Verificați fiabilitatea furnizorului străin - kraftiks - Atelier afacerea dvs.

Acasă »Marcaje» Verificarea fiabilității furnizorului străine

Situația destul de comună în întreprinderile angajate în operațiuni de export-import este lipsa unor materii prime, componente sau alte resurse fizice din România, conducerea companiei de a trebui să caute aceste aceleași resurse în străinătate. În acest articol vom încerca să ilustreze modul în care procesul de verificare a fiabilității furnizorului străin de dificultățile și capcanele cu care se confruntă societatea în astfel de situații, precum și unele tehnici de a simplifica foarte mult procesul de găsire și de selectare a unui furnizor de încredere.

Principalele motive pentru care se ocupă cu furnizorii externi de obicei sunt:

Lipsa produselor potrivite, la piața internă.
Prețuri mai mici pe piețele externe.
O calitate mai ridicată a mărfurilor importate.
Aplicarea tehnologiilor avansate în producția de bunuri importate.
mărfurile importate sunt prevăzute cu cele mai bune piese și servicii.

Astfel, CEO-ul dă ordinul de a cumpăra materialele necesare sau bunuri, și departamentul de aprovizionare sau departamentul de activitate economică externă, folosind o varietate de instrumente de căutare, este în căutarea unui furnizor de bunuri necesare. Și este destul de ușor, ca algoritmul de căutare normală: „interogări de cuvinte cheie“ de pe Internet sau de a folosi liste de furnizori existente, publicate într-o varietate de mass-media și publicații tematice, aproape imediat oferă o gamă largă de opțiuni de greutate. Cu toate acestea, majoritatea firmelor și companiilor (și acest lucru este practica internațională), care lucrează cu tine pentru prima dată, va fi întotdeauna cere să facă o plată în avans. Și atunci se pune întrebarea - și să nu funcționeze, astfel încât banii transferați, iar mărfurile nu sunt expediate, furnizorul dispare, ea încetează să mai răspundă la apeluri și scrisori, etc.

Aceste povești de groază fulgeră în capul meu, probabil, fiecare furnizor, care intră pentru prima dată pe piața internațională. „Cum sa te protejezi? Cum să reducă la minimum riscul? „Aceasta este ceea ce noi acum discutăm.

Există metode preliminare de evaluare a fiabilității măsurilor furnizorilor și juridice menite să protejeze tranzacția legală.

Primul grup de măsuri puterea de la orice achizitorilor și atent gândite. Al doilea grup de măsuri pot fi furnizate de către un avocat internațional, dar aici trebuie să ținem cont de faptul că cei mai mulți avocați au o specializare îngustă și fizic nu poate cunoaște toate legile diferitelor țări și acorduri interguvernamentale care reglementează relațiile acestor aceleași țări. Desigur, există agenții juridice și de consultanță serioase, care, pentru o sumă considerabilă pentru a vă ajuta să întocmiți un contract, astfel încât să puteți fi sigur de protecție legal împotriva oricărui eveniment. Astfel de agenții pot fi clasificate, de exemplu, DLA Papers (București). Cu toate acestea, dezavantajul lor - costul ridicat al serviciilor, nu orice antreprenor își poate permite. Una dintre opțiunile cele mai fiabile și de cost apel la Camera de Comerț a regiunii. De obicei, personalul său au un avocat, și chiar dacă el nu este un expert în drept internațional, Camera de Comerț Moscova vă va ajuta cu siguranță, deoarece solicitarea este redirecționat către.

Revenind la situația în care bunurile (materiale, echipamente, etc.), este necesar să se cumpere, și să cumpere pe cont propriu și banii lor nu avem consultanți scumpe. Ce se poate face într-o astfel de situație?

Următoarele activități sunt preliminare, menite să adune cât mai multe informații despre omologul străine.

În primul rând, încercați să se facă referire la sursele.

Kompass - o bază de date unică B-2-B, care conține informații despre 3 milioane de companii de 60 de țări. site-ul Kompass oferă informații cu privire la principalele țări ale lumii, oferă un clasificator unic de căutare de bunuri și servicii și companii de raportare standardizate, cu o descriere completă a fiecărei companii, produsele și serviciile sale, mărci comerciale, directori de direcții de export / import. De asemenea, aveți posibilitatea de a trimite cereri pentru furnizarea de bunuri, încărcați informațiile într-un fișier, a descărca o versiune demo de afaceri directoare electronice.

