7 criterii de eficiență a managerului de vânzări

7 performanță Manager de vânzări Criterii

Șapte întrebări pentru a ajuta la evaluarea eficienței unui manager de vânzări și a vedea dacă managerii fac tot posibilul pentru a le vâna pe client a dat rezultatul.

1. Este managementul expoziției și conferințe Participați? La astfel de evenimente este convenabil de a face cunoștință. La efectiv managerul de vânzări trebuie să fie baza de date cu potentiali clienti actualizate în mod constant, iar pe desktop - să crească un teanc de cărți de vizită. În cazul în care compania dvs. deține un manager de căutare format de client trebuie să ia acest lucru ca responsabilitatea lor directă.

3. managerii primesc recomandări de la clienții vechi? În cazul în care managerul - un adevărat vânător, el nu va aștepta până când un client multumit va aminti despre el, și el cere mai întâi pentru contactele de oameni care ar putea recomanda compania dumneavoastră.

5. Faceți managerii sunt capabili să realizeze o întâlnire cu factorul de decizie? Răspunsul la această întrebare este simplu: în cazul în care managerul de multe ori vine la stadiul unei întâlniri de afaceri, dar contractul nu este încheiat, este probabil că sa întâlnit persoana greșită. Cu toate acestea, ar trebui să ia în considerare un astfel de lucru, deoarece conversia aplicațiilor la ordinele (această cifră este foarte diferită pentru diferite tipuri de întreprinderi). De exemplu, acesta este considerat a fi 10-1 (doar unul face o comandă pentru zece clienți care au aplicat) pentru piața serviciilor de consultanță o conversie bună.

6. managerii încerca să depășească planul stabilit? Un vânător bun nu se oprește niciodată în căutarea de noi clienți, creează o bază pentru viitor, încercarea de a face mai mulți bani, ne aduce mai mult profit, în ciuda standardelor stabilite și, indiferent de controlul autorităților de supraveghere. Dacă observați că angajatul începe să întârzie executarea ordinelor, acordul stabilește luna viitoare să se asigure financiar, și așa mai departe. N. Este o mare probabilitate ca el va pierde în curând forma și devin practic inutile.

7. manageri, „într-o pâlnie de gândire„Ai? Vânătorii distinge rezistență psihologică și înțelegere: o înfrângere astăzi se va transforma în victoria de mâine. Ea nu face o tragedie din eșec, și role mînecile și să lucreze mai departe, deoarece stie: căutarea de clienți - o capacitate de buncăr, care, mai devreme sau mai târziu va conduce la rezultate (nouă a refuzat clienților este unul care va spune „da“). Prin urmare, eșecul oricărui bun vânător uită până a doua zi. "