formare la 12 ore vor primi o reducere de 25%“, numărul de noi iPhone 5 este limitat - puteți ridica prețul în două sau de trei ori.
și se numește acțiune. și în cazul în care o persoană care nu are nevoie de formare, chiar și o reducere de 80% nu face să plătească. dar pentru cei care sunt utile sansa de a salva.