EUROPAGES este cea mai mare clasa de sistem de informații B2B din Europa. Prin intermediul sale directoare online specializate pentru consumatori, furnizori, distribuitori și exportatori EUROPAGES contribuie la obținerea informațiilor necesare cu privire la societățile din 36 de țări europene în 26 de limbi. EUROPAGES pune la dispoziția toată Europa, toți furnizorii sectoarele de activitate bază de date de cumpărători.

Agenția de Informații de credit CREDITREFORM. este cea mai mare agenție de informații economice în Europa, a terminat informațiile de credit cu un nivel relativ de date „proaspete“ cu privire la 85% dintre companii din Germania și alte țări europene. Agenția CREDITREFORM sau furnizează de obicei Dun & Bradstreet următoarele informații:

- informații despre proprietari și manageri,

- statutul juridic și istoria companiei,

- activități, informații financiare, istorie de credit,

- informații cu privire la curent și arieratele disponibile, și opinia independentă, exprimată într-o anumită cantitate de limita maximă de credit

Ce ar trebui să acorde în continuare atenție la verificarea vânzătorului?

1) Indicatori de soliditate contrapartidei:

numărul de angajați activi (inclusiv angajații implicați în cercetare și dezvoltare (departamentul RD),
numărul de întreprinderi și mărimea zonelor de producție,
gradul de diversificare a companiei (de exemplu, domeniul de aplicare și gama de produse)
cota ne interesează volumul de produse fabricate de firma si a industriei.
munca pe termen lung în piața internațională.
clienții regulate ale companiei (de obicei, companiile sunt mândri de clienții lor și să le raporteze cu privire la site-urile lor și această informație nu este dificil de verificat).

2) Solvabilitatea. Este important să se cunoască mai întâi toți exportatorii, în calitate de cumpărător străin va fi pentru ei să acționeze în calitate de plătitor, dar cumpărătorii de bunuri este, de asemenea, foarte util pentru a fi informat cu privire la situația financiară a furnizorilor lor străini. În general, nivelul de bonitatea companiilor este determinată de următoarele date:

execuție corectă a plăților și a termenelor de plată;
componența băncilor și altor instituții financiare care fac afaceri cu compania;
Volumul total al finanțării;
lipsa de probleme juridice sau datorii neplătite.

3) Fondul comercial. reputația firmei este determinată de:

de îngrijire și diligență obligațiile,
Experiența într-o anumită afacere,
dorința de a lua în considerare sugestiile și dorințele de contrapartidă și de a rezolva toate situațiile complexe prin negociere.

- site-ul companiei. Prezența sa, plinătate, alfabetizare. Luând în considerare realitățile de astăzi, cum ar fi China, pentru a face un site web este mai ieftin decât la cină și că, în China există multe firme, Citterio (înșelători), firme de o zi, care a atras cumpărători străini pentru ei înșiși, să ia o plată mic avans (10-30%) și lipsă .

- documentele de constituire. Are furnizorul lor într-un termen scurt? Ce tipuri de activități sunt enumerate acolo? Care este mărimea capitalului social? Cât timp au acolo companie? Găsiți un traducător pentru a citi astfel de documente nu este dificil.

- Offshore - Se abtine de la companii înregistrate în zonele off-shore - Hong Kong, Insulele Virgine. Și chiar dacă o companie nu este înregistrată în larg și li se cere să plătească un cont offshore - este necesar să se acorde o atenție specială motivul - de ce ar?

- Contract - act modul în care compania se referă la semnarea contractului - fie lectură, fie modificate sau nu caută gata să semneze opțiunea aduce o atenție? Obiectul contractului și rolul său - un subiect pentru un alt articol.

În plus, vreau să aduc o listă de directoare diferite pe care le pot ajuta în găsirea omologii străini.

Producția ABC Europa (un director pan-european al exportatorilor, este publicat în Republica Federală Germania);
Kompass (pan-europeană director, publicată în Republica Federală Germania);
Directory Kelly Business (Marea Britanie);
Austria Export de date (Austria);
Melbourne Big (Australia);
Wer Liefert A fost, Wer Maschinen und Anlagen baut (FRG);
Comert pentru Danemarca (Danemarca);
Italia Federexport (Italia).

baze de date specializate

Departamentele de marketing ale companiilor mari de informații din SUA „Dun @ Breadstreet“ are următoarele baze de date:

Expert pe FEA Ltd. "Kraftiks"