5 pași pentru a identifica motivația candidatului

Core oricărei organizații - persoane care lucrează în ea, care trebuie să fie gestionate. Sistemul de management al personalului este foarte versatil și multi-fațete. Acesta include toate aspectele legate de interacțiune cu organizarea lucrătorilor.

managementul personalului organizației se concentrează activitățile echipei de management a organizației, managerii și specialiștii departamentelor de sisteme de management de personal. Acesta include dezvoltarea conceptului și strategiei politicii de personal, principiile și practicile de management.

Dar astăzi nu vom discuta despre strategia de concept si dezvoltare. Să presupunem că societatea are deja această înțelegere, și, prin urmare, au o înțelegere a - ce fel de resurse umane de drum pentru noi, aici și acum.
Uneori nu este neapărat cel mai înalt profesionist, dar acest lucru este exact potențialul angajat care va lucra cu noi pentru o lungă perioadă de timp și în mod eficient, din moment ce oameni - aceasta este resursa și selecția de eroare cel mai scump este foarte scump pentru companie.
Astfel, am ajuns treptat la faptul că motivația candidat, pe care vom selecta compania - factorul determinant. Cum pot da seama motivația potrivită pentru candidatul care a venit la tine pentru un interviu și vrea să vă rog, și, prin urmare, intenționează să spună adevărul întotdeauna. Uneori, el nu a înțeles ce vrea, atunci trebuie să se ocupe cu ea - că este important pentru el, pentru că așteptările candidatului și sugestia dumneavoastră poate să nu fundamental să fie potrivite și pierderea de timp, va duce la o pierdere semnificativă de bani.
Deci, am ales cei 5 pași pentru a identifica motivația candidatului, pe locul de la cel mai simplu la cel mai greu:

• 1 pas. Doar întrebați „Care este în prezent cel mai important pentru tine atunci când caută de muncă?“. Cea mai simplă întrebare pe care cei mai mulți oameni au devenit obișnuiți să răspundă la interviuri. Amintiți-le, și rezolva câteva probleme la alte subiecte, specificați unul dintre următoarele.
• Etapa 2. „Care dintre locurile de muncă dumneavoastră vă place cel mai mult? De ce? Ce nu le place și de ce?“. De asemenea, o întrebare directă, dar un pic șiret. Nu trebuie să existe nici un sens de o întrebare directă, pentru că doar vorbește despre experiențele sale din trecut. Și din neatenție poate spune ce nu a planificat.

De exemplu, din experiența mea: „Îmi place să lucrez cu inginer de service-am intalnit clienti pe o dovozili mașină, tratate la ceai, hrănite, întotdeauna aranjate în mod convenabil, modul în care am vrut și specialiștii nu-mi plăcea să lucreze - atât de mult a trebuit să studieze, apeluri de la .. clienții, în același timp, a avut o mulțime de probleme. " În acest caz, candidatul precizează că cel mai important lucru pentru el - aceasta este dezvoltarea profesională. După cum sa dovedit, cel mai important lucru - confort.

• Etapa 3. întrebarea proiectiv: „Ce crezi, pe ce bază, cei mai mulți oameni aleg viitoarea lucrare ce toate dintre ele cel mai important atunci când se caută?“. Care este întrebările proiective - mulți dintre noi cunosc deja. Candidat este încrezător că el vorbește despre alți oameni, fără a fi conștienți de propriile proiecții asupra lumii din jurul nostru. Ei bine, întrebați cei care nu pretind poziții înalte, în angajații de linie.
• Pasul 4. Întrebare provocatoare. De exemplu, candidatul este exprimat prin două puncte importante pentru el: cariera si bani. Întreabă-l o alegere - „De exemplu, vă vom oferi funcția de șef de 50.000 și o poziție de specialitate, fără oportunități de creștere pentru 60.000 Ce se va alege astazi.?“. Este important faptul că diferența nu a fost absurd mare, iar candidatul a primit sentimentul pe care le poate oferi cu adevărat. Răspunsul lui va fi, de regulă, alegerea lui reală aici și acum.
• Etapa 5. Cel mai dificil. Eu o numesc „5 De ce“. Acest pas este de dorit să se folosească, atunci când îți dai seama motivația capului sau în evaluare, astfel cum enegrozatraten metodă suficient pentru un candidat, el poate fi un sentiment că „dig“ prea afectează profund motive personale.

Linia de jos este aceasta: alege una dintre motivatorii candidate menționate mai sus trebuie să ceară 5 întrebări „de ce?“. Numărul „5“ este destul de condiționată. În cazul în care răspunsul se repetă, apoi întrebați următoarea „de ce?“ nu mai este nevoie, provocând confuzie și agresiune. Dacă cele 5 întrebări pe care nu știu - de ce este atât de important pentru el, candidatul merge să răspundă la toate modurile posibile, atunci întreb din nou, „De ce este atât de important pentru tine?“.

Deci, sper că aceste întrebări vă vor ajuta în munca. Vreau doar să reiterez cele mai importante reguli:
⦁ stabili contactul cu persoana, chiar daca se simte frumos și ușor de a comunica cu tine;
⦁ să fie politicos și atent la candidatul
Probleme ⦁ o găsi competență reală sau motivație nu pot. Asigurați-vă că pentru a pune câteva întrebări.
⦁ inainte de a folosi metode dure în care nu sunteți sigur - le repetăm ​​la prieteni și cunoștințe.

Și mult noroc în găsirea persoanelor potrivite!